宏碁专访:更加聚焦年轻市场 敢想敢做敢玩

PChome | 编辑: 单亚凯 2017-07-14 17:21:32原创

7月14日上午,宏碁在北京举办“不止未来”2017年新品发布会,重磅推出薄至18.9mm、重量仅有2.6kg,但具备超强配置的游戏本掠夺者Predator TRITON 700及全新6种流行色彩的Swift系列轻薄本。会后,我们与宏基中国区总裁宋京华、宏基公司全球品牌行销暨运筹中心总经理黄资婷 、宏基中国区副总裁暨产品业务总经理丁剑晖 、宏基中国区副总裁暨消费业务总经理范宣波进行了深入交流。

7月14日上午,宏碁在北京举办“不止未来”2017年新品发布会,重磅推出薄至18.9mm、重量仅有2.6kg,但具备超强配置的游戏本掠夺者Predator TRITON 700及全新的6种前沿流行色彩的Swift系列轻薄笔记本。本次发布产品中无论是游戏本还是轻薄型产品都有一个共同的关键词,那就是年轻化。会后,我们也与宏碁中国区总裁宋京华、宏碁公司全球品牌行销暨运筹中心总经理黄资婷 、宏碁中国区副总裁暨产品业务总经理丁剑晖 、宏碁中国区副总裁暨消费业务总经理范宣波进行了深入交流,共同探讨了产品背后的故事。

从左至右依次为:宏碁中国区副总裁暨消费业务总经理范宣波、宏碁公司全球品牌行销暨运筹中心总经理黄资婷、宏碁中国区总裁宋京华、宏碁中国区副总裁暨产品业务总经理丁剑晖 

·PC市场发生变化 acer聚焦现在和未来

宋总:“从Q2笔记本市场的数据来看,我们的表现不是很理想,但是2017年的Q2,是有几个特征的:第一,产品切换期。第二,整体Q2很多厂家清库存。第三,Q2全球PC产品都在涨价,涨幅虽然不能算是顶点,也是比较高的点。在Q2的时候我们基本上库存不多,所以我们推的都是新品,新品整体成本要比老品的库存高一些,这是比较明显的。这种情况下我们不可能用我们新品的价格跟老品的库存对抗。我们基本上是根据成本来定价,我们当然希望市场份额高,但是不能完全牺牲经营收益,去盲目的追求市场份额。”

“今天发布的产品可以分成两部分:一部分是基于现在,Acer还是以PC产品为主。今天发布了很多,包括电竞游戏本,包括轻薄笔记本,其他电竞类产品和轻薄时尚类产品。第二类是基于未来的,包括MR的显示头盔、基于VR内容方面的探索。还有消费业务之外,在商务业务做的解决方案,是基于未来新的增长点。电竞类笔记本已经占到笔记本25%以上的份额,未来更大的份额也就是笔记本的特色产品一定会往轻薄方向发展。所以,我们即强调高性能的电竞笔记本,也在往轻薄上发力,今天已经做到18.9mm;更主流的笔记本会更薄,包括我们有9.98mm的轻薄本,会占到未来笔记本市场45%以上的份额。游戏和轻薄这是我们聚焦的方向。”

·即使是同配置的游戏本也有差异

丁总:“许多消费者会有一个认识,那就是大家的产品都采用同样的硬件配置,你的产品有什么优势呢?很多人认为PC没有差异,大家认为PC只要是i5处理器、4G内存,就应该是一样的,其实不然。今天你去买车的时候你肯定不会认为2.0T发动机、6速变速箱的车都是一样的吧。差异就体现在不同厂商的技术积累上。比如说游戏的产品,可以做到高性能,你可以选择最高性能的CPU,也可以选择最强的一个显卡,看起来大家都在这方面做堆砌的话没有差异。”

“但我刚才讲到,你要想做一款高性能的电竞笔记本,不仅需要你紧跟这些新平台的架构,还需要有自己的技术特点。比如说,在高性能的电竞笔记本上,必须要解决散热问题。大家在散热上就拉开了电竞产品的实际体验和应用效果。今天花了很多篇幅在讲Acer的散热技术,不仅3D刀锋速冷技术,包括整套的散热技术,只有这些技术才能够让你感到同样一款电竞本,可能CPU、显卡性能一样,但是半个小时、一个小时之后性能差异就会体现出来。这就是不同厂商在技术积累方面的差异所造成的。所以,更多的差异不是你们看到的规格表上,而是在很多技术的处理上。”  

