沈阳新海杨帆系统集成有限公司（以下简称新海扬帆）成立于2004年7月，在惠普公司的东北渠道合作伙伴当中成绩显著。公司从销售惠普的配件起家，一步一个脚印，目前公司的经营项目几乎横跨惠普的整个产品线，从PC、笔记本到刀片服务器、存储，再到打印机、耗材等外设，在2007年
技术性销售 扬帆突击
新海扬帆成立于2004年，但公司前身新海扬帆科技有限公司也和惠普颇有渊源： 2000年时新海扬帆就开始经营惠普配件产品，并在2002年开始销售惠普的PC和服务器，并通过销售PC和服务器使新海扬帆跻身到了解决方案的销售层面，开始成为系统集成商。吕光表示，正是在惠普公司的支持下，新海扬帆完成了从单纯的渠道分销到具有系统集成能力的渠道合作伙伴的过渡。目前，惠普是新海扬帆最主要的合作伙伴之一，惠普的产品也已成为公司核心产品。“惠普针对渠道的‘全程助力’计划当中，就有帮助传统的分销渠道过渡为提供解决方案能力的增值渠道的条款。我们已经很好地度过了过渡阶段，但‘全程助力’计划明确提出帮助渠道进行转型，这对有志于进一步发展的渠道有很大的帮助。”
吕光表示，在渠道的过渡过程当中，惠普的技术支持与培训起到了非常重要的作用。 “2005年我开始销售PC，但我在当时接触PC很少，也不太了解。而我跟进的一个客户需要做一个局域网的解决方案，我颇有些手足无措。情急之下，我打了惠普的800电话找到惠普的相关工程师进行咨询，工程师很快就把我需要掌握的知识点和客户需要的解决方案提供给了我，而我就根据工程师给出方案给客户复述了一次，以惠普的专业能力赢得了客户认可。”
吕光对这件事感慨良多：打800电话，惠普工程师还会拿出具体的参数或者是性能的指标，以及产品各方面的特点和非常有利的证据。他深刻感觉到无论做什么销售，身后都有惠普强大的后援队伍，从而坚定了渠道做惠普的信心。
除了800电话，惠普在日常也为渠道提供了各种技术、产品培训。目前，从惠普的钻石级商用产品经销商、到软件的灵动解决方案，新海扬帆获得了惠普的诸多认证。
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