联通10月底在北京高调举行iPhone玩家论坛首发式，在全国各地引起购机热潮。与此相对应的是，华为的Android智能手机竟然在欧洲也引发了一场旋风：在英、德、荷等国同时上市不到一个月，华为自主研发的中国第一款Android智能手机就成功斩获过10万台的订单。在国内一些厂商还在如何让消费者接受Ophone（采用Android平台）手机而绞尽脑汁的时候，一直不被移动看好的华为手机却在欧洲一炮走红。
T-Mobile：有了Pulse，我们不需要iPhone
说这话的是T-Mobile英国终端销售主管NicolaShento。9月3日上午，在英国伦敦举行T-MobilePulse上市的发布会上，面对全欧30多家媒体。在回答T-Mobile是否计划在英国引入iPhone时，T-Mobile英国终端销售主管NicolaShento表示：“目前还没有在英国销售iPhone的计划，有了Android手机，我们不需要iPhone。”
德国电信是大张旗鼓的来宣传华为的这款Android智能手机手机。德国电信子公司T-Mobile9月3日上午在柏林IFA（国际消费类电子展览会）德国电信展台隆重发布了这款Android手机，并将其命名为――Pulse。同时，对外高调宣传了其搭载在这款手机之上的T-Mobile服务，包括因特网、社交网（MyCommunity）、音乐下载(MobileJukebox）、影视中心(MediaCenter)等等。德国电信董事会成员、德电德国的CEONiekJan van Damme在现场演讲中表示，T-Mobile Pulse将是德国电信今年圣诞节期间的三大主打产品之一。
在这样的背景下，9月6日，T-MobilePulse率先在欧洲的英国、德国、荷兰等国家上市，到目前为止，华为已斩获了超过10万部的Android手机订单。华为终端欧洲业务负责人刘晓滨透露，现在Pulse已经在欧洲多个国家全面上市，上市三周零售销量即过万台，各地T-Mobile子网已经做好备货，准备迎接圣诞销售旺季。
华为手机缘何走红欧洲
这次在欧洲走红，并且让欧洲的大T说出“有了Android手机不需要iPhone”的狠话来，华为的Android智能手机不是在放卫星。德国电信如此高调推这款手机，显然对这款手机非常满意。
那么，有哪些因素，让华为Android智能手机一下子成为了T-Mobile的扛鼎之作？
作为全球前三的移动通信设备供应商，华为目前在欧洲的市场越来越大，基本上所有的大运营商都成了华为的主顾。华为与和德国电信的合作，也是经年累月了。在3G网络建设方面，早在2007年，华为就成功为T-Mobile在欧洲建设3G核心网，网络覆盖德国、英国、奥地利、荷兰以及捷克等五个国家。所以此次双方在终端上的合作也是水到渠成。之前，华为就有和Vodafone在3G手机方面成功进行过战略合作范例。
这种优势不是一般的手机厂商能做得到的。华为在欧洲市场经营多年，对欧洲一流运营商业务需求，包括产品规划、质量控制和交付能力要求，可谓理解深入。华为最让竞争对手害怕，也让客户放心的一点，就在于他承诺的事，无论困难有多大，会不惜一切代价去完成。2006年，我曾去法国、英国和荷兰采访华为在欧洲市场发展情况，许多华为的客户说起华为的执行力来，都是佩服的五体投地。当时荷兰有一家移动运营商，2G网络是采用爱立信的设备，但在3G网络建设时，他们却选用了华为的设备。并不是华为的设备便宜，他们看中的是华为对客户需求的理解以及强有力的执行力。在欧洲，因为站址资源和人力成本很高，当时这家荷兰的移动运营商就提出，可否提供一种方案，解决在3G建设中的成本问题。当时参与招标的几家大设备厂商，都表示很难解决，除非增加投入。但华为接到这家公司的招标询问后，用不了不到一周的时间，就推出了后来在3G建设中非常有名的分布式基站的解决方案，一下子解决了这家运营商面临的上述两个困难。
华为解决运营商的这些要求的一个办法就是：投入研发重兵，并与客户保持密切沟通，澄清复杂的定制需求，保证及时交付。此次和T-Mobile合作推Pulse手机也是如此。华为与T-Mobile就Android手机方面的合作始于去年9月。2008年9月，T-Mobile就2009年的ODM机型发标，基于对华为研发实力的了解和深入交流，双方初步确定智能手机合作意向。两个月后，双方确定Android为合作平台，并于12月初步锁定首款合作Android手机ID及规格。在开发过程中，许多3G业务还没有成熟商用过，如T-Mobile的社区服务MyCommunity，华为的应对手段是组织研发骨干、产品经理、系统组专家等定期与德国电信方面的业务开发部门专家沟通讨论，通过深入分析业务需求与市场调研，开发与测试齐头并进，直到成功交付。而T-Mobile高层也是定期来华就开发计划、业务需求以及第三方技术支持方面与华为进行深入沟通交流。正是双方的这种深入沟通，才使得的Pulse手机赶在圣诞节前顺利上市。
我们经常看到许多厂商在说深度定制，也许华为和T-Mobile才是对深度定制的最好解释。
墙外开花能否墙内香
华为Android智能手机在欧洲成功，但在国内市场能否也刮起一股旋风呢？
华为手机在中国的手机界是个后来者，在许多人的眼里，华为的手机似乎还欠点火候。这个在全球通信设备市场叱仛风云的公司，在手机产业布局上其实一直摇摆，只是到了去年，才真正下定决心来做大这一市场。
让华为在终端上大出风头的是它的3G上网卡，这个属于华为首创的3G产品，无论在国际还是国内，都是深得用户的好评。但在手机上，华为在Android智能手机推出以前，似乎还没一款让用户真正记得住的产品。
这款被T-Mobile命名为Pulse的手机，获得欧洲消费者以及众多评论家的一致好评。Pluse是全球第5款上市的AndroidPhone，也是中国厂商自主研发的第一款Android手机产品。目前，Pulse可谓是欧洲最炙手可热的明星手机之一。在欧洲各大电视台如ARD、ATL、ZDF等，主流媒介如《图片报》、《商报》、《法兰克福汇报》等，均能看到这款Android智能手机连篇累牍的报道。与此同时，Pulse更是当仁不让地霸占着各类专业杂志的封面，堪称风头正劲。
Pulse采用3.5英寸HVGA触摸屏，是目前屏幕最大的Android手机。独创的Canvas(画布)主题设计使得用户能在默认的六个延展屏幕间实现随心所欲的切换。Pulse拥有圆滑的铬金属外壳、HSDPA、Wi-Fi、GPS，在外观、功能上与iPhone旗鼓相当。
许多国内的消费者都在期待华为的这款手机能在国内上市，但对于华为来说，在欧洲的成功并不意味着这款终端也会受到国内的热捧。据了解华为将在今年推出与Pulse同型的U8230。
也许U8230将是一款真正改变华手机形象的手机。但是对华为手机来讲，真正的挑战才刚刚开始。让普通的消费者如何领略华为科技的高端技术，但又认可华为终端是一个手机公司，华为手机需要在形象上下大力气包装。
借助于Android平台，华为手机实现了在欧洲的成功一跃。在中国，华为手机已经踏上了这个跳板，将完成自己革命性的一跳。
作 者：刘启诚
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