“如果其他通用耗材厂商还没有为用户提供打印机维修服务做好准备，那么原色耗材就具备了差异化的竞争优势。”原色耗材市场总监仇斌表示，公司保外维修站”的成立将从根本上拉开原色耗材与许多竞争对手的差距。
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无独有偶，国内另外一些耗材厂商如天威、格之格也注意到了这个问题。天威耗材在2004年加大了它在国内市场推广力度，“绿色耗材”成为它的一面旗帜；而格之格则在今年初推出了自主技术的无海绵墨盒。
种种迹象表明，国产耗材在谈论价格方面所花的时间已经越来越少，转而更多地关心消费者的各种需求，关注怎样建立差异化的竞争优势了。从营销定位理论来看，这无疑是个进步。该理论告诉人们，每一个品牌都应当在消费者的头脑中占据一个独特的位置，都必须在消费者的心智上下工夫。
据最新的一项市场调查表明，截止2005年5月，我国打印机耗材市场上，国外耗材、假冒国外耗材与国产耗材之间的比例已经从原来的5：4：1变成了现在5：3：2，在最近一年时间内，国产耗材市场占有率飙升了10%。
“国产耗材的进步得益于全方位的差异化竞争策略。”有分析人士表示，不仅是国产耗材品牌之间的竞争差异化，与国外耗材的竞争也体现了差异化的风格，例如原色耗材采用了自主碳零技术，格之格推出了无海绵墨盒。这在以前是不可想象的事情。
据了解，在今天的国产耗材市场上，包装有特色、能提供打印机保修服务的国产耗材很受欢迎。而以往与EPSON、HP包装盒雷同的国产耗材则受到了冷落。
在电脑城里，笔者发现，一个用户购买了8个EPSON墨盒与6个国产墨盒，从购买到付款走人全过程只花了不到十分钟。该柜台老板高兴地告诉记者，由于价格便宜，同时质量也很好，国产耗材开始重新回到了人们的怀抱。
本文转自PC365 作者:作者：陶陶
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