2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新营销年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。奥美互动中国区总裁韦棠梦出席了此次年会并发布演讲，以下为其演讲全文：
韦棠梦：如何看待数字媒体的发展，我其实之前和客户谈过，我非常愿意在北京的年会上，进行这次演讲。
我把这次谈话叫做如何在数字化的时代繁荣。我说了一些数字，我们如何在这个数字化的时代成功。我们有很多的网民，但是今天我要更多的强调如何在新的网络世界获得成功。我想重要的是你们也是都理解在网络的世界里面，我们谈的不是纯粹的媒体，是一种新的行为方式，是我们要考虑的问题。最重要的是我们要考虑这些网络数字是改变了我们的生活。我会给大家一些例子，我认为如果你看一下今天的世界，Web2.0，很多的改变了我们的生活。在营销品牌方面，改变了我们的很多观念。我和奥美大老板可能有不同的观点。今天我们谈到了很宏伟的计划。和顾客交流的方式正在发生根本性的变化。但是我认为你把这些产品提供给你的客户。技术的发展在今天我们更需要关注的是基础设施建设。对我们来说，更重要的是数字的娱乐世界。每个人对客户进行会谈，我们是想如何对顾客提供非常有用的东西。在你们上网的时候你们可以看到很多的东西，对我来说比如说非常传统的广告，我确信这个传统的广告方式可能不太有用。我认为作为广告的代理，在这个领域里我们要提供一些有用的东西。这里还有很多的媒体人士，我想你们能够思考我们如何把我们的产品提供给顾客，我们可能有很宏伟的目标。但是要对顾客提供有用的产品，你看到像新浪有很好的一些产品，我们要想考虑如何给我们顾客提供非常好的东西，对我来说内容和作用性，是新的创造力的体现之一。我们如何给客户提供更有用的东西，我想跟你们说一下，我们所说的Dada、Data、Alpha，Beta，对我们来说非常重要的。Dada，要翻译成中文可能很难。过去这个Dada，你看到的这个事情可能会有不同的理解。你对目前的理解，其中的一个例子就是阿迪达斯的例子，数字产品改变了运动产品的营销，在过去阿迪达斯花了很多的钱，让NBA的人到中国来。我们是不是可以用数字的东西，让中国的孩子，或者亚洲的孩子，他们产生互动，让他们知道NBA发生什么样的事情。你们能看到的就是确实花费了很多的时间和精力，创造有价值的品牌对顾客来说是有用的东西。而且也能够使顾客积极的参与。我们会进行一个大的广告战。但是我们想的是我们为什么不能够做一些更相关的事情呢，这样的更有实用性可以让顾客用到。Jason之前说到了我们今天一定要了解Data，如果我们要想成为好的市场，运作好的话，这个Data给我们提供了一种思考，我们进行广告的运作，我们想它是不是有用，在今天Data本来应该在那里进行策划，来设计一种广告投放，并使之优化。我们之前看到的就是耐克，我想给你们看一个例子。在最近的媒体上经常有报道的。这是一个日本的公司，你在进行广告投放的时候，主要是把环球各方面的人，联系起来。你把它当做一个Facebook的申请，你可以看到在全球有多少的用户，在哪些国家谁用了这些网络。这是很聪明的一种办法来利用数据，使利用你的数据来进行你的广告战。这是一个Facebook申请，你可以下载。这是很有意思的。使你了解到你的Facebook。我认为你在谈数据的时候，在中国很重要的是我们要利用数据用于规划我们的广告，并优化我们的广告，它同时对创新的发展非常有作用。
另外我想谈的是我们要对客户有不同的想法。我在中国看到很多的广告战，他们都是用同样的方式，比如说用同样的方式，找到顾客15个人，或者20个人，但是我们要和客户我认为应该以不同的方式进行沟通。我们要了解到哪些是重要的顾客，我们不必和所有的人交谈。我们要和不同的客户进行谈话，最重要的事情就是客户的信心是非常重要的，这些客户是非常的忠诚，也可以传播我们的品牌，关注我们的品牌。但是你看到研究的数据的时候，在中国来说可能是非常重要的，你可以看到在数字时代，这不是20%、80%的销售，而是1%，确实引发了很多顾客之间的谈话。这是一个很有意思的图表，你看到的话，今天对于广告来说非常重要的，可能对不了解的陌生人可能也很重要。我们要了解如何为他们施加影响，并改变他们。70%的人，他们愿意分享一些讨论产品的事情，他们会获得一些信息，会经常把这些信息传播给其他的人，不管是正面的还是负面的。
我想举一个例子，就是摩托罗拉，很有意思的是摩托罗拉到中国来的时候，他们有一个类似于Q的广告，他们说这是一个业务的形式，我们想把它针对的是商人，许多研究的机构等等，如果我们只是把它投放到商人之中，那么我们就不会达到很大的一个销售的目标。所以我们认为这是一些非常希望交流的客户。所以现在的广告投放和以前有所不同。
这个广告有意思的就是说它是摩托罗拉在中国进行的首次的广告。数字、网络都是这个广告的一部分。我们发现很多的研究显示，要用不同的渠道，能够使广告达到最好的效果。
我想说的最后一点就是说我们是Beta的世界，永久的Beta，我们的生活需要在第一次的时候就做到很好。你可以看到这是一个实时的画面，这样的话可以最优化你的行动。今天我们面临很多的挑战，没有人回答什么是最有效的办法，来应对它。我们是一定要有开放的思想，要可以融入新的观念。我想很重要的事情就是今天我们有数千个频道，并不是每个顾客都用一千个频道，我认为如果你能接受这个事实，我们不一定要所有的事情都做得正确，但是我们如果可以优化我们的行动，那我们可以做到更多有创造力的令人激动人心的事情，要超过我们现在的成就。
我的讲话到这里，谢谢大家！
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