·年轻就是我就敢 acer更加聚焦年轻市场

范总:“年轻化是一个大趋势,因为不光是90后,现在95年、00后逐步在步入社会。而且这一代人的思维方式、沟通方式包括接收信息的方式都在发生很大的变化,所以我们在很多地方也在改变,也在不断提升品牌活力。包括我们刚才说的“我就敢,我是acer”的Slogan也是和很多年轻人头脑风暴出来的。后面我们会围绕“我就敢”展开一些活动,比如说:敢做、敢想、敢作、敢拼、敢玩。“

我们在校园里面有三条主线:

“第一,跟轻薄本合作,会有一个【颜究生】计划,鼓励一些高颜值同学自拍,我们给他提供平台,让他有展示自我的机会。

第二,高校菁英计划。有拍视频比赛、纯创意比赛、摄影比赛。一方面会给优胜者一些奖励,同时我们会请专业大咖给他们做相关的专业培训,告诉他们市场上需要的人才是什么样的。我们也会请传媒大学教授跟他们做沟通,我们跟传媒大学也是战略合伙伙伴的关系,我们帮年轻人走上创意的职业路径。

第三,电竞比赛。目前初步计划从9月份开始在全国6个城市做电竞比赛。真正鼓励这些大学生参与电竞,因为现在像传媒大学设立这个专业,电竞已经成为一种职业,所以有很多专业的人才涌现。

所以,我们给专业人才提供专业设备,我们也给他提供一个舞台去展示。我们本身是英雄联盟赞助商,我们会有相应的权益。初步想法是这些优胜队去赢得门票,比如说在鸟巢总决赛的门票,比如说战队后面的粉丝,你获胜战队的粉丝也抽取一些幸运观众一块看比赛,我们希望把我们的权益分享给更多的学生,基本上校园营销会分成这三条主线。”

“除此之外,我们在平台上沟通的方式也会发生着变化,围绕着“我就敢”,在热门关键词、方式方法、思路上贴合年轻人的思维进行。我们也会跟一些品牌进行跨界合作。虽然我们是一家科技公司,但是我们可以有一颗年轻的心。大家能看到我们产品去年没有这些流行色,包括蓝、樱粉色,都是非常流行的年轻人喜欢的,所以从产品也好,传播手段、传播途径也好,我们都在全面进行年轻化。”

黄总:“这个暑假我们在全世界招募实习生,我们有22个需求,结果有总共7000多人来应聘。我们真的需要听听年轻人告诉我们应该做什么。我们发现你们玩游戏的年轻人有一个特色,你们很有策略、领导力,你们愿意跟别人合作,我们愿意在企业里面招玩家进来共同创造。我们一定要接地气,真正了解玩家的需求,而不是我们自己坐在家里面想,这些改变都是一步一步的在做。”

范总:“实际上我们做的改变,最重要的是让正确做决定的人做正确的决定。我们当时设计电竞形象的时候,我说设计完了之后不要让我来拍板,因为我不是主要消费人群。所以,我们选了30个高校,每个高校100个学生,让这3000个学生帮我们做决策,这是年轻人选出来的喜好度最高的。包括产品也好,传播手段也好,将来我们做的改变都是年轻人喜欢的,我们就朝这个方向去做。”

·看好虚拟现实 已经布局MR 

现在AR、VR这些概念非常火爆,宏碁在这块市场也已经开始布局。

黄总:“这个市场有非常多的想像空间,你可以想想看,以后我们可以戴着MR、VR,做设计、需求上的探讨,这样设计出来实际的状态,你不用再把他印出来,再看它这个设计到底对不对。实际上在虚拟3D视觉上,已经可以让你看到设计上的问题,这就是实际应用。如果玩游戏,这些实际的互动分享,可以让你觉得更真实。我们期待未来三年内,通过长足的技术突破,不断通过自己和合伙伙伴的开发,比如说和微软进行MR方面的合作,可以在未来做更多的东西,我们也是第一个把VR跟电竞结合的企业。”

范总:“黄总刚才讲的技术的演变会带来市场的增长,虽然现在还不大,但未来会很大。原来一套VR设备光头盔就在六千左右,再加上辅助设备都在上万,原来的设备都对电脑要求非常高,加起来几万块钱的投入,把很多想体验技术的消费者挡在门外。今天我们刚推出的开发者版本,价格在2999,从价格上绝对有优势。科技的普及我认为既跟技术演变有关,也跟价格有关。第一,头盔我们把价格打下来;第二,头盔对于机器的要求也会降低。所以,整个配置下来一万块钱搞定了,很多人就会相继进入,市场就会很快的扩张。” 

最后,黄总也小小的透漏了一个消息,在8月30号晚上acer将会举行全球记者会,届时会有更令人激动的新品和技术公布。

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