日前，全球最大显示器厂商AOC冠捷在福建厦门翔鹭大酒店召开了2007年全国经销商大会，AOC冠捷高层领导、AOC全国11个大区的代理商、经销商代表100余人参加了此次主题为“终端定成败 渠道赢未来”的大会。会上AOC冠捷总结了2006年所取得的优异成绩、对参会的渠道经销商进行了表彰和奖励，同时向渠道商提出了2007年实现300万销售目标的期望。
保三争二：实现品牌和产品双突破
会上冠捷科技全球总裁宣建生博士通过互联网视频对AOC冠捷在中国市场取得优异成绩表示了高度肯定和祝贺。据了解，AOC冠捷2006年以240万的整体销量成功晋级中国显示器市场亚军，比2005年同比增长34％，其中液晶显示器比例达到57.2％，连续三年在“中国IT市场年会”中被赛迪集团评选为中国显示器市场成长最快的品牌，今年还同时获得了年度成功企业的称号，成为06年显示器行业最大的赢家。
如今，AOC冠捷的品牌知名度不断提升，AOC产品在业界和终端用户的点名率也得到快速提高，之所以能实现品牌和产品的双突破，这和AOC冠捷在2006年努力倡导和落实“创新品牌内涵、关注品牌价值”的策略分不开。
会上，冠捷科技副总裁兼中国区、欧洲区总经理段振华提出了2007年AOC冠捷新的品牌之道：求“变”和求“赢”，在渠道和终端销售策略和模式要随着市场环境而变化，力争未来三年内“赢在中国”的战略规划。段振华表示，AOC冠捷目前在运营模式、自身信心以及寻找和把握新机会点等三个方面已经做好了应对准备，在品牌上会坚定不移的贯彻“做大做强品牌”的策略，打造出AOC品牌“微笑曲线”，同时，在渠道方面要重点提高经销商获利能力和终端卖场的首推率，加上AOC自身在产品技术等方面的配合，从而真正实现销量和品牌的双冠王。
全新起步：5个坚持深化品牌蓄势
会上，新上任的AOC冠捷中国区自有品牌总经理徐文选对AOC冠捷2006年所取的成绩进行了高度总结。
2006年AOC除了在销量上的突破，AOC品牌在媒体知名度和曝光度上得到提升。据相关的数据表明，在IT168、PCPOP、ZOL等显示器专业网站上，AOC品牌关注排名都有所提升并处前列，在产品关注排名前十名上，AOC 17、19、19宽屏等液晶产品上都有多款产品榜上有名。其次，AOC在产品上更趋时尚、品味、生活和格调化，这从AOC冠捷2006年推出的4M液晶及后续产品都能看出，从而在一定程度上形成了AOC产品全新的品牌Image。另外，AOC冠捷2006年在渠道终端卖场的店面建设取得一定成绩，在全国11个大区建立了4个旗舰展示店和648家形象店，让更多的用户能零距离感受AOC的魅力。最后，AOC品牌和产品在卖场和用户的点名率显著提升，并多次获得媒体的奖项。
徐表示2007年AOC冠捷会从自身优势和不足方面入手，高度落实5个坚持：坚持2007年销量再攀新高，显示器既定目标销量要突破300万台，为未来三年夺冠打下坚实基础；坚持做大做强品牌，更进一步提升AOC品牌曝光度，产生品牌向心力；坚持对渠道精耕细作，打造健康获利平台，产生渠道爆发力；坚持和创新2006年产品时尚、品味风格，主推内核小技术，形成一定的品牌记忆力；坚持提高AOC品牌产品的业界认可度，媒体推荐率，消费者点名率，以此产生三者之间的影响力和引导力。
渠道布道：AOC提供健康的获利平台
从2005年的160万到2006年的220万，AOC冠捷以惊人的增长速度完成了两级跳，并顺利实现三步走战略的前两步目标，引起了业界巨大的反响。然而对于显示器现有的市场格局和环境，业界不仅对AOC冠捷如何布署和实现第三步战略目标颇为关注，更对AOC是否还能保持高速增长速度充满怀疑。
AOC冠捷今年要实现突破300万，在很大程度上取决于如何激发和提升渠道的销售能力，而渠道的积极性在于如何能提升渠道的获利能力。对此，AOC冠捷自有品牌销售总经理周伟君提出了2007年的渠道策略，并指出2007年AOC冠捷的重点是为渠道提供一个健康的运营平台，以帮助渠道实现更好的发展和壮大。
会上，周伟君对全国的渠道商做了一个非常生动而形象的培训，她表示，在IT微利时代，其实就是渠道在创造利润，渠道利润主要是来自于渠道本身，厂商更多的是提供一个健康的运营平台，用以帮助渠道提高获利能力和建立深一步运营的体系。
那么厂商该如何打造一个健康的运营平台呢？周伟君表示AOC冠捷会为渠道提供科学、严密的渠道管理体系以及必要的产品、物流、培训和服务支持以帮助渠道完成对下一级经销商的开拓、管理和维护等等系列精耕细作；其次，2007年要高度落实“上山下乡”，攻占15个重点城市并实现北京、浙江、广东三个重点区域的销售突破；再次，继续加大终端旗舰店和形象店的投入力度；周总表示，2007年AOC计划在全国10个中心城市直设旗舰店，并以省会为覆盖点，建设300家AOC形象店，并实现系统管理，另外对地、县级渠道沿用2006年渠道策略，但销售奖励升级为网上申报，从而提高渠道的获利效率和积极性。周总还坦言，AOC今年还会在终端卖场导入金牌装机店首推激励机制，以提升零售市场的占有率。
据悉，会上，AOC冠捷还对2007年产品策略做了规划和布署，会针对性地开发出适合行业特点的机型，比如针对网吧行业会加装保护玻璃和底座锁；针对窗口或商场、超市等行业提供超薄可壁挂的15寸宽屏液晶产品，在个人用户的产品上将继续以消费者体验为中心，在现有种类机型中全面导入最新的DCB活彩和DCR丽比技术，保证更多层次的用户都能感受新技术带来的精采视觉体验和享受。
随着AOC冠捷第二名地位的确立，中国市场竞争格局将更趋复杂和激烈，AOC通过此次大会不仅向渠道表明其对做大做强品牌的决心和信心，激发渠道的向心力，更从一定程度上表明AOC加紧了向中国市场第一冲击的步伐，势必引发其它竞争对手的关注和跟进，我们有理由相信2007年的显示市场将会更为精采！
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