一个是毫无争议的世界鼠标大王。自1982年以来，全球出厂的10亿台个人台式电脑中，有55%使用了罗技鼠标，如果把这5亿多只鼠标首尾相连，其长度从地球到月球可打个来回。一个是稳居中国IT分销行业四强的专业解决方案提供商和信息产品供应商。2006年突破32亿销售额，2007年更瞄准40亿销售规模，目标是快速晋级百亿级巨头企业，实现整体上市，要做中国最强IT营销企业的长虹佳华。
2007年9月，长虹佳华信息产品有限责任公司与全球知名的个人电脑外设制造商罗技达成正式合作协议。长虹佳华成为罗技鼠标、键盘、音箱等电脑外设产品的大陆总分销商，同时双方将以此为基础，在产品、技术、渠道等方面展开全方位的战略合作。
两者的结合，会衍生一个怎样的未来？
不过，一个显而易见的答案是：长虹佳华和罗技的合作，是以一种委婉但却有效的方式打开了双方战略路线上的明灯！
一次基于市场的合作
尽管一个拥有优质、领先业界的系列产品，一个在世界上最为复杂的市场上深耕数载，专注于分销行业，但罗技和长虹佳华两个本就该拥有深层战略合作关系的伙伴，却在之前相当长的一段时间内没有交集；而一旦具有了合作的意向，双方达成正式合作协议动作之迅速颇让人感到意外。
那么此次，到底是出于什么样的原因和目的，让两大行业巨头迅速走到了一起呢？“这一切是市场的因素在起作用！”业内专家一语道破天机。
从罗技方面来看，自成立以来，罗技在以鼠标、键盘为核心的个人电脑外设产品领域始终独占鳌头，是名副其实的世界鼠标大王。全球前20大的品牌电脑商都是他的客户，代工和自有品牌同时竞存市场，全球有55%的个人台式电脑都在使用罗技鼠标。但随着电脑产业的高速发展，电脑整机类产品利润率出现大幅跳水，以往被诸多巨头忽略的“小东西”——鼠标、键盘、音箱、耳麦等，却仍然保持着较高的利润率。市场经济的特征是有利润空间必然会有竞争，以往罗技的“独有地盘”自然因较高的利润率引来了众多窥探的目光，特别是随着以微软为首的众多IT巨头大举进军个人电脑外设产品市场，使罗技面临的市场压力骤然加大。在这种情况下，罗技要保持行业老大的位置，除了要在产品创新和质量上下功夫外，更为重要的是，必然要铺设层次更深、范围更广的渠道网络，因而，引入更多有实力的大分销商是其企业战略发展的必然。
从长虹佳华方面来看，尽管其近年来始终保持着远超业内同行的增长速度，稳居IT分销行业四强，但要实现其晋级百亿级企业的目标，在分销层面，除了要强化现有业务的竞争力外，开辟新的代理产品线更是一条终南捷径。同时，长虹佳华是长虹集团3C战略中在IT产业的重要支柱，3C融合的战略，要求长虹佳华在分销领域整合上下游资源，特别是在IT领域，从硬件的电脑、交换机、服务器到安全软件、企业管理软件，再到个人数码用品，电脑外设产品，要提供给客户一个大3C生活的完整体验。因而，选择进入个人电脑外设产品领域，更是长虹佳华积极推进3C战略的必然选择。
因此，正是基于双方彼此对市场的清醒认识，才导致这次成功的合作。
双方共赢的携手
除了市场因素外，长虹佳华和罗技的合作，更是因为双方都看到了对方的价值体现，以及各自能从中获得的好处。“罗技看重的是长虹佳华在快速电子消费品分销领域的实力。”业内分析人士指出，从成立以来，长虹佳华一直专注于在IT分销行业内持续做强。特别是在快速电子消费品分销领域，从苹果IPOD、THINK、东芝笔记本，Dlink网络产品到IBM电脑、迈克菲安全软件，长虹佳华长久专注于中国快速电子消费产品分销，已经构建了成熟的渠道网络，并积累了丰富的快速电子消费产品分销经验。所以，选择长虹佳华，罗技将进一步拓宽、拓深自己产品的分销渠道，借用长虹佳华已有的成熟快速电子消费品分销架构迅速铺货，抢夺更大的市场份额。
“长虹佳华则是完善了自身在快速电子消费品分销中的产品布局。”组合营销是长虹佳华在快速电子消费产品分销领域的特色举措。长虹佳华在快速电子消费产品分销领域，根据渠道、行业客户特点对特色产品进行有机组合营销，已经在实践中取得了较为优异的业绩。为进一步丰富长虹佳华的快速电子消费产品矩阵，向个人电脑外设产品分销领域进军更是长虹佳华的必然选择。而罗技作为全球领先的个人电脑外设产品企业，在鼠标、键盘、音箱、耳麦等“小产品”领域拥有深厚的技术积累。在个人电脑外设市场，罗技产品以其精密的工业设计和领衔时尚潮流的产品集群，赢取了消费者的广泛认可。长虹佳华要寻找的也正是这样有着强大品牌效应的企业，因此，双方的合作自然是“水到渠成”。
这样一个双赢的举措，阐释的正是IT厂商和IT分销商之间双赢的合作典范：罗技可以赢得更大的市场份额，同时利用分销商的分支机构、渠道网络建立起高速物流通道，而长虹佳华则进一步扩充了自身IT分销的产品线，为打造中国最强IT营销企业奠定更为扎实的基础。
“点”开一个新蓝图
在进入一个新领域时，长虹佳华已经习惯于重点突破，开启一个又一个崭新的发展蓝图了。从签约苹果IPOD，切入快速电子消费品分销市场，到成为东芝笔记本的全国总代，再到携手世界第二大安全软件厂商迈克菲，长虹佳华在快速电子消费品分销领域的每一个突破，都伴随着一个世界知名品牌的加盟。
如今，世界个人电脑外设著名品牌罗技也加入了长虹佳华阵营，无疑更增加了长虹佳华在快速电子消费品分销领域拼杀的底气。而且，随着这种上升趋势的日益明显，长虹佳华在快速电子消费品分销领域是否会成为下一个巨擘，实在有太多的想象空间。
尽管，长虹佳华方面的表态依然如故地低调：“市场的环境给了双方一个很好的合作机会，这是一个机遇，也是一个挑战。在分销领域，长虹佳华定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，这正是长虹佳华深刻领悟到了战略竞合所带来共赢的驱动力。而强强联合、战略共赢，也将会使双方在各自的领域内迈上一个新台阶。”
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