凭借其强大的数据中心，263企业会议无忧开拓市场、发展渠道。
尽管产能富余，但到目前为止，“我们并没有外接其他的业务。主要还是希望集中力量，把自己现有的业务进一步做好。”
随着国内企业会议市场逐渐步入快车道，263企业会议系统也正在发力，与其他参与者一同来“催熟”市场。
263网络通信企业会议事业部总经理杜波，在带领我们参观位于北京昌平的263网络通信数据中心之时，一方面详细介绍了263企业会议系统背后强大的支撑能力，还具体讲述了该业务目前开展的现状。
电信运营商级数据中心
263数据中心是由263网络通信公司独立运营，从事全国性互联网数据中心业务的专业机构，由北京、上海和广州三地机房组成，拥有接入电信、网通骨干节点的网络资源及独立自治域，快速联通南北。其中，北京的机房总占地面积超过1500平方米，其间具有的硬件设备和实际运营、管理，都是按照电信级标准来打造，“可以保证年故障率小于5分钟”。
“我们要建设成为电信运营商级的机房。”杜波具体介绍——
电力：双路市电，双路UPS电源直接向机柜供电，大容量的UPS可以提供4个小时的在线电力保障。同时设有备份柴油发电机组，可以进行持续的在线发电，承诺99.99%的持续电力保障。
空调：采用专业意大利HIROSS机房空调，采用大功率的下气流送风、上回风，使机房保持恒温、恒湿、新风状态。
防火：采用国内先进的烟感报警器和FM200气体灭火设备。
网络环境：采用完整的思科IDC网络系统，GSR12000和Cisco8500电信级高端路由器、Cisco6509核心交换机等电信级网络设备，均为双路冗余，与中国网通、中国电信骨干节点高速互连，带宽超过3G。“数据中心内部网络全部参照有关的国际标准执行，全部网络骨干设备由思科供货，骨干交换式路由器cisco 12000 是电信级产品，所有的网络骨干设备全部采用双冗余配置，并进行N+1设备备份，做到没有单点故障，网络设备间通过光纤互联。”
网络管理及系统监控：拥有基于HPOpenView的网管平台系统、基于Cisco Works的设备管理、基于MRTG开发的流量监控系统。
后台设备：采用美国Compunetix公司的Summit会议系统平台;在该领域，“Summit平台已经非常成熟，在国外有大量的用户群体。能够针对各种类型的用户，提供多样的服务软件和解决方案，满足个性化的需求。”
在管理上，杜波着重指出，“263数据中心非常注重服务过程中的管理流程，在客户服务方面主要依据ISO9002的标准进行管理，如客户档案的管理、合同评审、服务规范、机房管理制度、工程实施过程中的配置管理、工程项目管理、设计评审、过程控制等。”
很明显，正是基于自建的强大数据中心，263企业会议业务才有着充足的底气进入该市场，一展宏图。
技术优势助力渠道
事实上,正是在完成超越同侪的扎实技术布局之后,263才从去年起正式切入国内的企业会议市场，但正是得益于稳健的技术支撑,263已经在销售通路的建设上有着清晰的思路和切实的实施。
对于现阶段的目标客户群，杜波坦言，首先瞄准的是以“财富500”为代表的跨国企业和国内的行业大客户，再之后是广大的中小企业客户。一般来说，“这些大客户的要求很高，这同时也能够间接地提升我们的实力;做好大客户，也是我们整体业务在品质上的一个象征和保证;另外，这也是我们从投入产出的角度来考虑的。”当然,大客户对服务的品质,也有着非同一般的要求,这样一来263在远程会议基础建设上的投入,就显得更具战略意义和实用价值了.
比如，现在已有的典型案例：清水建设株式会社、黑龙江红星集团、外研社、上海涌铧投资管理有限公司等。这些大客户,在263自建数据中心的支撑下,都赢得了极高的满意度,而这些口碑的积累,也逐渐转化为渠道效益。据杜波介绍，已经有越来越多的渠道商和用户，通过口碑与263建立了合作关系。
另外在行业的侧重上，263目前很关注快销品领域，还有如连锁饭店、医药、金融以及政府等。
263目前覆盖最多的是一级城市以及华北和华东等地区，而对于更为广泛的区域市场，逐步增加触角、大力发展渠道伙伴是现在以及日后最为重点的工作。随着263实力的见涨以及该市场份额的放大，“我们在这些直销业务上的比例，会逐步下降。相应地，会有更多的精力和资源投入到渠道伙伴上。”杜波具体介绍说，“我们并不打算在全国大量设立办事处，而是主要按照263分公司的所在地来提高渠道覆盖率。”
另外，基于快消类客户区域分布广泛的特性，263北上广三地布局的独立数据中心，也为渠道商和用户提供了强大信心，正是因为这些独立运营的数据中心的存在，263企业会议能够比其他竞争对手提供更加稳定会议资源，以及更具优势的资费水平。厚积薄发、内力外铄。263相信，在远程会议服务基础建设领域的投入，将会在商业层面带来可观效益。杜波明确表示，“三年之后，跟渠道伙伴进行合作的业务，应该会占到70%以上。”
网友评论