光阴似箭，岁月如梭，貂王今天迎来了十周岁的生日。在这风风雨雨的十年，貂王已然成为了国内极具实力的IT品牌，并形成了一支极具凝聚力的貂王团队，十年来貂王凭借研发技术、营销推广、渠道建设等优势提升整体实力，在DIY外设市场中持续成长，并为广大的发烧玩家提供了最全面，最专业，最独特的综合解决方案，至今已成为倍受瞩目的品牌。
正逢貂王十周年感恩活动火爆进行中，为此我们特意采访了貂王电子总经理陈如洪先生，在整个专访过程中，陈总表达出来的前瞻性眼光和对貂王在未来市场的动向都深深地感染了我们。相信从下面专访陈总的内容中，他流露出来的战略眼光和决策能力，也定会对我们的读者有很大的帮助。
貂王电子总经理陈如洪先生
编辑：陈总你好，非常感谢您能接受我们的采访。2001年的貂王还是市场上的一个新成员，经过十年的发展至今已经成为国内DIY市场上举足轻重的一员，但部分读者对貂王还比较陌生，能不能和大家讲讲貂王究竟是怎样的一个企业？可以讲述一下在创办企业过程中的传奇经历，或发展过程中的经典事例回顾吗？
陈总：貂王风雨十年，今天的貂王在IT行业里已经取得甚高的成就。十年的风雨，貂王一直作为市场的指导者，带领市场一步步走向成熟。01年第一只貂王鼠标上市后，在三个月内迅速占据了全国一部分市场，深得消费者的喜爱。貂王的市场目标是做一流的电脑周边品牌，为更多的不同消费者服务。从05年开始，貂王就开始为规划今天的市场做好了准备。经过多年的努力，貂王计划将在2011年开始建立全新的营销模式，彻底改变目前的传统销售，脱离市场的恶性竞争，营造新的购物环境。
在貂王的企业文化中，其中有一点是：帮助所有的合作伙伴健康成长，为祖国的繁荣昌盛，为自己和家人的幸福而不懈努力。貂王对内是一个民主、平等的公司，提供一个大舞台，让有能力的人得到充分的发挥，为自己的人生而奋斗；对外则致力于帮助所有的合作伙伴健康成长，让所有的合作伙伴都能在貂王的事业上得到丰厚的回报。
编辑：貂王在DIY外设市场上有较高的声誉，你是如何做到这一点的？
陈总：在DIY市场中，貂王针对不同的消费群体，贡献出不同的产品，同时提供完善的售后服务。在激烈的市场竞争中，貂王依靠资源整合，加上强大的资源供应，在整个DIY市场中取得不错的成就。
编辑：目前电脑外设产品同质化比较严重，生产门槛很低。貂王的核心竞争力在哪里？
陈总：对于目前电脑外设市场的状况，可以看出整个行业没有明确的标准，产品同质化比较严重，生产门槛低，整个行业异常混乱。在这样的市场环境里，貂王首先突出的是产品多元化，产品线中不乏精致、时尚且注重品位的产品；其次，貂王在销售渠道方面有进行更精确的定位，并扶植、帮助销售渠道；加上产品的质量与形象推广到位，所以貂王在十年的成长中越战越勇。
编辑：我们留意到貂王这一年来加大了开拓国内市场的力度与速度，在各重点城市建立了形象专卖店，从所看到的形象店效果图来看，投入力度非常大，也非常规范，可以和一线国际品牌媲美了，我想问问，在渠道建设方面，貂王有怎样的规划？
陈总：在渠道方面，貂王彻底改变以往的合作模式，通过品牌授权、合作开发、连锁经营等全新的模式规划未来市场，力争在未来三年内突破超一流品牌的市场占有率。
编辑：其实很多消费者都用过貂王的键鼠产品，但是很多人对貂王并不熟悉，貂王在品牌推广方面似乎比较低调。貂王在品牌推广方面制定了怎样的发展路线，现在正处在怎样的阶段？
陈总：经过十年的市场推广，有99%使用过貂王产品的消费者都说貂王的产品质量好。貂王在品牌推广方面之所以一直保持务实且低调的作风，是因为将更多的精力投入到产品开发中去，只为消费者提供完美的产品与服务。经过多年的努力，得到了越来越多的消费者的肯定与认可。目前貂王已做好了充分的准备工作，在将来的2011年里，貂王是处于一个腾飞的阶段，将带领着所有的合作伙伴一起开辟全新的事业，让世界认识貂王，为世界人民提供更完美的产品解决方案。
