成立于1999年的方德公司，虽然从公司诞生之初就一直代理惠普品牌的产品，但刚开始时也代理其他品牌的产品，而且公司及业务规模远没有现在大。谈到与惠普的合作，俞晓峰指出，“可以说，那个时候我们并不是‘正规军’，只是代理部分惠普的产品，但是由于业绩出众引起了惠普的
与全程助力不谋而合
对于和惠普的合作，俞晓峰表示，惠普是一家IT领导型公司，不但有长而全的产品线，而且有一系列先进理念。
与惠普的合作过程中，杭州萧山方德公司本身发生了诸多变化，不仅惠普产品在公司营业额上的比例逐年提高，公司销售惠普产品的种类也从仅有PC和笔记本电脑，增加了工作站、服务器等等，产品线的增加无形中也拓展了杭州萧山方德的渠道建设。“惠普针对渠道的‘全程助力’计划当中就强调了一点，要为渠道提供广而全的产品线供渠道选择。”俞晓锋说。
聊起去年底惠普在中国启动的专门面向中小企业市场的“全程助力”计划，俞晓峰几乎能一字不漏地把该计划的主旨“背诵”出来，“全程助力计划以中小企业客户的业务和管理需求为核心，从选择、使用、保护到过渡这一完整的生命周期着手来提供全方位的信息技术支持和解决方案。”
俞晓峰说，“惠普针对中小企业市场提出的这个全生命周期的理念，与我们的‘解决方案拓展法’不谋而合，其实也是我们的核心竞争力。这一计划让我们在服务中小企业客户时更加有底气，有了惠普在背后支持，将更加有利于我们拓展中小企业市场，也为我们明确了方向。”
杭州萧山方徳公司成立9年多来，设有多家店面服务中小企业客户，也积累了很多客户资源，而且在客户群中的口碑相当不错。“像现在流行的什么电话营销、网络营销、扫楼等等营销模式我们都没有用到，也暂时不会往那个方向走。”
“由于杭州的中小企业及民营企业比较发达，而且杭州又是中小企业相对集中的地方，因此惠普‘全程助力’计划非常适合杭州地区。近一年来，惠普业务的增长率达到了20%～30%。”
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