杭州萧山方德 选择惠普 选择更大商机

见到杭州萧山方德公司（以下简称方德公司）董事长俞晓峰的第一面，迎面而来的就是他爽朗的笑声，“我们与惠普的合作时间说长也不长，说短也不短。”

俞晓峰的一番话把整个采访气氛烘托得十分轻松，他解释说，“我们公司快10岁了，这么多年的发展与惠普息息相关。我、我们公司以及我们下面的经销商都坚定地认为，与惠普合作没错，选择惠普就是选择了更大商机。”

成立于1999年的方德公司，虽然从公司诞生之初就一直代理惠普品牌的产品，但刚开始时也代理其他品牌的产品，而且公司及业务规模远没有现在大。谈到与惠普的合作，俞晓峰指出，“可以说，那个时候我们并不是‘正规军’，只是代理部分惠普的产品，但是由于业绩出众引起了惠普的关注。在2006年底，我们正式与惠普公司建立了合作关系，从此获得了更大的发展机遇。”

目前，方德公司主要从事PC和笔记本电脑业务，年营业额达到了4000多万元。在方德公司的架构中，中小企业业务已经占据了公司业务的50%。“如今，中小企业市场的发展速度迅猛了，我甚至会亲自过问中小企业业务的发展情况。”

据国家发展改革委中小企业司统计，截止到2006年年底，我国中小企业已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%以上。中小企业是我国国民经济和社会就业的主体，中小企业所创造的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的60%左右，中小企业已成为推动社会经济持续发展的重要力量。

俞晓峰介绍说，“杭州是一个中小企业发展活跃的省会城市，中小企业涉及的行业非常丰富，其中包括汽车配件的制造、卫浴、纺织、化纤，所涉及的门类非常多。这些特点也要求我们在服务中小企业客户时必须有一套切实可行的策略。”

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