金卫东    作为Linksys中国区总经理，金卫东先生于2005年11月15日正式履新。其职责为全面负责Linksys在中国整体策略的制订和实施，领导和管理销售、市场、管道和运营等方面的工作，同时以出色和丰富的市场经验负责扩大Linksys和其产品在中国的市场影响力并为其在该地区的发展提供指导，致力于推广Linksys 家庭无线解决方案、中小工商企业网络解决方案和Linksys 产品在其它领域的发展。   [详细]           Linksys    作为思科系统（Cisco Systems, Inc.）(纳斯达克：CSCO) 旗下机构，Linksys为家庭、SOHO（小型办公室/家庭办公室）及小型企业提供网络解决方案，包括无线局域网设备、VoIP（互联网电话技术）硬件、宽频路由器、台式机和笔记本电脑网络适配器、以及各种中枢设备和转换器。Linksys成立于1988年，总部设在美国加利福尼亚州的欧文市，通过零售和电子零售渠道向消费者和小型企业销售产品。目前，Linksys在美国零售店、Amazon.com（亚马逊）顶级产品排行及其他再零售网站拥有超过50%的销售份额。2003年6月2日，Linksys宣布被思科系统公司以总值约5亿美元的股份购至麾下。[详细] Linksys相关无线产品评测 千元11n路由Linksys WRT150N试用 “玄风”Linksys WRH54G评测 Linksys WRT54GC无线路由业内首测 主持人：各位网友，大家好! 我们非常高兴地在23日下午14:30邀请到Linksys中国区总经理金卫东先生，来到PCHOME总裁会客室,与广大网友讨论无线网络的话题。Linksys是世界在家庭、SOHO及小型企业无线局域网设备领域的领导厂商，金卫东先生负责Linksys在中国整体策略的制订和实施，具有出色和丰富的市场经验，他是无线网络方面的专家。我和金卫东先生非常期待与广大的网友一起讨论无线网络方面的话题。欢迎各位网友踊跃参加，我们期待大家的加入！23日下午14：30见！ 主持人：各位网友大家下午好，非常高兴我们又与广大的网友，相遇在PCHOME总裁会客室，今天我们请来了无限网络的领导厂商，Linksys金卫东先生。 主持人：现在很多家庭都用无限的局域网抱着笔记本在家里就可以上网了，想一想这确实是非常方便和舒服的事情，但是也有烦恼，有健康的问题，安全的问题，现在的问题也会困扰着网友，今天您有哪些方面问题，关于市场方面的，关于发展趋势方面的您都可以请教我们的专家金总，今天我们的讨论首先我会以从编辑或者从记者的角度跟金总来讨论一些，就市场和技术的问题展开讨论，第二我会把在线网友提出的问题来提给金总，来进行解答。 通过我们网络的显示，目前我们在线的人数大概是有一千多人同时在线，来观看我们这次的直播，通过我们技术后台从昨天下午到现在已经有四千多人在关注我们的访谈活动了。 在开始之前我简单说一下，今天下午参与我们讨论的网友，如果提的问题被我们录取到了，我们也会送出一些简单的奖品。现在我们的问题正式开始。 主持人：第一问题，现在很多的家庭都用了无线局域网，有人说无限网络取代了有线网络，您从专业人士的角度是怎么来看的？ 金卫东：您讲的是代表了市场上某一种人的说法，从我们自己来看，有线网和无线网各有优势，在整个家庭无线网线代表了一种潮流，但也不是说会完全取代有线的网络，这两个一定是并存的状态。 从目前很多用户他们所在家里接入很多的方式，比如说ADSL，有线网存在是有可能，无线网会变成一个主流，两种状态一定会存在，无线是比较多的方式，这是我的看法。 主持人：现在一直在说的3G推出了，有了3G以后就可以代替无线网络呢？ 