途牛出游人增74.8% 跟团第一优势再扩大

互联网 | 编辑: 赵伟平 2015-02-12 05:00:00转载
  2015年2月11日，艾瑞咨询对外发布了《2014中国在线旅游度假行业研究报告》。报告显示，度假以超过40%的增速成为在线旅游发展最快的领域。以在线度假为核心业务的中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网 (NASDAQ:TOUR) 增速远超行业整体水平，全年出游人次约229万，较2013年增长74.8%。增速最快、跟团再次蝉联行业第一，途牛通过业务速度上的发力，逐渐架构出在线度假行业双雄并进的新格局。
 
  在线度假持续“高速”行驶    机票酒店进入“缓行”期
 
  艾瑞报告显示，2014年中国休闲游度假市场规模达4256.2亿元，比去年同期增长13.8%。中国休闲旅游市场在保持较快发展的同时，其在线化进程也在逐步加速。2014年中国在线旅游度假市场交易规模为426.5亿元，较2013年增长40.7%，占整体在线旅游市场的比重达15.4%，比2013年提升1.5个百分点。
 
 
在中国在线旅游市场近年来的发展中，度假交易额占比持续上升，2014年中国在线旅游市场中，度假发展最快，2014年交易规模增速达40.7%，占比达15.4%；在线机票和在线酒店发展已相对成熟，发展增速有所下降，机票占比58.0%，下降明显，增速仅22.6%；酒店占比为22.9%，增速30.0%。作为在线旅游市场中最火热的领域，在线度假市场发展前景广阔，预计未来三年增长率将保持在30.0%以上。
 
途牛跟团第一优势再扩大  高增长架构行业双雄新格局
 
2014年中国在线旅游度假市场中，得益于远高于行业的增速，途牛与携程的差距进一步被压缩。据艾瑞数据，不含开放平台维度下（以下同），携程交易占比18.7%（2013年占比21.8%），依然位列第一；途牛交易占比14.1%，相比于2013年份额上升2.5个百分点。通过业务速度上的快速、持续发力，途牛逐渐架构出在线度假行业双雄并进的新格局。
 
途牛在2014年大力推进的持续性的区域中心拓展、持续的品牌推广、供应链管理及供应链流程缩短、移动端的发展、产业链的延伸等多维度发展战略，是企业保持高速增长的主因。
 
艾瑞数据显示，2014年在线跟团游市场规模为191.5亿元，途牛交易额为38.5亿元，占比20.1%（2013年占比17.8%），进一步扩大了市场第一的绝对优势；携程占比12.5%（2013年占比12.7%），继续保持第二的位置。2014年在线自助游市场规模235.0亿元，携程份额23.8%（2013年占比29.3%）位列第一，途牛以9.1%（2013年占比6.3%）的份额跃居行业第二。

出境热度最高   出境跟团增量空间巨大
 
艾瑞报告显示，2014年中国在线度假市场中，出境游以其高热度、高客单价等特性稳居市场第一，交易规模197.4亿元，占比46.3%；国内游为第二大板块，交易规模达118.4亿元，占比27.7%；周边游占比26.0%，围绕自驾、景区门票或“酒店+门票”等核心产品序列展开，消费频次高。
 
2014年中国在线出境游市场规模为197.4亿元，携程市场份额24.3%，较2013年的30.3%下降了6个百分点，依然位列市场第一；途牛出境游产品中跟团游大部分来自旅行社、批发商等上游供应商，部分自助游产品为目的地直采，2014年途牛出境游市场占比为19.8%，较2013年的16.1%提高3.7个百分点。经过2014年的市场竞争，位列市场前二的两大企业市场份额差距急速收窄。
 
出境游市场的持续火热，主要体现在出境游人次和市场交易规模两方面。机构认为，相比于国内游，出境游用户所面临的语言、文化习俗等困难更大，跟团游不失为其较优选择，所以，出境跟团游能在一定程度上反映整个出境游市场发展。
 
作为在线度假市场的重要组成部分，艾瑞分析认为，跟团与自助反映出了出游用户对待不同产品或目的地的差异化选择。另外，用户的旅游经验和所在城市级别也是影响其产品类型选择的重要因素，一般来讲，一线城市中有旅游经验的用户较多，因而选择自助游产品的用户也相对较多，而二三线城市用户更倾向于跟团游产品。从总体市场发展趋势来看，随着在线旅游向二、三线城市的持续渗透，未来两年跟团游市场占比将逐渐提升。
 
在途牛近期召开的投资者峰会上，途牛CEO于敦德也表达了与机构一致的观点，用户对于跟团游与自助游的选择，首先是会受目的地条件限制，不同目的地旅游方式不同。比如马尔代夫与欧洲，从目前的预订情况看，前者全是自助游，后者跟团游比例极高；其次，不同客户群出游方式不同，比如家庭出游更多选择组团，而情侣或者单身青年人出游则更偏好自助游；再次，目的地语言不同，用户选择的旅游方式也不同，比如我国香港以及新加坡、马来西亚等目的地较适合自助游，欧洲小语种国家目的地更适合跟团游。自助游和跟团游的产品分级是犬牙交错的。
 
出境游一直是途牛的业务重点，产品中跟团游大部分来自旅行社、批发商等上游供应商，部分自助游产品为目的地直采，给途牛带来了较大的发展空间。从2014年Q2开始，途牛积极扩充旅游顾问团队并向二、三线城市扩张，截至年底，途牛在全国共发展75个区域中心，二三线城市贡献的交易额已达50.0%，更为其后在出境跟团游市场的快速发展提前锁定了最广泛的二三线城市需求人群。

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