解读千亿数码配件市场:首个掘金者是TA

互联网 | 编辑: 彭重君 2016-11-18 00:00:00转载

两年前,为手机贴膜每月收入轻松过万的报道传开后,深圳华强北诞生了众多生产手机膜的小作坊。随着手机、平板电脑、VR眼镜等数码产品的普及,包括数据线、充电头、手机壳等数码配件也迎来了巨大商机。相关数据显示,仅手机数据线每年的市场规模都要达到上百亿,整个数码配件市场的发展前景确实非常乐观。

市场是一座金矿

或许很多人觉得数码配件是一个不起眼的市场,是深圳华强北很多手工小作坊才瞧得上的生意。事实上,数码配件市场已经是一座硕大的金矿。如果用数字量化数码配件市场规模的话,保守也要几千亿元。

手机充电配件市场潜力巨大

据IHS最新的数据显示,2016年第三季度国内智能手机销量为1.23亿台。粗略算一下,国内每年手机销量至少也要在4亿台。每台手机一年至少需要消耗1条数据线,一个充电头和一张屏幕膜。按照市场售价,一条数据线20元,一个充电器20元,一张手机屏幕贴膜30元,平均下来每台手机在外设配件上的消费也要在70元左右。在高频率的使用之下,数据线、充电器的损坏率自然变高,再考虑到丢失或人为损坏这些因素,每位手机用户每年在配件市场的消费也要在100元左右。再加上耳机、充电宝和蓝牙音箱等配件,数码配件市场每年的市场规模至少也是千亿元级别的。

显而易见,数码配件市场的前景非常可观。更重要的一点就是,与智能手机市场相比,数码配件市场几乎没有竞争,毕竟这一市场还处在孕育阶段。来自全球多家调查机构的数据显示,未来智能手机、平板电脑市场将保持稳定增长的态势,数码产品已经成为人们生活中必不可缺的工具。

混乱的市场现状

庞大的市场规模,自然吸引了众多的掘金者。无论是手机屏幕膜,还是手机壳,抑或是手机数码线或充电器,每一个细分产品线都有数百甚至上千个厂商涉足。正如一位业内人士所说,上千亿的数码配件市场,那是一个“乱”字了得。

就现状而言,数码配件市场的混乱,一是体现在价格,二是体现在产品质量上。以苹果手机数据线来说,1米长度规格的数据线官方售价是138元;同等规格的山寨品牌数据线在淘宝上,价格从不足10元到几十元不等,还有一些售价甚至超过了苹果官方的价格。除山寨品牌之外,公牛、品胜、紫米等厂商也推出了苹果手机数据线,公牛官方售价79元,品胜官方售价26元,紫米官方售价39元(目前,紫米的苹果手机数据线在小米官网已经下架)。

使用未经苹果认证数据线,iPhone在系统升级后会有警告提示

在淘宝上,一根1米长的苹果手机数据线便宜的只要9.9元,买2根还送1根,与苹果官方138元的售价有近20倍的差距。相信很多用户都非常清楚,售价十几块钱的苹果手机数据线,大都是不合格产品,没有苹果的MFi认证,一旦苹果系统更新,就会无法使用。相比之下,一些第三方品牌的产品更加靠谱,公牛的苹果手机数据线售价虽然比苹果官方便宜了近一半,但其产品拥有苹果的MFi认证,不受系统更新影响。除苹果手机数据线外,诸如充电器、移动电源等数码配件的价格同样有如此大的差距。同样是一条数据线,巨大的价格悬殊背后,与之对应的是质量悬殊,还有企业截然不同的产品价值观。

产品价格、质量的混乱,与之对应的是数码配件供应源头的混乱。如果把数码配件厂商分类的话,大概可以分为三类:第一类是扎根在深圳华强北的手工小作坊;第二类是像紫米这样有一定规模的杂牌军;第三类是诸如公牛、品胜这样的有一定规模,有一定品牌知名度的正规军。

多年来,手机数据线、充电器这种小外设的商业价值被忽视,罕有雄厚资本进入这一市场。正因于此,商机可观的数码配件市场才会鱼龙混杂,罕有大品牌涉足,竞争也不是太激烈。不过随着公牛、品胜等品牌的介入,数码配件市场混乱的格局将被终结。

谁是第一个掘金者?