金卫东：我刚才也提到，3G网络有他的优势，他的覆盖面的大小等等，但是也是各有优势，在将来的时候无线局域网它一定会，并不是所有的用户都会用到3G，在未来的几年里面，如果3G推出它将是一种跟Wifi都会使用，对用户来讲用wifi都会存在。 主持人：从您的角度来看，未来有这种WIFI，在两个的应用上，哪些人可能会用WIFI哪些人会用3G呢？ 金卫东：这跟个人有很大的关系，我们讲的3G已经有一些雏形在使用，所谓3G就是2.5再往上的，在这样的状况下看您的使用习惯，有些人现在已经使用3G，也有一些人会使用WIFI，在这种状况下用WIFI，我们今天所讲的无线局域网的方式还是有一些人，所以看每个人不同的习惯。 主持人：我们的网友也会看市场的状况，海外的厂商，或者说南方的厂商在无线局域网做的多一些，您怎么看市场的格局是一个什么状况？ 金卫东：您提到了，我们如果从大的面上来看，从目前来看，Linksys我们在这个市场说，我们进来大概有四年的时间，从03年到现在，03年10月份正式进入中国市场，进行四年的发展，Linksys我们呈现了一些非常快的增长的势头。 我记得我在几年的时候看Linksys的数据，我们的市场排名还是相对比较靠后的，经过几年的发展，我们最新的到了IBC的数据来看，Linksys目前在07年我们在第二季度，我们在中国市场上已经排在第三名。 主持人：现在在国内卖Linksys产品是在哪生产的，是在国内生产还是通过代工厂来做的？ 金卫东：我们大部分的产品是从代工厂来做的在全球Linksys销售的产品93%到96%的产品是在中国生产的，我们大部分产品都是在中国本地的代工厂生产的。 主持人：Linksys在国际上销售的产品跟国内销售的产品有什么区别？ 金卫东：是有一些区别的，这里面的区别主要在，第一我们会采取全球销售，在欧美国家销售比较好的产品把它引进到中国来，这些产品也是非常高质量，而且是高性能，而且技术和品质上都是不错的，在欧美市场上都是技术领先，在稳定性方面都是非常好。 同时我们也会根据中国的一些情况，设计一些中国的产品，举个例子来讲这款产品，这款产品就是为中国市场特别设计的产品，这是我们在今年3月份发表的，WRS，这个产品是其他国家所没有的。 同时又一些产品，举个例子来讲，这个N的产品，这个在产品在美国市场上也有销售，这个产品跟美国有什么不同，我们已经做了本土化，包括本地的中国界面，包括本地的应用，这个可能跟欧美市场上的产品最大的不同就是在这里，但是从性能，从它的个性，以及品质方面还是一样的。 主持人：现在网友的问题非常多，有很多的网友提了一些很尖锐的问题，有一个网友说Linksys售后服务怎么样，我买的产品坏了怎么保修呢？ 金卫东：其实我们在方便整个中国用户，我们建立了售后维护的体系，由几个部分组成，我们在中国成立了一个电话客服中心。 客户买了我们的产品以后第一个是问题是怎么去安全，包括我们怎么去做维修和维护的问题，我们这个电话可以全程帮助到用户，当他真正去解决出来，当用户有硬件上的故障，我们也会请代理商帮助交换，我们不是光做维修，我们也做交换，其实用户完全可以打801电话。 主持人：下面已经有一个网友已经在访问了，Linksys的服务还是不错，我上次去了很快就修好了。 无限网络的产品的安全性一直是一个令人担忧的话题，有的时候加密，网络会慢了，从您专业人士的角度，在无线网络安全上或者是保密上都有一些什么样的措施，怎么样即可以达到保密的效果又不影响效果。 金卫东：大家都会有这样的感受，隔壁的人会不会用我的东西，隔壁的人会不会盗取我的资料，在这个角度上来讲，我们在无线网络的安全性也做了很多的工作，我们用户可以安全地使用无限网络，第一个是就是用协议保密，就是你通过某种协议把无限路由器跟你的计算机跟用户连起来，另外一个是买壳绑定的方式来解决。 