根据近期各大软件巨头财务报表种种迹象表明，亏损风潮正凶猛地袭击管理软件行业。在传统软件渠道商四面楚歌之际，上游的提供商又该如何面对互联时代下的渠道裂变?处于中游的渠道商们又该如何选择可持续盈利模式的上游产品？
根据当前企业IT采购与部署更趋理性化，需要尽可能地降低和简化IT基础设施，符合创建一个高效、低成本、随需应变和快速反应的IT基础设施和解决方案成为企业关注的焦点。攀普科技市场总监国先泰认为：当前互联网时代下传统的渠道盈利模式正面临着巨大的挑战，怎样从红海再次跻身蓝海是渠道商面临的一大难题，也是上游产品提供商面临的一项渠道革命。
在未来的渠道体系中，软硬件有机结合，智能加密一体机将成为一个全新的服务渠道而存在，他将传统的硬件和软件渠道相结合，为下游终端客户带来更智能、更人性也更切合实际的产品和服务，这并不是全新的一类渠道，而是向一体化、系统化方向发展。
国总表示，对于渠道商来讲，最关键的几个问题不外乎三个，其一想代理的产品未来有没有市场前景和发展能力；其二所代理的产品有什么样的竞争优势，能够获得持续盈利；其三，在渠道合作模式内，厂商能否根据他所拥有的资源，发挥其特长帮他尽快盈利。
在渠道这一块上，攀普给出了现有合作伙伴最满意的合作模式。
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