成立于1999年的方德公司，虽然从公司诞生之初就一直代理惠普品牌的产品，但刚开始时也代理其他品牌的产品，而且公司及业务规模远没有现在大。谈到与惠普的合作，俞晓峰指出，“可以说，那个时候我们并不是‘正规军’，只是代理部分惠普的产品，但是由于业绩出众引起了惠普的
解决方案不虚
当记者追问方德公司拓展中小企业市场的策略时，俞晓峰脱口而出 “解决方案。”俞晓峰说，“大多数人都觉得对中小企业谈解决方案太虚了，其实不然。大型企业、行业客户需要解决方案，中小企业更需要量身定制的解决方案。中小企业的特点非常明显，他们个性鲜明，每个企业之间的需求都不尽相同，这就要求商家能够根据中小企业的特点进行定制。”
说起中小企业业务，俞晓峰如数家珍，“比如，一个中小企业有几十名员工，分成财务、设计、外勤等数个部门，这些部门分别需要多少PC、笔记本电脑，相互之间如何进行联网，打印机如何配置，这些就需要根据客户的需求定制出一个整体解决方案，这样对他们的帮助才比较大。”
俞晓峰随口就举出了一家进出口贸易公司的案例。“之前，该公司的电脑设备品牌都比较杂乱，外观看着不统一，而且管理起来也比较麻烦。在跟我们建立合作关系之后，所有电脑都统一到了惠普，维护起来非常方便，而且惠普产品的品质和服务都让这家公司很放心。”
俞晓峰说，“别看简简单单的几台电脑，事实上这就是解决方案。惠普‘全程助力’计划强调针对客户的实际需求帮助客户选择合适的产品，我们也正是这么做的。事实上，这么做不仅帮助客户节省了整体成本，因为后期维护方便，也能够节省我们的服务成本。另外，我们还有针对性地向这家贸易公司推荐了邮件服务器，从而有效地控制了公司内部邮件的管理。这也是解决方案。这些解决方案看似简单，但是这其实是公司对于中小企业的理解和积累。”
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