刚才提到了效率的问题，或者是传输速度，这个问题大家不必去担心，因为今天来讲，无线网但是用的是“十”兆，家里一般都是一兆或者是两兆的速率，这两个比较起来应该是感觉不到速度会下降，所以大家不用去担心无线网的网速，加密了之后会带来的效率。 主持人：大家会担心安全性，有些人担心掉线，这样的问题怎么看？ 金卫东：这一块在市场上有很多的品牌，这些品牌里面也有一些质量不好的，有些是质量相对稍微差一些的，大家在使用过程当中得到的经验，有一些产品可能用的时候不是很稳定，经常可以会掉线、死机。 之所以Linksys在欧美市场做得非常好，我们最注重的问题就是质量稳定问题，大家可以参考业界的评测报告，你可以看到Linksys一直做得非常好，在产品的稳定性方面，掉线率、掉包率，或者是传输的速率在业界一直是领先的。 大家如果用过Linksys的产品会有这方面的经验，如果有其他的品牌他应该有一些体验。 主持人：很多的网友用过Linksys的产品，其实网友的问题还是非常多的，我们在这挑几个，刚才有一个网友是这么来问的，很多的网友在家里面布了无线的网络，这个网友问，Linksys在家庭的网络的产品上有一些什么产品策略，是怎么为家庭服务的？ 金卫东：我们针对整个家庭的用户，我们可以看到，今天在中国的一个情况，我们还是从一种有线的网络向无线的网络在过渡，在国外已经比较成熟，在中国大概现在在6%到8%的样子，这里面的市场的状况不同。 从美国市场更多的用户关心的问题是，我怎么样可以把家庭的网络跟我的很多的地域联系起来，比如说我家庭的无线网能不能跟我的家庭的无线的照相机联系起来，我们在美国已经开始倡导一个方向叫“连线家庭”。在中国我们已经开始连线家庭。 如果是到了连线家庭这个阶段，其实可以Linksys有很多应用的产品，不仅仅是无线的摄像头可以帮助做家庭的监控，包括无线的网络，你的存储，另外在你的媒体中心的设备在美国市场已经有了，我们想等到一个比较成熟或者是恰当的时机也把它带进中国，让中国用户也可以有这方面家庭连线真实的体验。 主持人：有一个网友是综合用户，他问Linksys针对中小企业有什么解决方案？ 金卫东：我们也是非常的注重中小企业市场，我希望通过我们的解决方案，也是给中小企业一个教程，“联网办公”把办公的环境用我们也帮助管理起来，提高生产的效率。 这里面不仅仅是包括无线的解决方案，存储的解决方案，包括网络整个基础设施的解决方案，这块一句话可能就没办法完全描述清楚，如果有兴趣可以去我们的网站上看一下，我们有很多针对中小企业的网络的方案在里面。 主持人：我们知道Linksys实际上是思科的一个子品牌思科已经是一个非常大的企业，思科对销售的产品也很强的技术的支持。Linksys在中国用户服务方面是怎么样的？ 金卫东：您说的是代理商吗？ 主持人：对，或者说是对用户的服务是什么样的？大概是一个什么样的体系？ 金卫东：基本上我们现在从销售模式上来讲，我们有两块体系，一个是销售的体系，一是后面的维修、维护和技术支持的体系，在销售体系我们也是通过我们的代理商走，这些代理商我们也会定期介绍一些产品的使用和技术方面的培训，他已经可以给用户一些产品的介绍和产品的信息的传递。 同时我们在后台有整个服务的体系，这个服务体系我们也有讲到，用户安装、使用，故障诊断，以及故障维修方面的几大问题。 这个体系为了帮助用户解决这些问题，我们专门设立了一呼叫中心，800电话，帮助用户去进行坏的产品的交换，这个体系已经在中国做好，并且已经服务这个市场。 主持人：Linksys防止伪劣产品这方面是怎么做的？ 金卫东：我们在每一款产品引进中国的话，我们一定会经过中国无伪会的认证，哪怕是一个小的产品的升级，我们也会去认证，我们所有的产品都经过中国无伪委员会的批准在这个方面大家完全可以放心，而且在产品的服务方面都按照国家的标准在走，所以这一块根本就不需要去担心。 