南京物联传感技术有限公司副总经理陈志达专访

PChome | 编辑: 彭重君 2017-05-19 19:33:27

记者有幸采访到了南京物联传感技术有限公司副总经理陈志达先生,对公司的新品、技术和渠道以及网络安全性等网友们比较关心的问题进行了提问

南京物联传感技术有限公司是一家在物联网产业内多元化发展的大型企业集团,它作为亚洲首位zigbee联盟董事会成员单位,参与了物联网标准的制定和完善,并且获国家发明专利66项,实用新型专利100余项,并提交多项全球专利。在2017中国智慧家庭博览会上,记者有幸采访到了南京物联传感技术有限公司副总经理陈志达先生,对公司的新品、技术和渠道以及智能家居的安装工期等网友们比较关心的问题进行了提问,得到了细致而专业的解答,特此与网友分享。

陈志达先生(左)正在向观众介绍产品

携新品结缘中国智慧家居博览会

很高兴能够首次参加智能家居博览会,在本届展会上我们展出了几款自己研发的新品。其中的可视网络锁是获得2017年亚洲唯一一个IAF大奖之一。这款产品集成了网络摄像头,能够让用户通过手机来远程查看,比如亲朋好友到我们的家门口的时候,即使用户远在外地也可以看到。另一个功能点就是监测,比如说如果门口有人站了15秒钟以上,就可以自动拍照并录像发到用户的手机里面,进行报警监测作用。还有一款产品是环境监测摄像机,具备360无死角旋转的能力,以及夜视功能。当然,它的专业特色就是环境监测的功能,比如说PM2.5超标可以监测,二氧化碳,还有噪音的都可以报警。此外像可视门锁、可视猫眼,也都可以通过手机来进行控制。我们的产品相比以往对产品的视觉效果和手感都进行了提升,全部采用了铝合金的外表,相对比以往的材料有很大的改进。

智能语音识别目前也正在进行,比如我们的合作产品小白机器人就是一款很“聪明”的机器人,回家以后只要跟它说一句话我回家了,它就可以自动的根据你适配好,包括空调可以自动的打开哦。不像以前那样是用手机和摇控器,而是真正的语音控制。

享受智能家居大概要花多少钱?

像我们厂家来说,主要是做两种方案,第一种是传感器,另外一种是控制器,目前我们的合作伙伴有TCL和海信,海信全系列的家电我们都可以占终端全控制了,像冰箱,洗衣机、空调,燃气,你可以开关燃气,你可以开关燃气,可以调火力多大,还有电饭锅什么时候启动,我们手机都可以控制,我们现在也是希望和更多家电厂商合作,如果我们是生产或者是研发家电是一个问题,第二点它是一个很成熟的体系,我们跟他合作首先是整合资源,客户来说购买智能家电可以更快更快速的接触智能家居。预算这一块除去我们家电这一块,像顾客的安防,灯光这一块,一些背景音响,家庭影院这一块,如果是简简单单的安防我们几千块钱都可以做,如果是把整体的框架做进去的话,大概是5万块钱左右,3到5万之间。因为我们其实像我们最近合作的有央视的《秘密大改造》的一个节目,他就涉及到我们要在终端这一块,因为目前来说他们对智能家居的概念,了解不是很清晰,我们首先要让他们接触到,用性价比最高的产品。我们之前2016年上半年推出了网关摄像机,即有摄像机的作用,也带有主机的作用。相对比就像买电脑一样,如果没有显示屏电脑就没有任何作用,后来我们想一个办法就是怎么让客户接受,我们就把我们的主机放到小多摄像机,他买了摄像机,我以后想控制灯光我就可以通过这个相机去控制,不用单独去买主机的费用,非常简单方便。智能家居一定要涉及到简单安装,简单使用,搬家一拆过去就可以去到新家里面。像我们展厅一般花费是半个小时到2个小时就可以装好了,小的10几分钟就可以装完了。

关于智能家居的推广与房地产项目的合作

目前已经和东方卫视合作,还有就是一些国内国外的展会,在亚洲的一些主流展会我们都会去参加。关于地产项目,主要是和绿地、碧桂园的合作,我们是负责华南这块的市场,它不像内陆这样,2016年新出台了一个新政策,落地了以后必须要全装修的,所以我们项目这一块进入的会比较容易一点,像文昌的金龙湾,三亚海口这边的项目会多一点。

