百脑汇浦东店店总王东荣
暑促历来是IT市场销售的黄金时期，每年的暑促都相当于IT行业的一次盛会，广告宣传、奖品促销、渠道激励等等手段，IT厂商都会不遗余力地投入其中。但是近几年暑促的销售状况并不明朗，消费者电子市场饱和、节假日购买分流等使得市场对暑促的反映日趋平和。
尽管如此，仍然没有任何一家厂商和渠道商会对暑促掉以轻心，当暑促不再是消费着购买产品的唯一噱头时，厂商必须要探索新的营销方式，笔者为此特别采访了百脑汇浦东店店总王东荣，他表示厂商在暑促的促销手段已经摆脱了单纯的让利，而是趋向于强强联合，一线的品牌借助专业的IT商场，联合吹响暑促“集结号”。
媒体：08暑促即将来临，今年的暑促与往年相比有何变化？
王东荣：按照往年的规律，暑促时间一般始于每年6月下旬，在7、8月的旺季达到销售高潮，结束于9月上旬，历时两个多月左右。但是今年暑促环节却因为2008年北京奥运会举办而得以提前。事实上很多IT厂商在3、4月份就已经开始酝酿暑促计划了。
暑促历来是IT市场销售的黄金时期，每年的暑促都相当于IT行业的一次盛会，广告宣传、奖品促销、渠道激励等等手段，IT厂商都会不遗余力地投入其中。但是近几年暑促的销售状况并不明朗，消费者电子市场饱和、节假日购买分流等使得市场对暑促的反映日趋平和。尽管如此，仍然没有任何一家厂商和渠道商会对暑促掉以轻心，当暑促不再是消费着购买产品的唯一噱头时，厂商必须要探索新的营销方式。他们把目光转向与专业的IT卖场合作，一线的品牌借助专业的IT商场，联合吹响此次暑促“集结号”。
媒体：能否谈谈品牌与商场是如何合作经营的？
王东荣：6月13日微星笔记本电脑微风U100产品在全国百脑汇进行首发，此款产品短短几天内已经销售了近两百台，通过借助卖场终端渠道作为新品上市的尝试，让微星笔记本实足火了一把， 除微星外，海尔、惠普、华硕EPC、联想，甚至一向高调的SONY、IBM都意图在暑促期间与终端商场合力打造暑促消费热潮。商场众多的IT产品，只有合理的价格、适宜的配置、优质的质量，在搭配上高度自由的产品组配，再加上高效的增值服务和提供完美的解决方案，才能构成产品在暑促市场上获胜的核心竞争力，和卖场合作无疑是一个快速获得效益的有效渠道。
媒体 ：作为国内首屈一指的电脑卖场，百脑汇与其它卖场相比有哪些优势？
王东荣：百脑汇与其他IT卖场采取的暑促新战略不同，我们的方式将更加会获得一线品牌的青睐。以往厂商与商场合作，仅仅是厂商单纯地出礼品、路演、价格促销，其实这种促销价格战对厂商也承受了巨大压力，百脑汇每年仅仅单店都会拿出几百万的行销费用作为配合厂商活动执行，对消费市场来说起到一个拉力作用。
媒体：这样庞大的支出势必会吸引更多的一线品牌的合作，能否介绍一下今年暑促的主流趋势？
王东荣：笔记本的普及无疑是暑促一个大的亮点。家庭购买力的提升和电脑价格的持续下降，以前高端的笔记本已经成为了消费类笔记本产品了。百脑汇浦东店笔记本销量在整个商场占50%，一楼品牌形象的展示，四楼笔记本大超市提供商家和消费者更好沟通洽谈的平台。在暑促期间海尔将在7月与百脑汇启动全国联动计划，推出海尔笔记本电脑的新品发布。
在DIY市场，随着奥运会的日益临近，高清电视、高清电脑、高清数码开始蜂拥市场。毫无疑问，“高清”已经是2008年最热门的科技词汇，2008年必将成为“高清”加速普及的一年。
网友评论