对于无限信号的顾虑，大家真不必去考虑，如果提起无线路由器跟手机去比较，这两个之间的差距，无线路由器的信号会比手机小很多，这些大家就会有比较实际的体验了比较了。 主持人：您家里是什么样的含量，很多的网友会比较感兴趣到底会有哪些应用？ 金卫东：我在家里基本上有两台笔记本，我用了一个150的产品，我的台式机是通过有线的，同时我在家里也安装了我们自己的PVC200，你可以安全的监控，比如说你上班可以通过网络打进它的IP地址你就可以知道家里面发生的状况，这也是无线跟路由器相连的，其他的产品主要在我们叫无线的音乐，这一块主要是把我在计算机存的音乐通过无线的方式传输到我们的音箱上，这里面就避免了去走线。 其实我是在北京，我房子是租的我也没有办法去变线，无线网络就帮我解决了所有的问题。 主持人：您的房子有多大？ 金卫东：我的房子是一百五六十平方米。 主持人：您的应用已经是非常先进，网友也是非常关心这个问题，无线网的应用，除了监控、无限打印还可以做什么，无线路由是可以在家增加一些功能，娱乐、游戏的功能，MP3播放？ 金卫东：基本上所有的应用都可以用无线的方式去走，无线跟有线没有本质上的不同，只是传播的方式不同，只是要用到不同的设备而已，Linksys我们研究了很多的设备，而且提供了很多的设备跟市场。 在中国音乐的产品，你的音响通过无线的设备，完全可以传播到你的音响上，尤其是在现在有几大块，比如说机顶盒的普及，你在卧室和客厅都有电视机，你要去布线相对比较难，我们跟合作伙伴也是在研发相应的产品，无线的好处是可以覆盖到整个的区域里面，这些区域也有无线的信号就可以跟你连接，比较的方便。 主持人：我们还是谈一些有关经营方面的问题，前一段时间我们也看到有关的报告，思科会不会取消Linksys的品牌，思科会更强一些，我想知道这个事情有什么进展，这个事情是不是会是一个传闻？ 金卫东：Linksys这个品牌在市场已经很多年了，Linksys对于中国来应该是一个新的品牌，在美国已经经历了20年的历史，Linksys的品牌在美国是一个家喻户晓的品牌了从Linksys被思科收购的之后一直有这个品牌，Linksys的品牌也是一个资产，从自己的内部来讲，Linksys和思科两个品牌之间怎么样更好地协调，目前来讲我们在未来的时间里会继续使用Linksys的品牌，主要是针对中小企业以及整个市场，如果有一些新的变动我们也会将来的时候告诉大家，但是未来的时间我们会做的。 主持人：也就是说Linksys的品牌会继续存在？ 金卫东：对。 主持人：有人说Linksys的盈利没有达到预期，您怎么评价Linksys在中国市场的位置？ 金卫东：Linksys进中国市场时间并不长，到现在正好是四年，在四年里我们取得的成绩，我们增长在市场上大家可以看得到的，尤其是在无线网络方面，从台数我们子上个月已经达到第三名，这一块也是一个非常好的前景。 对未来我们也是希望不停地增长，而且是保持高速度的增长，这一块我想也是要感谢在座很多，可能在线的很多的朋友对Linksys业务的支持。我相信Linksys在将来也是在大家的支持底下可以做到更快的发展。 主持人：还有一个网友的问题，苹果的商标原来好象是Linksys，Linksys对IPHONE品牌是怎么看的？ 金卫东：IPHONE以前有一些风波，这一块在美国也会有相应的政策出来，谈到IPLONE主要是帮助宽带电话，网络电话上解决方案，在美国我们也是非常不错的。 主持人：我想了解一个是Linksys跟思科的关系的问题，有消息在称，思科在推基于802.11n的解决方案，Linksys与思科在无线网络的产品区别在哪里？ 