能否撬动3G市场还是疑问
在运营商铺天盖地的广告攻势下，3G概念打动了不少人心。不过记者调查发现，除了少数“尝鲜”者，多数人仍在观望，高高在上的价格更是挡住了消费者的脚步，不过，年底将有超过60款千元3G手机大举入市，这场3G普及运动会有效吗？
学生与集团用户
是首批尝鲜者
“3G好用吗？”都市白领吴小姐向记者咨询道。实际上，在网上有这样疑问的人并不在少数。大部分人分不清三种3G技术间的不同，观望的态度成为目前市场的主流。
已经“升级”到3G的都是些什么人呢？记者从迪信通了解到，根据售卖情况发现，目前25岁到35岁的人群是主要购买者，约占整体购买量的30%至35%。其中，学生群体大约占10%至15%，他们看中3G的第一原因就是上网速度快。同时，学生群体对资费非常敏感，他们挑中的往往是最低端的3G手机，高额的3G话费补贴也具一定的吸引力。“学生爱尝鲜，其实许多高校学生的消费能力挺强的，他们的消费承受力远超一般白领。”易观国际分析师王留生说。
除了学生，目前购买3G手机还有集团客户和少量的白领，而这部分人对资费并不敏感。
运营商在话费补贴上
展开较量
为拉动市场，运营商间的3G用户争夺战已经开锣，当前的竞争点主要在谁家的话费补贴力度更大。
北京电信新出台的策略是，用户最低预存1488元就能免费得到一部3G手机，补贴力度达70%。而北京移动的补贴力度在50%左右，以同样两年期方案为例，消费者最低预存1200元、每月最低消费100元。此外，北京联通当前的策略是，消费者预存3216元话费才能参与话费补贴，尽管补贴比例相对很高，但是门槛也高。
而销售商方面的促销补贴力度更加狂野。有卖场甚至打出预存990元就可以得到1200元话费和一部北京移动的3G手机的牌子。
千元机能否
撬开市场缺口
“费用”是挡住更多消费者晋级3G的首要因素，尤其是手机本身。不过，这一难题在今年年底可能会迎来一个转折。记者从北京电信获悉，该公司集体采购的千元3G手机正在陆续登陆北京市场，年内将有多达50款手机上市。该公司表示，千元3G手机的使命就是降低3G的消费门槛。
记者粗略统计，目前在北京市场，千元左右的3G手机并不多见。其中，北京电信到货的千元机近10款；北京联通旗下的千元左右的WCDMA手机有10款；而中国移动TD终端的网上专营店显示，手机报价没有低于1800元的。而到今年年底，这种情况将有所改变，北京市场上将出现超过60款千元3G手机。
千元机能否吸引消费者？王留生指出，目前的3G手机整体性价比不高，只有找到业务吸引力和资费接受度的平衡点才会形成规模化推广。
记者 焦立坤
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