近来，中国最大的打印耗材厂商天威开始瞄准文具行业，即将引领耗材与文具办公产业联合共生的新潮流。面对重叠的客户群体和市场需求，本来就具有一层“亲缘关系”的两个行业之间的联合初见端倪，行业间优势互补的市场新实体正在形成。
近来，中国最大的打印耗材厂商天威开始瞄准文具行业，即将引领耗材与文具办公产业联合共生的新潮流。面对重叠的客户群体和市场需求，本来就具有一层“亲缘关系”的两个行业之间的联合初见端倪，行业间优势互补的市场新实体正在形成。文具市场竞争白热化
对文具行业而言，这无疑是雪中送炭。近年来，文具零售在经营上遇到了多重困境。虽然中国的文具市场具有相当大的潜力和增长势头，但是因为营业额的限制，文具零售公司往往在实际的经营规模上受限。最大的文具零售公司所拥有的店面也不超过60多家。且文具店往往因产品单一而面积狭小。由此导致文具零售公司销售额很小。另一方面，近来文具市场竞争日益激烈，白热化的状态下，利润空间被压缩到接近成本水平，大量文具商如履薄冰。第三，零售公司虽然掌握数目庞大的消费者资源，但资源整合不足的缺陷还是极大的限制了文具行业的发展。
天威文具市场
前不久，天威-泛凌文具渠道会议于广州地中海国际酒店隆重举行，这次渠道大会是目前天威同文具渠道联合的最具规模的一次行动。包括文具名牌“益而高”“佩佩”、“白雪”在内的几十家商家代表列席，此次渠道大会规模庞大，在华南文具市场引起强烈的反响。大会的召开宣布了天威开始与文具联合的重要市场战略举措。这个决策无疑给两个行业的“共生”开启了新的门窗。
天威耗材自1988 年成立，到现在将近20年的不懈努力终于确立了其在中国耗材行业的领先地位。长期以来，天威采用国际先进的SAP 及PLM 系统进行生产资源及产品开发管理，成立独立的科技研发中心和专利与知识产权专业机构，已拥有专利600 多项，居国内同行之首。深入人心的天威“助学长征行”活动、墨盒装置的国家专利金奖、华南耗材十佳企业、“打印马拉松”大赛中最佳品牌奖和最佳环保奖等美誉、 “ 2007•ZHTV观众最喜爱的珠海品牌”等种种美誉已经足以证明天威耗材成熟品牌的市场驾驭能力。
天威先进的生产技术、庞大的经销体系、完善的管理方法、齐全的服务模式，已经在IT 行业产生了广泛而深刻的影响。这为两个行业的“共同发展”提供了良好的平台和机会。
战舰平台 互利共赢
展望新的经济结合体，不难看出，天威可以为文具厂商提供得天独厚的支持力量：首先，优异的产品质量和健全的现代化服务为经销商提供强有力的后备支持。其次，以强有力的行业优势为其拓展利润空间，帮助文具商家培育金融、教育等大客户。再次，品牌效应能够为经销商吸引更多市场需求，扩大自身的市场影响力。最后，天威可以利用其技术、管理和完善的服务体系为经销商提供立体式的供货和营销途径，给予相关政策的支持和产品的优惠。更重要的是，对于文具经销商来说，加入耗材经销的团队当中是对市场的又一种渗透，使得广阔但分散的资源能够得到有机整合从而培育出现实市场需求，以新的利益增长点摆脱恶性竞争。
天威向文具市场的联合，不仅给文具界注入新的活力，同样给耗材行业的发展寻找到新的支撑点。天威舰驶文具市场，看准的正是文具与打印耗材重叠的客户群体、以及有两者机结合后的其他市场资源整合，市场空间的开拓在近来势不可挡的发展劲头上为其增添更因为强悍的力量，可谓“如虎添翼”。而这一结合不仅仅停留于这一点，更在于对新的经营方式的不断探索，与近来专利技术创新、“六脉神剑”的市场战略组合创新一脉相承，为今后长足的发展寻找更为充足的动力。近年来被称为“IT黄金矿藏”的打印耗材市场既面临前所未有的发展机遇，同时也遇到有待突破的瓶颈。一方面，随着数字化进程的深入，数码用品的增加，耗材需求空间也骤然上升；另一方面，“337诉讼”使得国内民族耗材厂商备受钳制，不少耗材厂商困于专利技术的封锁展开价格大战，加上经营方式的陈旧单一使得企业步履维艰。在这样的形势下只有技术创新和经营方式的创新才能赢得发展的制高点。作为为国内耗材领袖的天威能够在专利技术和经营管理方式上不断寻求新的突破，其创新精神给耗材行业的发展树立良好的典范，也引领着中国打印耗材行业新的勃发。
由此可见，产业横向联合可以催生更多的盈利支撑点，促进产业的良性发展，而且更加满足消费者需求。产业间大型经济与小型经济的共生关系是企业获得快速增长的一条重要路径。新的经济结合体的形成以其强大的生命力孕育了“共生”经济的繁荣。
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