编辑：貂王未来三到五年目标是什么？您对市场有什么样的期望？有什么一些具体的措施让貂王品牌快车疾速平稳上升的运行？
陈总：目前我们已经拥有了完善的全国销售网络渠道，按照我们的三年发展年度计划，我们将在三年内在全国范围内开发2000家连锁专卖店。这是我们对自己的要求，也是我们看好电脑外设今后几年发展的一个发展期望。我们将从线上（网络广告）和线下（地面广告）两方面同时推进，加大品牌推广力度，让更多的大众认识和了解貂王。另外，我们会要求我们的研发人员更准确地把握市场、贴近市场，产品策略一直向前走、保持创新，让貂王品牌稳步升级。
编辑：随着富士康对员工的两次加薪给同行的其他IT企业施加了压力，您怎么看待这场加薪浪潮的？
陈总：对于富士康进行了两次加薪，从而在全国范围引发了一轮制造业的加薪浪潮。当然也给同类的其他制造企业施加了劳动力成本增加的压力，对于原本平均利润水平只有极为微薄的大量中小型IT企业来讲都面临着成本困境和严重威胁，就算类似国际品牌的大型工厂也都面临着“被挤压”的危机。对许多员工来讲，我认为这是件好事。目前存在的贫富差距过于严重，中国劳工的工资水平长期徘徊在低水平，只有让基层劳动者的收入与经济增长以及企业的利润增加同步上升，才能建设社会主义和谐社会。
编辑：面对劳动力成本的增加貂王都有哪些应对措施，主要的应对思想是什么？有否裁员？
陈总：当企业面临成本压力的时候也会做出相应的对策。目前有些工厂采取大规模的外迁，充分利用当地的低工资或低税收优惠来化解危机，另外一些工厂希望往下游供应商压价，但可以预见，那些下游的零件供应商又面临着多大的压力。我认为劳工成本的增加足以形成一次警示，那就是产业升级刻不容缓，貂王要想避免加薪后给企业带来种种威胁，就必须进行产业升级或品牌升级，并将中国制造转为中国创造，不仅要将优异的产品奉献给消费者，并要将这种认知靠品牌宣传移植入消费者意识之中。我想加薪浪潮并非洪水猛兽，反而是中国IT企业和中国经济实现转型的机遇。当然企业在转型的同时也需要更多的人才和有志之士加盟，只要有抱负，貂王就会给您相应的发展平台和更合理的薪酬。
编辑：貂王从产品上就可以感觉到这个公司非常有活力、极具创新，可以详细说说貂王电子的文化氛围么？
陈总：我一直主张，良好的企业文化氛围是良好的工作的基础。现在是和谐社会，讲究以人为本，貂王的活力和创新来源于貂王人。貂王拥有良好的企业文化氛围，首先在于，貂王是一个学习型企业，上至老板，下至每个基层员工，我们都在不停的学习。同时，貂王时刻在加强貂王人的培训，每个员工公司都会定期安排接受相关的职业培训，让员工终生受益；其次，貂王始终在构造以人文关怀为主的“快乐宽松”的企业文化氛围，让员工快乐的工作，愉悦的生活；再次，貂王关注于员工之间的凝聚力，每年都开展相关的娱乐活动，比如安排员工进行拓展活动、安排优秀员工的旅游、节假日的送温暖和聚餐等等…
貂王品牌产品陈列架
编辑：最后，貂王作为一个企业公民，应该如何给社会带来更多的东西？
陈总：每个公民在享受自己的权利时，也要肩负起相应的责任，企业公民亦如此。我认为，我们企业不应只片面注重发展速度，而忽视长远发展规划；不应为了商业利润而忽视相应的社会效益和社会责任，和环境与社会有机结合的可持续发展才是企业发展的最终归宿。所以，貂王作为一个企业公民，我们认识到只有自己对社会、对环境应肩负起的相应责任，才能更有序健康地发展，才能赢得人们的尊敬。
编辑：非常好，今天非常感谢陈总您热情的接待，通过本次访谈我们对貂王电子有了深入的了解，而且从陈总所透露的品牌发展理念以及未来产品规划，我们相信貂王能够为主流消费者提供更多更优质、更高性价比的品牌产品。
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