全新成立的中兴电商部门于近期正式亮相，并正式发布了旗下第一款拳头产品——中兴天机Grand S II，一款性能十分出色且价格意外便宜的产品。
全新成立的中兴电商部门于近期正式亮相，并正式发布了旗下第一款拳头产品——中兴天机Grand S II，一款性能十分出色且价格意外便宜的产品。如果过去走传统渠道的中兴智能手机没有给你太多惊艳的话，那么这款堪称最有性价比的产品，则一定会让你赞叹。
缘何一款配置如此顶级，搭载骁龙801处理器和5.5英寸的产品，能卖到1699元的价格？中兴缘何会做这样一款产品？难道不怕冲击到自己的传统渠道么？带着这些问题，中兴电商部采访了中兴中兴通讯副总裁、电商总裁黄辉颖。
中兴中兴通讯副总裁、电商总裁黄辉颖
超低价格走电商
中兴天机Grand S II这款产品的配置和设计都很不错，不过显然都谈不上是足够的亮点，这款产品的真正亮点在于价格，只需要1699元而已，完全超越了以性价比著称的众多对手，如小米米3等产品，这主要是因为这款中兴天机Grand S II并非隶属中兴传统渠道，而是来自中兴全新电商部。与以往不同，由于中兴天机Grand SII主打电商渠道，因此这一次将选择在淘宝天猫进行首发销售，后续中兴也会在其他的渠道都跟进，总体来说中兴会在线上线下作一个整体部署。
之所以中兴天机Grand S II的售价如此便宜，主要为了打响中兴电商的品牌，中兴电商部希望打造更亲民的品牌，通过中兴电商部一些后续的一些产品来凝聚中兴电商部的消费者，凝聚中兴电商部消费者的一个对中兴电商部的兴趣，打造中兴电商部自己的品牌。
互联合作分三部
黄辉颖先生认为，互联网是一个趋势，中兴电商部的布局分为三部分，第一部分中兴希望跟大的电商平台进行合作，这依然是比较传统的电商销售方式。
第二部分中兴电商将精选过的、比较适合在线上给消费者传播的产品，在中兴商城自行开发的一个C2C平台进行销售，可以让每个消费者在电商平台上开店，可以在上面卖中兴电商的中兴手机。与之配合，中兴电商部会有一系列的售后服务，都是中兴电商部在做。这实际上是让每一个消费者成为一个销售者，其注册人数已经超过60万。
第三部分中兴电商还会负责运营这块，跟社交媒体进行一些互动，找到一些消费者感兴趣的卖点，留在中兴电商产品里。
在4G时代，中兴电商部不敢说自己是第一，但黄辉颖先生依然觉得中兴还是比较有希望的。中兴目前的主要渠道集中在线下和运营商渠道，其实中兴电商部对线上是有一个期望的，希望在3~5年的时间，线上销量能占中兴智能手机出货量整个的50%还多。
为了获得消费者的认可，中兴电商部携手合作伙伴一起，共同打造适合消费者的手机，中兴会通过挖掘一些数据来分析消费者真正想要什么，也会跟消费者进行互动，形成战略和产品上的差异化。比如中兴电商部在数据挖掘方面，主要依靠大的电商平台，像天猫、京东等，对用户习惯和行为作一些挖掘，之后双方做一些深度的定制，研发生成相对合适的产品。像中兴天机Grand S II在研发之前，就是由天猫提供的数据支持和用户需求。当然，中兴电商部跟京东等也会做类似的产品。
用户群体更年轻
当问到中兴电商部主要针对哪一类消费人群的时候，黄辉颖先生指出拿2012年为例子，2012年整个互联网用户是5.46亿，其中移动互联网用户的达到了4.6个亿，就是说整个消费者的生活习惯自发生一定的改变，比较活跃的互联网的用户都是年轻化群体，年轻人对产品的使用体验以及价格各方面都是比较敏感的，所以这款天机Grand S II无论体验还是配置，都是非常适合年轻群体的。
消费者可能今天在天猫买，明天可能在京东买，但是中兴电商部锁定的用户群体是一致的，这类群体是比较追求科技时尚的，所以性价比要求比较高。
至于首款产品天机Grand S II，在4月1日发布当晚就可以进行预约了，没有预约的话是不能购买这款手机。然后再4月7日，中兴电商部在天猫上有一个活动，消费者可以“抢”中兴T码，再在4月10日凭借T码抢天机Grand S II以及参加天猫的各种优惠活动，甚至有0元购机的项目。
总结
虽然在发布会之前，本站对中兴天机Grand S II的评测中指出，这款产品虽然性能强大且平均，但其优势并不突出。但在发布会公布了天机Grand S II售价仅为1699元后，本站统一认为该款产品最大的亮点就在这个超便宜的价格，足以让竞争对手胆颤。
毫无疑问，中兴电商部的首次亮相战役，还是打得非常漂亮，让消费者和业界一下就记住了天机这款产品，也让所有人看到中兴变革的决心。
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