地产商对于智能硬件或者是智能家居更专注于这两块:第一消费者的接受力,第二点是产品给他们的成本价。拿内陆的市场来说,比如说你推出一套房子肯定要核算成本,第二你的产品能给他带来多大的效益,比如说我的智能家居进去,相对来说海南的房地产比内陆好一些,因为不是刚需房,海南的控制率相对比内陆是比较高的,可能是70%以上,但是内陆城市像珠三角一样,我推出一套房子基本上这套房子十来天左右的时间就售期了,但是我们智能家居进去以后其实也可以,就是精装修这一块我们进去,内陆城市精装修是相对来说比较少,我们跟装修公司合作会比较多一些,达到一个战略性的合作。

之前也有代理商给到一个建议,二三线城市的消费力可能没有一线城市那么好,消费者的理念是旧的如果丢掉的话很可惜,比如说门锁以旧换新这块我们可以比较,原本就是500块钱的锁,我可能600块钱给到你换我们一把新锁,这样来推动整个市场。因为目前在整个市场来说消费者接受力度最大的一个是安防,一个是入口和门禁这一块,我们其实通过这个活动还是吸引到用户的一些关注,包括旧房的改造也好,因为智能家居一定是要有简单方便安装,如果有限进去了客户肯定不接受,我们是以小面积的,像门锁,包括一些摄像头、推拉窗这一块,让他们体验这些产品,我们现在做的活动是免费赠送给他们,比如说你使用了半年之后你觉得OK了才去小区的物业费用,一个月一个月收进来。

再来谈一下方案工期,比如说三房两居120平米的房子,一般会安装智能灯光,智能安防,智能影音,以及环境的监测,包括窗帘,一氧化碳这块,一般都会做进去,工期大概是12个小时。像我们展会装这些产品,半天时间就可以搞定。

我们给客户装之前就可以把这个产品加进来,客户在手机下载APP就可以使用,大大缩短了客户的等待时间,因为我们现在家装这一块非常快,装修有时候可能半个月或者是一个到月就可以搞定,之加剧如果让客户等得太久的话,东西会比较烦琐,我们减少这个时间周期包括一些烦琐的步骤,把时间周期大大缩短。

目前我们正和土巴兔在合作,涉及到一个装修公司装一套设备,包括我们可以送一些产品给他们,我们让客户在觉得这个价钱这一块有疑问,包括产品有疑问的时候我先送给他消费,这种模式是共享一样的道理,先让客户去拥有。

关于产业链的问题

我们并不做产业链上的全部产品,像我们的相机(摄像头)都是外包出去的。因为作为我们厂家来说,芯片已经成熟了,像各大厂商比如说像华为、海信等,都是有深层次的合作,这个是公开的。因为如果说我们全部的东西都是自己做,家电或者是其他的产品,这个是不现实的,这个体系非常大,工程也非常大,周期也非常大,投入的资金、成本、人力、物力非常大,这块是找更合适的厂商合作,现在讲究的就是资源共享。

更多技术方面的探讨

我个人认为技术是一个大融合,比如说每个平台之间可能会互通互联,比如说Wifi和蓝牙在V5这一块,整个智能家居有两大板块,一个是有线,一个是无线,有线可能会客户的接受度慢慢会降低,无线目前的主流是Wifi,V5,主流是一个是Wifi,一个是G2B。Wifi可能是适用于大家电,因为它耗电量比较大,它不适用于带出去,解决不了这个问题,第二点是安全系数的问题。大家都知道Wifi去到哪里可以破解Wifi的热点这一块,客户非常担心,还有一个是辐射的问题。其实在之前大家如果了解就知道,其实在家居里面最耗电的是路由器,第一个是待机很长时间,第二个是耗电量很大,这个G2B刚好是弥补了这样的缺陷,G2B有一个低功耗的优势,比如说我一个小小电池,用一个低功耗就使用2年以上的时间,第二点通过这个网络,Wifi是有一个弊端,比如说一个主机在这边,我可能连10几台手机可能就进不了了,可能会出现断断续续的,会要去重启,或者是把这个其他设备屏蔽掉。G2B它在国内称之为子封网络(谐音),这个是作为一个子设备,如果是通过这个连,他也可以通过这个连,设备之间也可以通过这个连,如果这条路切断了,可以通过其他的路相连,反而设备越多,在一定的情况下设备越多,网络是越稳定。目前全球总共有13家,200家G2B的会员,我们是属于亚洲第一个加盟G2B董事会成员之一,副董事长是我们的副总裁,所以我们一直在做G2B这一块,很有优势的,一个是低功耗,第二个是网络在相对比来说是比较稳定的。

