笔者认为，这样的策略更加稳重，侧重点还是偏向于传统的业务模式，电商还处于摸索阶段，相信富士施乐未来的一定会在电商领域崭露头角。
2014年6月18日，富士施乐在峨眉山召开了以"畅打天下"为主题的2014年打印机渠道大会，同时富士施乐继续走中国定制路线发布了"畅打小V"经济型系列新品。会后，富士施乐（中国）有限公司副总裁苏雷先生接受了PChome记者专访。
富士施乐（中国）有限公司副总裁苏雷
“被动接受，主动面对”
6月18一个特殊日子，京东也选取这一天举办周年庆活动，这更像是传统渠道与新兴电商的一次撞击。富士施乐是一家相对传统的公司，一直坚持直销与渠道并存的业务模式，早期也曾涉及过电商领域不过收效没有传统模式好。现在面对互联网大潮来袭，苏雷给出了“被动接受，主动面对”的应对策略，被动接受是因为在电商互联网领域富士施乐并不是弄潮者，不管情愿与否都要接受，而主动面对则是在调整思维模式和做法，先接受后面对，才有可能在未来的竞争当中取得更好的成绩。
电商、渠道“二八开”
苏雷认未来富士施乐电商与渠道的业务一定是并行的，如果运作的好，二者会各自找到不同的客户群，各自的盈利模式，都能够取得发展。富士施乐跟渠道合作伙伴是互利共赢的关系，而最主要的业务增长也来源于渠道合作伙伴，电商对于富士施乐来说更应该“二八开”，这样做不仅保护了传统的渠道合作伙伴，同时也对未来探索新的业务模式有所帮助。
新发布的“小V”经济型系列打印机短时间内也不会再电商中售卖也印证了苏雷的观点。笔者认为，这样的策略更加稳重，侧重点还是偏向于传统的业务模式，电商还处于摸索阶段，相信富士施乐不久之后一定会在电商领域崭露头角。
应对灌粉策略
绿色环保是富士施乐做产品的重要宗旨，但是目前国内有一些厂商推出的灌粉理念再次把市场打乱。在2013年的富士施乐打印机渠道大会上富士施乐推出了低价的原装碳粉套装，今年再次推出了全新的低价墨粉，同时在保持用户打印质量的同时，使用成本也有所保证，售价更是达到了最低值。
苏雷指出，厂商卖耗材，除了满足客户需求外还要考虑盈利模式，就是灌粉这种大包粉能不能带来一个很好的盈利模式，除此之外灌粉对客户的操作也是有要求的。富士施乐必须要考虑这些因素，因为如果出了问题顾客一定会找到我们。为此，我们生产了低价且不需要更换的硒鼓产品来解决这个问题。
专访总结
这是笔者第一次参加富士施乐打印机渠道大会，在此之前富士施乐已经成功举办过10次大会。不得不说本次大会在成功举办的同时具有特色，例如在传统渠道与互联网之间的讨论、推出低价墨粉、经销商管理软件APP等。这些都是在为渠道合作伙伴谋福利，在电商互联网大热的今天，富士施乐能够抓住传统渠道核心价值，并且与合作伙伴一起探索新兴电商道路，无疑给了广大渠道商莫大的动力。
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