将低价进行到底
历经了2005年的倒闭风潮与2006年的全盘洗牌，2007年的MP3、MP4行业向何处去？视频、大屏、大容量、超轻薄等等概念已被商家超前透支，留给2007年可供想象与作为的空间除了价格之外，还能有些什么？
一个利润被过度削薄的产业显然无法长期支撑自身的健康发展，无论对于上游供应商或渠道流通链，尤其是进入传统“五穷六绝”的季节，困守还是突围？改制还是转型？众多商家彷徨于十字街头，进退与去留之间，市场格局正酝酿着新一轮的嬗变。
“MP3一上市就是清仓甩卖价，你说这个行业还能再往下做吗？”5月的一个周末，中关村电脑卖场海龙大厦二层一个柜台的零售业主李先生抱怨道。今年春节前，他将手头积压的数百台杂牌MP3全部以极低的价格“甩”掉，为此，他“赔了好几万”。现在，摆在他柜台中的是十多款GPS与智能手机。
事实上，与李先生际遇相似的经销商不在少数。仍以海龙大厦为例，在MP3最鼎盛时期，曾有上百个品牌的几十家MP3柜台蜂拥于主营数码产品的二层卖场，而眼下，偌大的卖场只剩下屈指可数的爱国者、纽曼、魅族、爱可视、DEC中恒、OPPO、优百特、三星等不超过十家MP3品牌。
伴随MP3品牌迅速缩减的是其价格过山车时速般的跌落。一年前，纽曼和优百特一南一北同时将512M和256M 1.8寸屏视频MP3分别杀至399元和 299元的超低价位，一年之后，当事双方再次发动降价狂飚，同时将各自旗下1G与2G MP3分别抛至199元与299元的“极限”低价。
去年年初，在1.8寸屏视频MP3推出之前，市场主流的1.5寸屏视频MP3售价多在400元左右，而纽曼与优百特南北呼应，一举将1.8寸屏视频 MP3价格杀至成本价，当时多位业内人士惊呼，此举不仅使1.8寸迅速取代1.5寸屏MP3成为主流，更重要的是，这一低价已把众多低端品牌逼至绝路。
“512M与256M 1.8寸屏视频MP3的成本价格仅差26元，当市场仍然是1.5寸占据主流之时，我们率先拉下1.8寸价格，使1.8的价格与1.5持平，不仅提前让消费者享受1.8寸，而且挤压了1.5寸的生存空间。”优百特总裁惠清表示：“我们亮出的这一价格，已经接近成本价了，小品牌根本无法PK。”
“无法PK”的不仅仅是惠清所指的“小品牌”，还包括联想数码等“大品牌”。“整个行业毛利率下降很严重，以前卖一个MP3赚到的利润现在得卖十个。如果从研发、生产、服务等各个环节上都规范操作，这么低的利润对于负责任的大品牌是根本无法运作的。” 一位前联想数码负责MP3销售的工作人员表示。正因为如此，联想MP3悄然退市，联想数码继而将重心全面转向其强势项目移动存储产品。
“受杂牌低价的冲击，MP3亏损是全国性的，不仅仅是我们一家。”联想MP3总代、北京万道商贸公司总经理贡士化谈到当时的市场时表示。“在MP3上我们的确亏得比较厉害，由于市场降价速度太快，其中一个月因清理4000多台库存，公司一下亏了40多万。还好，我们库存清得早，再晚肯定亏得更多。”
“在MP3最火爆的2003、2004年，即使做一家二线品牌MP3的全国总代，一年也可以轻轻松松赚到数百万甚至千万级利润。现在甭说百万级千万级了，能持平或有微利就算不错了。”北京一家韩国品牌MP3总代感叹道。
尽管去年MP3因视频大行其道而新品辈出，因价格大战而喧嚣非凡，然而，市场销售却并未出现预期的火爆。相关数据显示，虽然2006年国内MP3市场整体销量同比仍有小幅增长，但销售额却与上年基本持平。
“主要是产品价格跌得太快了，其中纽曼起到的推动作用不可小觑。”业内人士指出。近两年来，纽曼以低价主攻中低端市场，连续发动的价格战迫使整体MP3 市场一路下调。体现在价格上，以512M与256M产品为例，至2006年年底，分别比当年年初价格降低近400元与200元，尤其是1G产品，同期价格更是降低了600多元。上述三款产品一年之内平均降幅超过50%。
经过近一年惊心动魄的价格大战，国内MP3市场得以彻底整肃。截至目前，在市场上较为活跃的国内外MP3品牌总共加起来已不超过15家。而在MP3最为混乱的2004、2005年，国内MP3品牌曾一度超过千家以上。
纽曼的低价战略显然成功了，目前其MP3销量已跃升为国内龙头。市场经济时代，只有市场反应最快、最先满足市场需求，才能抢先一步占得更多市场机会。很明显，跟随已不能获得充裕的生存空间，只有善于引导消费、引导市场的厂商才能获得最大的发展。应该看到，在将低价进行到底的一系列行动中，除纽曼自身外，消费者才是最大的受益者。
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