金卫东：我想这个也是涉及到思科的定位跟Lieksys的定位，思科我们在内部分工，主要定位在大企业市场，Linksys主要定位在中小企业市场。 对于现在大家越来越熟悉的N的产品，在这上面也是，我们推的产品也是有不同的市场覆盖的重点对Linksys主要是针对家用和中小市场，我们对中小企业市场和家用的用户，他们卖回我们的产品，他拿回去就会很快地用，这些产品我们设计的特点，主要是说给用户带来的体验是非常的方便和简单，不需要再做额外的太多的工作，就能够很顺利地去上网，这个是我们Linksys产品的特点。 对思科产品它更注重我们怎么样在一个大的企业里面形成一个大无线局域网，能够使我们在基础的网上有更多的应用。 这个是因为我们在市场的分工和角色不同，所带来的产品和设计上的不同。 主持人：我们Linksys也有一些在简单的布网方面的产品和解决方案是跟思科是有区别的？ 金卫东：对，Linksys就是在于大企业和中小企业思科更加注重的是解决方案的成功，我们是使得用户卖回去打开盒子很简单的安装就可以使用了，这个就是我们设计产品最最基本的理念。 主持人：我们有一个产品已经进入了大企业的一些小的部门里面在用呢？ 金卫东：其实是有，因为我相信不管是再多大的企业，它有一些应用是有一些类似的需求，是看每个人企业具体的状况，如果看到使用的方面可能在一些应用他们也会买到Linksys的产品，比如说无线局域网的产品，如果他覆盖的区域并不是很大，他有可能我们这样的产品，做局部的产品，一个小的工作群无线覆盖。 主持人：我们有没有在无线集成这方面的方案呢？ 金卫东：我们也跟运营商合作过，做一些小区的覆盖，也在尝试当中，有一些在做。 主持人：有一些无线的市场，Linksys起到了功不可没的作用，尤其是迅驰品牌的推出，我想了解一下Linksys跟英特尔的合作是什么样？ 金卫东：分几个层面，Linksys跟英特尔是战略联盟，我们在很多新技术推的时候，我们会一起去推出新的技术，比如说N的技术，在中国我们跟英特尔也是一起举办过一些无线方案的普及的活动，像最近我们就在英特尔有一个活动，在全国36个城市做无线解决方案的巡展，我们也参与在里面跟英特尔一起去合作去推广这个方案，用的就是我们这个产品，作为一个样机跟英特尔合作。 所以我们的关系也是非常近，而且大家也是一直在整个无线解决方案的推动方面一起在促进。 主持人：您拿了很多的产品，您给大家简单介绍一下？ 金卫东：从这款产品开始介绍，这看产品是产品是基于N的产品，150N，这个产品是我们在过去的几个月推的比较重的一个产品，是去年11月发表的产品，这个产品适合于您是别墅，或者是大的房子，或者对于比较领先的技术有兴趣的一些用户，他这个产品会比较适合，这个产品它的覆盖面积会相对大得多，而且速度比GE大得多，这是一个产品，这个我们Linksys最经典的一个产品，这是我们所称的WRT54G也是一个双天线产品，它的传输是基于在G的无线网络上，G的标准最高的速率可以达到54兆。 因为我们有双天线的设计，以及里面芯片的设计，它的覆盖范围相对会比较大，家里住是公寓房可以使用这样的产品，它的穿透力也会比较强，这看产品在市场上有很多中小企业也是在用这个产品，作为他们无线接入的解决方案。 这款产品是一个单天线的产品，这个产品是专门为中国市场设计的，这也是在中国市场上卖得最多的产品，它主要的一个性价比非常高，比较适合于在一般的家庭去使用，它的几个传输的速率也是基于54兆的基础上做的，这是一个很高性价比的产品。 