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三、投影机市场概说
从全球投影机市场发展情况来看，全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场更是以高于40%左右的增长，其市场发展潜力是巨大的。 权威调研机构相关数据表明:2005年我国投影机市场总销量超过30万台，其中教育行业采购较为集中，约占整个市场份额的55%，而在2006年，教育投影产品的销量预计还会有稳定幅度的增长。商用投影机则占据约30%左右的市场份额。而家用投影机市场则在1%左右。正是中国投影机市场如此快的增长速度和如此大的挖掘空间，吸引了中外超过50个品牌的惨烈竞争，中国投影机市场可谓军阀混战。
品牌及市场份额
国际权威调研机构CBIResearch认为，中国投影机市场如此多的品牌按地域和特点可分为三大阵营:日系厂商阵营、欧美厂商阵营和中国本土厂商阵营。这三大阵营中:以爱普生、东芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本厂商稳居中国内地投影机市场份额第一的位置，总体销量占整体市场的66.7%;以ASK、富可视、巴可、科视、DELL、HP、IBM、优派、奥图码、3M等欧美厂商排名第二，销量占整体市主场的20.0%;而以明基、联想、奥视、晨星、雅图、3T等中国本土厂商排第三，销量占整体市场的12.0%。
而以单个品牌来看，爱普生同时占据全球第一位的市场份额占有率与中国第一位的市场份额占有率。而据多年观察，占据中国市场份额TOP10的入围品牌大概是:爱普生、东芝、明基、索尼、NEC、夏普、三洋、日立、松下、三菱。
渠道
投影机不像家电，目前可以包括国美类专业家电连锁中或者像好又多、百佳、万佳等这类普通超市中都有得卖，而投影机目前无法实现这样做。投影机销售最传统也是最常用的方法是借助于渠道。投影机厂商通常采取两种渠道方式，一种是在中国只设一个总代理商，然后再由这个总代负责下级整个渠道网络的铺设，像日立投影机是鸿合总代，东芝投影机是神码总代等。而另一种则是由厂家直接在全国几大区分别设区域总代，亦即业内称的扁平化渠道管理。像明基，索尼及爱普生等都采取的这种做法。
价格
投影机的价格通常有两种，一种是渠道价，一种是媒体报价，通常渠道价要比媒体报价低很多，更接近投影机的成本价。因此，如果认识投影机的商家尽量跟他拿个渠道价是非常实惠的。
投影机的价格，以高端工程机种价格最高，高达几十万都有，也有几万的。而商务教育投影机的价格简单地与亮度和分辨率有较直接的反映关系，通常4000流明左右亮度且XGA分辨率的投影机价格基本超过两万。而3000流明左右亮度且XGA分辨率的投影机价格大概在1-2万左右。而2500流明亮度且XGA分辨率的投影机价格则已经跌踊万元，八九千可以买到。如果从选购的角度来说，不管是教育或商务机器，一般主流都要2500左右或更高的亮度了。而家用投影机则相反，对于亮度需求不高，通常只要1200流明左右就够了，反而对于对比度和分辨率的追求理论上是越高越好。现在主流的家用机分辨率为720P，价格在1-2.5万的幅度
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