引言：“菜谱”服务的内容实现了从软件层与硬件层的融合，使得产品方案能够更好地与应用进行衔接，其主要目的是希望实现对渠道合作伙伴“授之以渔”
英特尔数据中心事业部服务器渠道拓展经理 刘樱蕾 先生
从本质上说，任何终端设备的增多都会产生大量应用数据，而后端服务器方案的有效实施自然决定了用户的需求体验。当2016年的190亿个智能终端进入我们的生活时，云产业链中的服务器业务或许缔造的不仅是数据中心的黄金时代，更是物联网、大数据及虚拟化的价值集合，参与其中的渠道合作伙伴如今已经开始迎来了产业发展的春天。
上海博康智能网络科技有限公司作为智慧城市交通领域的先行者，已经先后通过自身的创新应用在世博会、大运会等国家热点项目中屡获殊荣，而在其解决方案的软硬件集成中，作为上游核心合作伙伴，英特尔无论是在技术开发或市场拓展上都给予了卓有成效的支持，这种合作模式有行业创新推动，也有方案实施运作，然而更值得业界关注的成功亮点源自于英特尔在数据中心渠道建设中的多维赋能。
多维度覆盖渠道通路
“在过去的三年，市场要求服务器具备定制化和整体解决方案的能力，英特尔与渠道合作伙伴相互配合实现共赢，因此，英特尔渠道服务器营业额呈现五倍的成长。”英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊介绍道，“英特尔在全球通过分销商和技术提供商的模式覆盖了超过16万家集成商和零售商，涵盖了整个服务器的应用模式，其中热点应用集中在大数据分析、云存储、高性能运算和智慧城市。”
事实上，与传统意义上的渠道定位不一样，英特尔渠道所覆盖的范围已经不仅限于中小类型的渠道，其所定义的渠道合作伙伴覆盖了整个服务器的应用模式，囊括了像高性能计算、中小企业以及传统意义上的行业细分市场，其中包括了超云、五舟、曙光和越海扬波等一批颇具代表性的合作伙伴。
在与合作伙伴的共同努力下，英特尔2013年上半年渠道服务器产品销量同比增长33%，近65%的销量来自于SI/ISV合作伙伴，这也就意味着，越来越多的的合作伙伴聚焦于解决方案类业务的销售和业务转型。英特尔数据中心事业部服务器渠道业务拓展经理刘樱蕾表示：“受益于市场中越发差异化的需求以及渠道客户本身整合和集成能力的增强，渠道服务器业务将会会持续成长，无论是在销量还是平均售价上，渠道合作伙伴的竞争实力日趋强大。”
从产品层面而言，方案一体化的优势也将伴随技术的升级获得更多的释放，而被称之为数据中心业务“多面手”的E5-2600 V2也被业界合作伙伴寄予厚望，在创新特性上，其能够更好地支持软件定义网络(SDN)和网络功能虚拟化(NFV)，支持万兆以太网I/O、 SSD等，不仅适用于服务器，还适用于存储、网络等多种类型的IT基础设施，通用性的提升也令合作伙伴在实施企业数据中心及云解决方案时得心应手。
渠道模式双箭齐发
事实上，渠道合作伙伴在市场拓展中也感觉到，随着国家政府对自有品牌产品重视程度逐渐加大，白牌服务器定制化优势愈发凸显出来，而定制化所衍生的应用新需求也表明合作伙伴在方案服务更加需要从深度和广度上丰富起来，这恰好与英特尔今年提出了“重塑数据中心”战略相互吻合，其核心目标就是帮助用户构建以服务为导向的数据中心，以适应云计算、大数据、移动计算等多种需求。
行业、企业和消费者所产生的方案需求通过TAP和BroadChannels模式在英特尔的服务体系中得到反馈，而针对TAP的渠道合作伙伴，英特尔将提供深度拓展的服务支持，进一步增强他们在某一个领域、某一个行业、某一个市场发展阶段中的竞争力。
毋庸置疑，聚合在TAP范畴内的方案商一般都具有较强的行业方案服务能力，那么，在TAP群体的发展过程中，最为值得称道的是英特尔将联合产品设计创新及实验室开放支持内容与合作伙伴的方案开发深度绑定，这样的合作效果在于对新应用的探索成效会进一步向行业端延伸，以此丰富方案商在行业项目中的拓展实力，毕竟，行业项目的落地考验的已经不仅仅是方案商的集成能力，更多的是能否深谙行业需求的创新水平，其中，从方案选型、设计、应用、实施环节的实力提升缺一不可，英特尔无疑在此服务链条的支持上下足了功夫。
“我们帮助渠道合作伙伴去做联合的产品设计开发的目的就是让合作伙伴快速有效的提升自身的方案服务能力，”夏磊补充说。
在英特尔所侧重的定制化方案领域，BroadChannels的合作伙伴的基数庞大，其业务模式集中在传统分销范畴，极具扩展性，转型的机会也更多，所以英特尔将从强化技术与培训；提升方案能力；在线支持等角度支持渠道发展”。英特尔数据中心事业部服务器渠道拓展经理刘樱蕾介绍说，“由于各行各业都有自己的应用，差异度很大，英特尔利用工程资源去研究在不同应用场景当中它的典型负载，并这些负载提炼出来，渠道客户只需要安装英特尔提供的解决方案“菜谱”，就能够快速实施能够满足用户需求的解决方案。”
对于遍布国内区域市场的中小渠道伙伴，英特尔将通过更多的硬件业务找到更多增值点，推动这一群体向增值业务方向转型。具体而言，支持内容将集中在两大类培训，一是解决方案论坛，培育渠道伙伴的解决方案能力；二是WorkShop，把主行业应用场景模似出来，提升渠道合作伙伴的实践能力。
菜谱服务“授之以渔”
目前来讲，英特尔针对大数据分析和云存储两块领域所推出的“菜谱”服务，在渠道市场中落地已经获得了初步的成果，目前已经有10多个实际的部署开始实施。
夏磊强调，“菜谱”服务的内容实现了从软件层与硬件层的融合，使得产品方案能够更好地与应用进行衔接，其主要目的是希望实现对渠道合作伙伴“授之以渔”，把方案应用的方法论和细节实时地传递给渠道合作伙伴，帮助合作伙伴快速地抓住具有高价值的市场机会。
而当前大热的市场机会普遍存在于云计算、大数据等迅猛增长的领域，特别是大数据的处理在目前国内的各行各业都是一个讨论和应用的热点。而在这些解决方案型的部署过程中，国内的客户越来越关注拥有成本、管理成本，其中能耗是很重要的一部分。在至强E5 v2的处理器平台当中，通过对工作的功耗、动态的功耗以及闲置功耗进行管理，最终实现产品化以后能够满足客户在企业和云的应用效果。
“事实上SI在与英特尔合作的过程中利用这个“菜谱”还是会针对性地开发自身的深度设计与创新。举例而言，南京的某家做企业级大数据的合作伙伴利用英特尔这个“菜谱”之后，针对大数据的系统环境，实现了在一个机柜中满足了例如供电、后备电源、机房的散热等功能需求，使得方案商在实施应用方案时做到了全面、高效的用户体验。”夏磊如是说。
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