刚才我们所谈的一款，全部是我们无线路由器，这个叫WVC200，家用的无线摄像头，它可以帮助用户通过无线的方式接入到网上，同时可以通过IP地址输入，无论是在全世界哪个角落就可以访问这个设备，使得做到无时无刻安全性对家里面的监控，这里面有摄像头，这个摄像头可以做仰角跟俯角，都是通过网上远程可以操作的，安装到一个角落里可以看到整个家庭的全景，同时也可以放大和缩小，这样就非常方便，您家是双职工同时又老人或者是小孩在家里，怎么样去帮助你去了解家里现在发生的情况，这是一个非常有用的产品。 所以在我们跟一些我们的运营商合作的时候，我们会非常推荐这个产品。 主持人：谢谢金总。我们再来看一下网友的问题，这个网友的问题是非常专业的，在思科的统一架构中，Linksys处于什么样的位置，是否也会推出家用级的统一通用产品，这个问题很专业？ 金卫东：统一通讯现在是一个非常热门的的话题，在这个概念里面其实它把我们的电子邮件，把我们的电话，把我们的短信都统一到一个平台上，使得你非常方便在一个界面上可以管理所有的信息，我想在这块目前来讲及很多用户最主要还是在企业级用户，在企业级用户里才可以使用，从Linksys本身的角度是思科的一部分，我们有一些设备，比如说IP数据也是可以管理，对于家庭用户，推出家庭的统一工具，我们将来的发展，如果你在家里电话录音，你的短信、你电子邮件，需要在个人环境里面需要去很好地管理它也是可以去应用。 主持人：我们也是期望可以应用。我们现在来讨论一些802.11n一些协议的话题。从协议的角度，802.11nA、B、G是一个主流，用得比较多，N虽然说也崭露头角，您觉得802.11n系列的产品什么时候可以成为主流？ 金卫东：目前802.11n针对这个协议是一个草案协议，没有定稿，或者是最终版的协议，但是整个市场也在朝那个方向发展，大概有20%左右的用户在用这个产品，在中国大概有6%的用户是用N的产品，这个已经在我们自己内部来看，中国对于N的采纳已经很领先的一个地位。 我想促成N将来会大面积像今天一样会普及像G一样，这里面主要有几点。第一个协议最后定稿是什么样，如果是最终版协议会对用户来讲他可以感觉我更加放心，今天草案版的协议离最终版协议已经差不多一样了。 这是一个点，第二个点就是对于今天应用或者推动N的协议的发展在应用方面会更加多，这个应有包括家里的数据共享，比如说今天有很多照片，或者是多媒体的资料要共享，需要在网间去传，N就会更好地去满足，第二个更多的人采用，更多的基于在N上的传输，要求N的采用会更加多。 第三个因素其实很简单就是价格因素，这一块随着N的产量越来越多，规模越来越大，市场的应用的用户越来越大，规模上来了之后这个产品的市场价格也会下来，这一块可能是一个循序渐进的过程，这几个因素都会推动N的发展，从目前来看N整个从G到N的转化速度比起当年从B到G的转化速度来得快得多。 我们在08年的时候N最终版就会定下来。在这种情况底下整个产品开始完全定形了，我的建议是用户你有这种需求，你不必要去犹豫该不该用N，因为对Linksys产品来讲，我们的产品本身是N协议的一个成员，所以我们对里面N协议的发展我们都非常清楚。第二我们整个产品，假如你今天买的是草案版的产品，我们会帮你得更好。 主持人：从技术和用户的角度来讲，802.11n有什么障碍呢？ 金卫东：第一个是应用，你在家里没有什么太多的应用，在家里只是上网看看网站，你用N跟用G可能体现不出来N的优势，N最大的优势就是他的存储量速度会很快，比有线网还要快，这里面涉及到几个，你的网间速度假如说有很多的PC，几台PC之间要传东西，N的速度就会体现出来，另外一个是信息源到无线传播到电视机这样的时候N的速度会体现出来。完全是要看你的应用。 在中国的应用相对来说不是那么丰富多彩，随着市场的丰富多彩起来N的产量就会更多。 第二就是在价格方面，价格也是对于中国市场比较关心的一个东西，当价格开始慢慢往下走的时候，也会有越来越多的人用到N系列。 主持人：还有一个问题，802.11n除了速率的好处还有什么好处？ 