严格来说,劣质、低价仍然是当前数码配件市场的两大鲜明特征,因为这一市场仍被众多山寨手工作坊所主导。加之数码配件价格低廉,实力雄厚的资本才不屑在这一市场掘金。不过,市场从来不乏商业嗅觉的敏锐者,公牛和品胜就是这样的市场背景下进行数码配件市场的。

今年公牛建立了数码精品工厂,以旗舰数码产品的标准生产充电配件

从市场格局来看,未来这一市场将会是公牛与品胜的激烈PK。在市场策略方面,公牛与品胜的路线截然不同。2016年,公牛集团在内部成立数码精品事业部,这可以说是进军数码配件市场的一个信号。对此,公牛集团官方口径是:将目光聚焦于USB数码类产品,从为家电产品服务逐步转型为数码产品服务。

相比之下,品胜则是不断的扩张产品线,从数据线到耳机,再到智能路由器,形成了一个冗长的产业链。但凡是与数码相关的,品胜都会涉足,这俨然是一种大而全的战略。而从公牛成立数码精品事业部的举动来看,公牛是要走精品路线,并且市场定位很精准,为数码类产品提供充电服务。

不难看出,公牛的战略更为专注一些。与品胜相比,公牛的优势非常明显。此前不久,公牛集团对媒体开放了数码精品工厂。经过长期的筹备,公牛在数码配件领域已经形成了研发、生产、品控一条龙的产业链,每一款公牛产品在出厂前都要经过29道检测工序,这足见公牛对品质的苛求。

还有一个鲜为人知的优势就是,公牛的数码配件除螺丝外,外壳、线芯、铜片等都由公牛自主生产,这意味着公牛具有颇高的制造生产能力,这可以说是高品质的一大保证。以苹果手机数据线来说,公牛的数据线目前已经得到了苹果官方认证,并按照比苹果官方更苛刻的要求在产品设计上进行改善升级。而其他山寨小作坊,包括品胜这样的正规厂商,目前都还没有获得苹果认证资质,这也意味着,一旦苹果手机系统升级这些数据线就可能无法使用。

受三星Note7爆炸事件的影响,很多消费者已经意识到品质的重要性。在这样的市场背景下,劣质的数码配件将逐渐被市场淘汰。显然,公牛想复制插座行业的辉煌,成为数码配件行业的第一个掘金者。不过,来自市场的诸多挑战,公牛必须正视。

市场掘金的挑战

客观地说,在产品研发、制造和品控等环节,目前公牛占据了绝对优势。但这同时也是一把双刃剑,换个角度看,优势有时也会成为挑战。具体来说,公牛所倡导的数码精品战略,会面临来自低价的挑战,以及来自产业链顶端的风险。

数码配件不同于其他产品,产品单价并不高。以苹果手机数据线来说,公牛官方的售价是79元,比山寨产品贵了近10倍。如此大的价格差距下,消费者凭什么要买公牛的?来自低价的挑战,公牛如何应对?相比之下,小米、品胜和深圳的山寨作坊们,摸透了消费者的低价心理,用更低廉的价格来开拓市场。在未来的市场竞争中公牛倡导品质的做法,能否改变消费者的这一习惯?

显然,公牛也意识到了这一问题。数码精品事业部继续使用公牛这一品牌,就是想延续公牛在插座行业的高品质形象,因为插座领域公牛的品牌已经得到了认可,这对消费者会有一定的影响。尽管如此,公牛必须正视一点,改变消费者对价格敏感的认知并非一朝一夕的事情,这场持久战如何打将是公牛掘金数码配件市场的第一道难题。

此外,来自产业链顶端的风险,也是一大严峻挑战。短短几年时间,苹果手机从充电接口,到耳机接口,技术标准都不断变化,身处数码产业链底端的公牛们,如何顺应潮流适时而变,这是必须要正视的。诚然,公牛拥有强大的研发实力,可要想应对瞬息万变的数码配件市场,必须与上游产业链条保持高度的一致。加之苹果这种供应链顶端的厂商在市场中拥有绝对话语权,如何融入到这个产业链是公牛必须解决的。

公牛检测中心通过弯曲试验机测试新国标插座电源线的耐弯折性

在传统插座领域,公牛每次在产业链位次的排序上都是领先者。目前国内的三次行业国家标准制定,公牛都作为标委员会成员参与其中,特别是此次第3版国家标准颁布之后,公牛已经开始提前布局,并于近期率先上市了符合新国标的无线插座产品。这一系列动作,都有利于提升公牛在传统插座市场的权威话语权,而在数码配件市场,未来公牛也必须提升自己在产业链中的话语权,不然掘金将无从谈起。

结语:随着公牛、品胜、小米等资本雄厚的品牌进入,千亿规模的数码配件市场必将迎来一次大的洗牌,谁能占据行业先机,谁将是第一个掘金者。从理论上来说,在研发、制造、品控等环节已经提前布局的公牛无疑将会成为第一个掘金者,市场表现如何还有待验证,因为市场才是最好的裁判。

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