总体上看家电这块还是在用Wifi,因为G2B适用于一些低功耗适配,大家电,因为要插电,因为Wifi更新换代的费用比较低,家电厂商已经有体系化的产品,拿Wifi的产品过来很简单,目前来说讲另外一个话题,消费者为什么对智能家居说,还是对整体的接受力度不高,其实是消费观念的问题,比如说老人家我说我的手机可以远程开门锁,他说万一我手机点一下打开了怎么办?他担心网络给他带来的不安全的问题,其实说不好听一点,网络这一块是最安全的,举个例子,门锁有一个钥匙,有十字的,有半圆形的,还有一次性的锁,其实用锡纸都可以打开,专业的开锁匠都可以打开,为什么说网络是最安全的,就像支付宝平台,它是有国家的监管,为什么国家大力支持智能家居的发展,因为有相关的政策,因为一旦涉及到以后的战争,外围的会把整个家居的网络切断,国家也是在本土化大力去发展智能家居,不会让外企进入。像华为一样,他一个通讯在作全球的基点,可能以后不是做真正意义上的,是做信息化的,从战略的角度国家会支持。举个例子,像我们的移动支付很成熟了,也是一个支付。所以网络这一块是比较安全的。

关于安全这块还有一点就是在整个智能家居市场这一块相对比同等技术比如无线、Wifi、视频、蓝牙设备等级,加密技术都是比较高的。本身就是128位的加密,涉及到终端这块,我们对技术上是有安全性的保障。举个门锁方面的例子,比如说我知道你家住那里,你家钥匙掉了,今天晚上可能你家里的东西就没了,换句话说我今天不带钥匙我带手机,如果是我手机掉,我手机有几层密码,第一层是你自己设置的,第二层我手机有指纹的密码,第三层是我开锁的同时还要加多一个密码。你说那种是侵略性的黑客的事件。除了我们涉及到门锁加密之后,就算我们智能家居给,国家安全系统入侵以后,如果我们发生这个等级序列的时候,我们把这个外网给掐断,本土网也是可以。这就涉及到128位数字加密的锁,比银行的密码的等级还要高一些。目前网络这块还没有黑客攻破G2B这一块,目前为止是比较我们放心的技术。为什么我们选择Wifi,从耗电量,从安全这一块,包括主网。像我们的展厅大概是有1万平方米,就用了一个网关,我们用一个手机。其实说不好听一点,我们现在炒房,风险和得到的是一致的,如果你要解密要承担这个风险,但是目前为止我们像支付宝一样,如果他被黑客入侵了,可能是国家性的问题,因为它已经涉及到三四线的城市,包括小商店都有支付宝,如果这块入侵的话基本上就涉及到国家机密这一块就没有任何的保密性,就公开化,白日化了。

智能家居外国的市场情况如何

全球目前是有52个国家之多在做我们的产品, 最近我们刚取得了日本的代理。在2013年之前,智能家居从2001年开始一直在炒,包括后来的推广,其他国家已经是走得比我们靠前,但是他们做的都是有线的技术,后来慢慢慢慢过渡到,像美国、英国、欧洲那些国家,这些国家涉及到一个问题,就是我们中国国内来说涉及到,其他的国家原体系,人文的接受力度我们要做相对应的调整,包括英文、泰文我们都有做,包括他们的市场我们都有做相对应,最重要的是通过我们当地的代理商参加当地的展会,包括迪拜的,因为我们是不负责海外多市场,海外市场交给我们专门的部门负责这一块。

海外市场的需求性跟国内也非常相象,我们在全国性海外有几十亿的人口,需求的产品来说跟国内是不相上下的,虽然说我们推广的市场这几年一直在做,但是他们只是在落地,虽然说走得很高,但是实际落地还是通过安防,包括像安防这一块会比较好一点,可能是遇到问题就是技术上的问题。第二点其实我们海外也在国外成立我们的子公司,像印度,涉及到这块会比较低一点,第二个是我们的售后部门专管海外市场。发货,涉及到关税等等可能是一个月左右,对代理商或多或少有一点影响。当地市场也是由我们海外市场负责人,我们每个国家的国情,包括人均消费实力,包括对接受度都不一样。国内来说多少有一个从众心理,他不是这样,他觉得这个工艺必须要好,而且可能没有出现什么问题,长期性的考验,比如说他可能会买一部分的产品,或者是适用一下才可以整体化的购买,不像国内,国外是把这个产品落入到客户的家里让他们知道技术是怎么样的,安全性是怎么样的,国内有没有认证,国外有没有认证,这一块他们是比较关心这一点的。我们现在能取到那么多国家的产品的认证体系,他们对我们的产品是比较放心的。

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