金卫东：其实好处有很多，速率只是一个方面，他的技术用多条新频兆上面去跑还有个是距离和覆盖面，这个覆盖面比G大得多，当你家里如果是住在别墅好几层楼面，你在中间层放一个，可能整个别墅都覆盖下来，这些都是N的一些好处，同时N比如说你在应用方面，你接的可能是大容量的存储，在速率方面也可以得到很大的提升。 包括N方面因为速率的提升给你带来的好处，同时可以跑很多的任务，而不会有互相的带宽的占用，这些都是N将来会带给大家好的地方。 主持人：我再来问下面一个问题，有这么一个数据，根据不完全的统计，目前已经有超过95恩家左右的产品，获得的802.11n 2.0的认证，2007年802.11n将达到1500万台，是不是证明版本的颁布对于产品的销售不再重要呢？ 金卫东：其实刚才看的数据，一千多万的销售量在整个无线用户里面所占的比例还不是很大，大概10%左右，剩下还有很多用户他还是会关心这一方面，这个对很多人来说还是比较在意。 主持人：这个普及的时间还是有点长，像您刚才说的价格问题。 金卫东：我们也是在推动整个产品的平台，从G的方面往N方面去走。 我们前年第一个推出了N的产品，这个产品在市场上成为非常主力的N的产品在销售。 这一块大家也可以看出，第一个我们非常看好N将来发展的前景，而且认为在将来一定会是市场的主流。 第二我们也在尽快促使N的最终版协议把稿定下来，所以说Linksys也是在协议里面，我们也是一个很重要的成员，第三为了去更快地推出这个产品，我们也是推出了很多的产品。 比如说这个产品，就是在一千元以下的产品，我们在中国市场上绝大部分的产品都是1500元左右的价格，1000元以下一个也没有，Linksys是第一个推一千元以下的厂商。 第一我们非常看好整个N的市场非常的好，我们也在积极地推动这个事情。 主持人：Linksys在推动的过程中是一个什么位置？ 金卫东：我们是整个协议联动的成员，全球大概有三分之二的市场，Linksys在整个的业界已经是一个事实上的领先的厂商，这样的厂商在这样的协议里面你可以想象它的地位。 主持人：无线网络市场也有一个同治化的竞争的状态，我们可以价格战遍地都是，很多的厂商推出无线网络产品很多，现在N系产品也没有幸免，甚至有人在提底价802.11的产品，从您的角度去分析Linksys有什么劣势？ 金卫东：我们最关注的是一个好的用户体验，这个体验不仅仅是寨销售和售后，也是在使用的过程中，我们非常注重产品的质量和稳定性和产品的品质，Linksys并不是去打价格战，去打价格战对整个业界没有什么利润，最后大家没有一个进一步发展的一个资源，我们希望让用户得到一种好的产品和质量，最好的一个体验。 基于这个基础Linksys一直倡导不打价格战，因为我觉得这个不是一种健康的产业跟用户之间的关系，这个价格我们希望是一种合理的价格，我们也不是说拿一个暴利去从市场上拿暴利，在整个的竞争状况底下也不可能会有暴利的情况发生。 但是合理的利润是一个必须维持产业发展的基础。所以我们不希望打价格战，而希望给用户最好的产品，对于中国的状况，我相信从中国的用户角度来讲，大家如果用过不同品牌的产品，大家就会有体验，什么是好的产品，什么是一些低价产品，这个比较就会产生，同时我相信我国的用户也开始注重，原来是注重价格的用户，慢慢有很多人也是在改变，体验和产品质量方面的性能。 主持人：网友的问题非常多，我们再来问两个网友的问题。有一个问题，拿咱们的产品跟其他厂商的产品做了一个说法，现在的产品都非常重视实用性，Linksys有这一类的产品，针对实用性Linksys有什么样的想法？ 金卫东：在这一块他谈的这个东西，相对比较贴近实际的应用，用过的人都知道无线路由器是一个基础设施，它给你建立的是一个通道，所以你可以尝试一下就知道了。 