渠道自救
毫无疑问，MP3全线降价势必会大幅削薄数码厂商的纯利润，当然也包括处于供应链最关键环节的渠道商。对于众多的渠道商来说，销售额增长乏力还不是最主要的问题，更严重的是，MP3单品利润今年年初同比上年已平均下降三成甚至五成以上。“以前我们的利润空间是15%左右，现在能挣到3至5个点已经不错了，大部分时间卖一台MP3只能挣几块钱的辛苦费。”中关村一数码零售商贺先生说。
贺先生以一台市值500元的主流MP3为例，前两年他卖一台可赚到70-80元，经过几轮价格大战后，目前他销售的MP3平均市值为300元，卖一台他只能赚到10-15元。“春节前最好的时候，一天能卖十几二十台，一个月下来最多挣四五千块，还不够租柜台的费用呢。也想过要转行，可是这么多年都在MP3圈子里混，再出去也不知道能做些什么好，现在IT产品什么都不好做。”
无奈之下，贺先生想到周围同行常用的“盘柜台”的主意。他将柜台一拆为三，除一组柜台自用外，另外两组分别盘给别人卖手机和无线上网卡等通讯产品。“还算好，他们两家帮我负担了大部分租金，我的柜台卖好卖差随他去了。再等等看，如果实在还是赔得太厉害的话，我连自己这个柜台也盘出去得了。”贺先生一脸苦笑。
相较贺先生，北京海荣承信科技发展有限公司总经理王家荣则对未来有比较明朗清晰的规划。作为魅族、爱欧迪、昂达MP3、MP4等数码产品北京总代，海荣承信在中关村各大卖场开有五家店面，同时校园渠道优势较为明显。
不过，王家荣对校园渠道MP3销售其实并不是特别乐观，海荣承信经常随同魅族进行高校推广，他看重的是校园用户群体的潜力培养以及公司品牌的长远传播。“我们在帮助厂商推广品牌的同时也宣传了自己。很多学生通过魅族认识了我们公司，除MP3外，他们还会到我们公司来买别的产品。校园推广也是我们公司自身推广的一个组成部分。”
除数码产品外，海荣承信还经营家用小型网络配件等产品。“现在不光数码产品利润薄，其他产品也是一样的。随着上游厂商的利润越来越薄，对渠道的支持自然而然也就越来越少了。现在有些厂商给我们几乎没有什么支持。作为总代，铺货太多得不偿失，下一步我们有可能会调整产品线，收缩经营规模，引进一些新兴的产品，比如手机等通讯产品。”
王家荣认为MP3、MP4已走入无法突破的瓶颈，大多厂商已无力再给渠道更多资源，渠道只有自救才有出路。比如，海荣承信即将启动MP3与麦当劳捆绑销售，凡购买其MP3产品的用户均可得一张麦当劳餐券赠送。这次活动公司自掏腰包，上游数码厂商并没有相应促销政策出台。事实上，历年来，在二季度销售淡季，厂商大多进入内部调整或内功修炼期，备战即将到来的暑促，这一时间段几乎没有大规模的促销方案出炉。
而爱国者产品渠道多为品牌代理商，代理商在MP3、MP4上的损失可以从移动存储、数码伴侣、数码相机、DIY等其他产品上找补一部分，所以相对其他代理商，爱国者渠道的日子要好过一些。尤其是其移动存储产品的连续发力，对稳定整个数码产品线起到了相当力度的拉升作用。
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