映泰第三届校园创业大赛的暑期实习阶段随着开学日期的到来就要落下帷幕了，同学们正抓紧在最后的时间里鏖战在各个实习赛场上。由于在这次的创业大赛中，实习阶段的成绩是要被计入总分的，同学们在此阶段格外卖力，纷纷取得了良好的表现。我们现在摘要两篇成都启梦飞翔创业团队的实习日志，感受下他们在学习电脑知识、体验营销场面时的干劲吧！
实习日志一：
前言：暑假实习已经快两个星期了，配过的机器也有十多台了，今天把这两天来配的机器写成了案例。希望大家指出错误和建议。
时间：2008年8月6日下午4点
地点：成都百脑汇鑫慧川科技
人物：一位母亲带着上高中的儿子、谈单员（吴鹏）、技术员（李超）
初定配置：E7200盒 2G红色威龙
映泰TPOWER I45 500G 7200.11 16M希捷硬盘
酷冷毁灭者 明基2010刻录
昂达9600GSO 航嘉冷静王
过程：经过与高中生的首次“交锋”，发现他是有备而来。各项配置全部是点杀，连光驱都不放过。同时，手上也拿着很多配置单。写完单子，我面色镇定，心里却是七上八下。心里想：“比了很多家，想比价格也是很低了，同时，全部是点杀活动配件，那么利润可能一百都不到？”只有准备转型了。
拨通总代电话，问了问各项配件的价格，果然不出我的所料，整个利润在110元，对于这个利润来说，一般电脑城是不做的，除个别以外，但是，对于做了2年销售的我，对于这种依赖网络报价的客户，自然有自己的办法......
节选自：http://www.biostar.net.cn/index.html
评：在后续的几次交锋中，这位同学逐渐取得了顾客的信任并成功为顾客配置了一台顾客所需的电脑，在保证自己的利益也同时获得了客户的满意。从此次谈单可以看出，看得出，无论是在技术还是销售方面吴鹏同学都有比较深厚的底工，运用对电脑知识的了解上及在对顾客心理上的揣摩，再加上运用了灵活的行销手段最终成功的拿下这单。对于一个实习的学生来说，谈单子能达到这个水平已经非常不错了。期待吴鹏同学能通过实习更好的提升自己在技术和销售方面的能力，为第三阶段的创业大赛做好准备。
实习日志二：
前言：第一次做销售的我，在销售经历和知识上，虽然远远不如团队的其他成员，但是我相信，只要认真去做，不要放弃，敢于去拼。坚持下去，我一定能在最快的时间内赶上其他成员，现在自己要做的，就是战胜自己。
很庆幸，我能把今天的销售过程和自己的感想写给大家听听，也希望大家能和我分享销售过程中的喜悦和辛酸。
时间：2008年8月14日下午4点半。
地点：成都百脑汇鑫慧川科技。
人物：实习谈单员（周燕） 销售部经理（吴伟）。一位年轻的公司职员。
初定配置：E1200 （BE2100） 1G（牌子随机）
希捷160G 三年 映泰945GC-M7 TE
先锋129D 多彩380A+多彩 DLC-MK805
ENVISION H702
节选自：http://www.biostar.net.cn/user1/Solyumao/archives/2008/200882263744.shtml
评：在和顾客谈单的过程中，很多同学面临的不仅仅是业务知识方面的欠缺，较弱的心理质素也让同学们在谈单时不免出现由于腼腆与紧张害怕和顾客交流的现象。周燕同学在和顾客的几次“交锋”上，积累了经验，最后将此单成功售出。在这次谈单过程中除了完善对产品的知识及学习了销售技巧外，更重要的是加增强了她的自信心，拿她的话来讲就是：认真去做，不要放弃，敢于去拼。坚持下去，战胜自己。
实习是艰苦的，同学们苦过、累过，但也有着颇多的收获与感悟。战胜困难，分享喜悦。实习已经结束了，希望各位同学能在创业大赛的下一阶段里，拿出在实习期艰苦拼搏的精神，向着成功、向着胜利，努力！
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