我是一家报社的记者，最近采访了一个个体私营小企业竟然依靠网络，挤垮了在同一个地区，以生产加工同类商品的国营企业。那么？他是不是特有的一套管理手段？是不是有某种人脉？是不是产品质量有消费口碑？是不是做了大量的宣传广告？
都不是！那么，他制胜的法门在哪里呢？
赵传海，河南某地区一家实木板加工厂的个体老板。他的企业规模并不算很大。占地不足100亩，员工几十人。2005年初，赵传海是他所在县区的国营实木板材加工厂的车间副主任。后来企业经营不景气，下岗后的赵传海重新召集了曾经在一起工作的工友们，组建了“太阳美”实木板材加工生产厂。
企业成立之初，赵传海依靠的只是以前在生意上有往来的老客户，但是，他本人是个非常重情义的人，当遇到老客户在他和老国营厂两难的选择的时候，赵传海会主动要求人家选择国营场的货源。赵传海总是说“在厂里干了半辈子，哪能跟妈抢粮吃！”于是，他一方面积极开拓市场，另一方面还在企业里专门建立了自己的营销队伍。
2010年，文化程度并不算高的赵传海开始涉足网络营销。他特意到本省的电脑学校招聘了几名计算机网络营销的毕业生，并且开出了在当地被看成是天文数字的月工资5000元的天价。当职工们看到几个毛头小伙儿整天不用干活，就坐在电脑前打打字，就能得到比他们两个月加在一起还要多的工资时，都感到不解。赵传海给职工们解释说，他们就好比是在全国各地建设我们厂的售货点，建分厂呢，虽说摸不到，但是能看到，以后，我们就是总部了，师傅们的订单就全靠他们了。2010年9月，赵传海的企业网站正式运营，在上线开通的第一天，赵传海还放了长长的一串大地红鞭炮。
网站建成初期，和老职工们一样，赵传海期望和梦想着来自祖国各地四面八方的订单像雪花一样飘来。可是转眼间两个月过去了，来自网站的消息是丝毫没有音讯化。赵传海在工友们的议论声中逐渐沉不住气了，于是他开始不断催促这几个被他高薪请来的“大神”，要求他们要想尽一切办法尽快见到网站的效益。有一次，醉酒的赵传海因为背负着巨大的压力，还狠狠的训斥过这几个人，事后，这几个涉世不深、尚缺乏网络营销经验的小伙子在厂子职工的一片质疑中，选择了离开。临走的时候年纪最大的刘海波给赵传海留下了一个电话和一个名叫“网奇”网址，刘海波说：我们已经和深圳网奇进行了沟通和联络，目前他们正在从全方位对我们的厂子进行策划宣传。在搜索引擎排名上我们已经从无到有，在坚持几天我想就应该会有效果了。可是我们却实在等不到这几天了。以后企业生意好了更要注意网奇，也希望能给我们通知一下，毕竟我们也为厂子出过力。
赵传海送走了这几个青春张扬的小伙子后，没有一丝的留恋，心里还想“瘟神终于走了，下一步该踏踏实实做生意，再也不去胡搞了”。
然而就像刘海波说的一样，就在他们走后的第三天，赵传海接到了一个来自山西的客户电话，详细的了解了它的产品后，竟然毫不犹豫的下了一张近十万元的单子。在相互的了解中，赵传海才知道，引起这位客户注意的竟然是百度搜索引擎第一页上近百分之五十关于他的公司的新闻及介绍等等。就在赵传海还沉浸在这单大生意的时候，第二天，又有一个山东的厂家前来咨询洽谈，并且定下了一个季度的供销合同。
“网奇”究竟是什么？赵传海拨通了刘海波的电话，刘海波介绍说，这是深圳的一家网络营销策划公司，一个敢于承诺无效果百分百退款，一个目前在国内网络营销策划领域屡创神话的服务团队。刘海波说，一定要把握好和网奇的合作，因为一个产品他们只做这一个，绝对不给对手任何机会。有了网奇的帮助，他们就是不在公司，也是可以高枕无忧的。
目前赵传海的公司刚刚彻底收购了他以前工作过的国营老厂。一个个体私企在短短的时间内一举挤垮了国营厂在当地被传为佳话，被人们津津乐道。其实，赵传海的故事细节很多人也许还不知道，他对我说起在收购老厂的那一瞬间，他心里默默感恩着两个对象，一个是刘海波这几个小伙子，一个就是推他迅速羽翼丰满的深圳网奇科技有限公司(http://www.zhangxincong.com)。说到这些，赵传海当时泪水潸然。
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