当清华同方服务器事业部总经理朱平东在2004年年度总结大会上表示，“截至2004年12月15日的销售数据表明，清华同方服务器不但实现了年初的既定目标，而且实现了销售额超过100％的惊人增长。”面对这样的成绩，朱平东表示，多亏了全体同仁的上下一心，献计献策，共同讨论制订了
当清华同方服务器事业部总经理朱平东在2004年年度总结大会上表示，“截至2004年12月15日的销售数据表明，清华同方服务器不但实现了年初的既定目标，而且实现了销售额超过100％的惊人增长。”面对这样的成绩，朱平东表示，多亏了全体同仁的上下一心，献计献策，共同讨论制订了正确的发展道路，并且一起踏踏实实把计划落实，才能取得这样的进步。具体来说，同方服务器在2004年选择了在产品、行业突破和渠道三个方面齐头并进，从而取得了今天的业绩。
产品：需求为先，精准定位
2004年4月，清华同方推出了一款入门级塔式服务器——超强TP100 1670。乍看之下，塔式服务器似乎已经将为机架产品逐渐取代。但是许多用户却常常向经销商抱怨他们卖的所谓名牌入门级服务器“就是一台PC换了个机箱”。为此，同方服务器研发小组选择了入门级塔式服务器这个看似不起眼的细分市场，推出了国内第一款真正采用服务器专用主板的P4塔式入门级服务器——超强TP100 1670。它采用intel875P芯片组，前端总线带宽达到了800MHz，而此时市面上其他同等价位的入门级服务器使用的还是与桌面PC相同的i845E芯片组，前端总线也仅有533MHz。
剑指网游市场第一品牌
网络游戏的发展可以用“火箭速度”来形容。2004中国的网络游戏市场已经发展到超过30亿元的规模。并且根据预测，到2006年，这一数字将进一步增长到83.4亿元。而出色的服务器绝对是网游圈里淘金者最重要的武器。一个新的细分市场——网游服务器市场渐渐形成。
经过深入研究，同方人敏锐的发现了网游服务器市场特有的二元成本需求。
所谓二元成本，一方面是指现金采购成本。更重要的一方面，服务器是否能够连续稳定的运行，不仅影响其后期维护成本，而且会直接影响运营商的收入。如果服务器稳定运行时间不够长，经常出现宕机现象，对运营商来说也是很大的成本负担。因此，二元成本的另一个方面就是由服务器连续稳定运转时间带来的时间成本。对这两方面的同时高度重视，是网络游戏服务器市场最大的特点。
在把握了产品的特征后，同方针对网络游戏行业掀起“万元1U双路至强”服务器风潮，向网络游戏客户推出了价格仅为9800元的1U至强服务器TR100 2380。此举不但创造了国内网络游戏服务器性价比新记录，更为网络游戏客户提供了极佳的产品选择。此外，同方还率先针对网络游戏行业制订专门服务政策，据盛大、联通等客户反应，在使用同方服务器后，其客户响应时间和服务质量的大幅提高已成为业界佳话。
城市代理制激活渠道潜能
所谓城市代理制，就是厂商以三级、二级城市为中心，在每个城市设置一家代理商，这使得客户可以就近的问题就近解决。即厂商遵循最终用户距离最近原则，通过城市代理商为当地客户就近提供包括售前咨询，方案咨询，安装，售后服务等等。这种模式的好处是让厂商对市场、竞争及客户的反应更迅速敏捷。
而在清华同方的传统优势领域——教育行业，同方服务器更是硕果累累。在安徽省“校校通”工程三期项目中，清华同方提供了近400台教育专用服务器为安徽省的中小学搭建电子教室。在教育部、财政部、发改委联合组织的中西部现代远程教育项目中，清华同方提供了超过千台的塔式双CPU高端服务器，服务于广西、内蒙、甘肃、辽宁等省市。
回首2004年取得的成绩，朱平东用两个字来概括其深层原因――踏实。同方选择了在一方静土上默默深耕。没有花哨的噱头，没有空洞的概念，只有在认准的道路上不断的做实事，多做事。市场给了同方的低调努力以回报。展望未来，同方人依旧还是那么谨慎，但是从朱平东的眼睛里记者看到，这是一种建立在深厚实力底蕴之上的谨慎。
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