俗话说得好，商场如战场，战场最大优势在于把握战争的主动权。商战有时比战争更具有挑战性，所以在信息突变的商战时代如何能够立于不败之地，就成了很多厂商绞尽脑汁殚精竭虑来思考的关键问题所在。 2006 年是数码相机普及和发展大跃进的一年，不过我们所指的跃进并不完全是
尼康低端突袭－－价格战谁怕谁
三、尼康低端突袭－－价格战谁怕谁
尼康和佳能一样，拥有雄厚的光学影像开发经验实力。就数码相机这一块来说，尼康 DC 主要在长焦和手动机型上不及佳能。但和索尼相比，两者基本上属于同一竞争领域的对手。同属于在自动数码相机领域有着突出表现的品牌。对比主要竞争对手佳能索尼，尼康在机型系列上没有做到以多打少的主动。从低端的 L 系列到中端的 P 系列，再到时尚卡片机型 S 系列，尼康 DC 的价格阻击阵线明显不及对手丰富。正因为如此尼康也只能以少来胜多了。
2006 年上半年的新品上市战，尼康的突袭军团主要是由 P 系列和 L 系列加上卡片 S 系列构成。 L 系列是尼康的低价兵团，主要承担突袭佳能的 A 系列和索尼的 W 低端及 S 系列机型。 L4 上市之初的价格为 1600 元， L3 是 1980 元，而 L2 是 2280 元。很明显这个价格线主要是用来阻击 2000 元左右及以下机型。很有意思的是， L 系列的 L2,L3,L4 分别是 600 万像 素， 500 万像 素， 400 万像 素。用像素来严格区分机器的差别，就好像同一车型不同排量一样，虽然手法老套，但对市场和消费者来说却颇有效果。同时我们也从像素的差别可以看出尼康 L 系列的低价和较低性能表现。很显然， L 系列机型是无法 用保持 较高价格的办法来维持尼康低端市场的销售份额稳定。
降价成了 L 系列最有力的法宝。得益于当初成本的低廉，尼康 L 系列 机型很就以 几个漂亮的价格突袭 战稳定 了低端市场的消费走向。同比上市之初， L4 现在的最低价格只有 1160 元，将近 400 多元的降价幅度，让 L4 能够牢牢的看住低端市场机型，索尼 S 系列显然不具备与 L2 竞争的优势，佳能 A420 和 A430 也只能以更低的价格来冲破 L2 的价格阻击。
同样现在 L3 的价格只有 1380 元，而 L2 也仅仅才 1600 元。对比上市初的价格，两机的降幅都在 600 元或以上。很明显， L3 的主要对手佳能 A530 是无法做到那么低价的，而 L2 的主要对手 A540 也因为价格的原因，不得不在价格突袭战中向尼康认输。考虑到是手动还是选择手动的差别，尼康和佳能都能获得自己期望的市场份额，所以这场突袭与其说是谁输给谁，不如说是双赢的局面。
作为佳能的长期对手，尼康很多方面其实比较类似于佳能。比如尼康的 8800 和 8400 ，在中高端 DC 市场上的表现就和佳能 PRO1 以及 G6 相近。虽然常常报料说停产，不过消费者市场上总能在不经意间的发现他们。看来对于高端 DC 市场的失守，尼康和佳能算得上一对真正的难兄难弟了。
网友评论