近日，全球顶级IT品牌Dell与宏图三胞正式联姻，就双方开展中长期战略合作等事宜达成共识，Dell将借助宏图三胞国内150余家专业IT连锁卖场，双方共同组建Dell直销体验连锁平台，旨在从新品发布、终端营销、售后服务、边际产品销售等领域进行全方位合作，为中国广大的Dell产品用户提供全新的零售体验。
此次与宏图三胞进行全方位战略合作，是Dell品牌进入中国市场以来，从网上直销的单一营销模式，逐渐向终端零售市场直接发力转变的一个里程碑，借助宏图三胞在零售终端的专业店面销售和服务，Dell将进一步加大对中国个人电脑消费市场的渗透能力。据相关人士透露，一直以来，Dell都在寻觅直接面向终端零售市场的合作伙伴，此次选择宏图三胞，也是在对其进行了几达1年的市场调研与考核之后才最终做出的决定。Dell大中华区消费业务总监杨超指出：Dell之所以选择与宏图三胞这样的专业的IT连锁合作，其实是看准了宏图三胞在电脑产品上的销售专业性和服务专业性。宏图三胞总裁陈斌同样认为，零售终端的专业店面销售和服务是Dell选择与宏图三胞合作的重要原因之一，从专业性方面看，宏图三胞的销售人员大部份来源于IT专业院校，接受过专业的IT培训。数千名维修工程师和技工均获得国家信息产业部和各级机构颁发的专业安装调试资质。这将使双方的合作从货源定制、店面培训到售后服务实现无缝对接。
行业人士指出，Dell系列产品因其独具个性的外形设计、快速的运行速率、更具质感的成像及影音技术等功能优势，长期以来一直是全球个人电脑用户的最佳选择之一，并一度占据了个人电脑市场第一的分额。但进入中国市场以来，Dell太过倚重网上直销的模式，从而导致了销售渠道的单一性，与此同时，其竞争对手则利用Dell忽视了中国个人电脑用户网上购物意向相对淡漠的机会，重点发力终端零售市场，逐步蚕食了Dell的部分市场分额，开始向Dell发起强力挑战！
而此次与宏图三胞合作，将很大程度上拓宽Dell的销售通路，变“单一渠道销售”为“网上直销与终端零售渠道齐头并进”，并有望借助以宏图三胞为代表的终端零售渠道，再次领跑个人电脑市场，此次与宏图三胞合作，还满足了中国消费者比较习惯的体验式消费模式，实现了消费者一站式购买Dell产品的需求。宏图三胞遍布全国的扁平化营销网络，除了可以实现进货、宣传、销售、服务等方面的统一优势外，还可以大幅度的节约运营成本，缩减中间环节。消费者既可在宏图三胞各连锁卖场内及时掌握Dell最新的发展动态与购买到全系列的Dell产品，还可在第一时间购买到与全球同步上市的Dell系列新品，享受到直供所带来的大幅度优惠政策。
据悉，在即将到来的五一电脑促销大战中，为庆祝与宏图三胞全面合作，宏图三胞Dell专区的Dell全系列产品将推出新品上市震撼价，DELL 444R、DELL 409R等新品，都将在直销价的基础上推出直降千元的，如直销价为5999元的将推出震撼价4999元，直销价为6999元的将推出震撼价5999元，相信五一市场中，Dell产品将会大放异彩。
网友评论