建兴 DH-4O1S

决战蓝光飞利浦建兴总经理曾焕雄专访

2008-05-14 Cbsi中国·PChome.net 类型: 特约作者: 春卷责编: 徐嘉

如何看待光存储产品的市场竞争

3. 作为整个光存储行业，目前的市场竞争已经非常白热化，甚至用更夸张的形容也不为过，整个2007年，光存储产品的利润率已经下降到历史新低，建兴在这种恶劣的环境下，是怎么保持自己的核心竞争力的，相比竞争对手建兴又拥有什么独特的优势？

曾焕雄：在我们台湾有一个笑话，把光碟机（光驱）叫做“光跌机”，也就是光会跌价了。同理的，硬碟机（硬盘）叫做“硬跌机”，硬是要跌价么！（大笑）一款价值100元的产品，每年都要跌价超过三成，三年过去这个产品只值10元钱了，利润真是非常的薄。建兴想要获得成功，主要是依靠品质力、技术力、工业管理、售后服务以及成本控制能力这几个关键点。我们特别提出了“卓越绩效”的概念，要求建兴永远要比别人好一点点。从客观角度来看，由于我们是为HP/DELL等大企业做OEM，客户对于产品的品质以及成本控制的要求都非常苛刻，而我们也在客户巨大压力下不断坚持并提升自己，最终成就了我们的产品优势。

4. 建兴作为光存储领域的领导厂商之一，既有非常庞大的OEM订单，也推广自有品牌的产品，当然这两项业务会存在一定冲突的，建兴是怎样平衡OEM和自有品牌关系的？

曾焕雄：这个问题很好，但我们和其他一些既有OEM产品又打自有品牌的厂商不同。举例来说，BENQ以前一直为MOTO做手机的OEM。但等到他们要推自己的手机品牌时，就遇到了MOTO方面的各种压力，这是因为他们的产品和OEM客户的产品是完全同类的，有直接冲突的。而光驱产品则不同，它既是最终成品也是一种主机配件。对于建兴自有品牌产品来说，我们卖的是最终产品；我们销售给HP/DELL的OEM光驱则只是他们电脑上的一个配件。这两种产品的最终客户是完全不同的，买电脑和买刻录机升级DVD ROM的用户并不会产生冲突，因此到目前为止建兴并没有遇到和OEM厂商之间冲突。