主持人：在中国ADSL作为网通和电信主推的宽带接入方式也早就有宽带路由器的市场，这个网友的问题就是想问Linksys在这方面有什么动作？ 金卫东：我们跟运营商的关系一直是比较紧密的，从运营商他是通过ADSL通过宽带进入家庭用户，在运营商方面也有一些新的产品和服务进行推出，比如说中国电信在推182套餐，叫“快乐一家”它推出里面包含了可能一些捆绑，其实Linksys也是其中一家，跟中国电信和上海研究院合作紧密的厂商，我们也是在跟他们一起在合作和洽谈当中。 主持人：有网友说，金总是一副睿智的样子，Linksys的产品都方方正正的，Linksys今后有没有适合于女性的产品，比如说样子活泼一些的？ 金卫东：在这个方面大家的审美观点可能不同，在Linksys我们现在的产品可能比较多，大家看到的可能是工程师比较喜欢的那个样子，但其实Linksys也有一些产品相对来讲比较时尚的，比如以前在市场上推的WRT54GC，那就是一个非常时尚的，方便于携带的，这样的产品，在未来的时候我们也是在看，是不是可以有一些系列推给女性，也是在考虑当中。 主持人：还有一个问题，您一直是主管销售这一块是，我们的产品渠道的销售有没有进入大的卖场，通过3C卖场来进行销售？ 金卫东：有，我们把渠道进行几大类，第一个是卖场的角度，产品的角度，第二类卖场就是像家电的卖场，开始也慢慢开始在做IT的产品，第三类卖场是国外进来的把家电跟IT的设备混合在一起做销售。 我们相信市场的零售的流通的格局也会发生变化，我们和这些卖场都有联系，大家如果有机会到上海的SY卖场去卖一定可以看到这些产品，我们将来也会通过不同的渠道把这个产品传递给用户的手上。 主持人：金总时间过得比较快，我们最后问一个网友的问题。 其实有很多的网友对Linksys的品牌或者对这个企业还是比较的陌生，有人问我怎么样可以加入Linksys，怎么样可以成为Linksys的员工？ 金卫东：你可以发电子邮件给我们，或者是登录我们的网站，把你的信息留给我们，可以给你联络。 主持人：您讲一下是有什么具体的要求吗？ 金卫东：我们在中国主要是做销售为主，对我们对销售的人才，技术的人才一直是我们所寻找的，如果大家有兴趣可以到我们的网站进行留言，可以跟我们联络。 我想可能表达几个方面的问题，今天的机会对我们来讲，也是谢谢PCHOME帮助我们提供这样一个平台，使得大家有这样互动的机会，第二个我也是要感谢广大的用户和消费者对我们这个产品的热爱和喜欢，对我们业务有很大的支持，相信将来在你们的关爱下，我们也会得到更大的发展。 主持人：非常感谢大家参与今天的讨论，有一些网友提的问题被我们问到了，我们之后会通过工作人员和大家联系，把Linksys小的产品送给大家。 主持人：今天的访谈就到这里了，请金总再给大家总结性地讲一句。 金卫东：总之还是要感谢大家对我们的支持和热爱，希望下一次还是有机会和大家进行互动和交流的机会。 主持人：谢谢金总。 金卫东：谢谢。 主持人：直播到此结束，谢谢大家积极参与，我们下次直播再会！              毛付俊     毛付俊，CNET·PCHOME电脑之家总编，工学硕士。1996年南京理工大学研究生毕业，加入兵器工业经济研究所，从事经济和企业管理研究；1998-2002年就职于每周电脑报，历任报社编辑、主编、副总编，撰写了大量有关IT产业……                          [详细] 双频千兆极致体验 思科WRT320N登 专家发现Linksys WAG54G2路由器存 思科在中国推出首款双频无线-N路 无线我和你 思科拉开无线路由圣诞 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