从“有机蔬菜”到NEC显示器高端营销

“什么叫高端？通俗的举个例子讲，如果你是卖菜的，你要告诉买菜的人：我的菜不是用农药和化肥的，是纯天然有机蔬菜！比别人贵三五毛理所当然！”NEC显示器中国区总经理马明道正向前来听课的山西大同一线销售人员形象地谈到。

“一个销售人员的本事不在于比别的销售员卖得便宜，不是成天搞价格战，而是要把产品的优势和属性让消费者体会到，让人心甘情愿的多掏一百元乃至于更多买一个好的产品。”作为NEC全国大巡讲第二阶段的最后一座城市，马明道深情地向大同一线NEC员工阐述一个关于“有机蔬菜”的故事。据马明道介绍，这样的理念应该根植于每一个NEC显示器的销售人员当中，把NEC显示器的高端性能、高尚的志向、高标准的设计和规格向每一个潜在客户阐明。

作为全球老牌显示器品牌NEC，从08年7月份开始,一场影响深远的NEC显示器百城巡讲活动开始了。马明道亲自赴一线市场调研和做深入的销售培训，无疑为整个渠道市场的稳健发展打下了坚实的根基，同时更好的从整体把控整个渠道和业务的大方向，在一些政策安排和人员调整中掌握了绝对的主动权，对市场的理解和新一轮营销革命也酝酿将成。

熟知NEC显示器的专业人士对记者透露，NEC显示器今年销量一直很稳定，但是目前显示器市场价格战非常激烈，价格的下降必将导致显示器品质的下降，而NEC却不愿意因为价格而降低自己的品质。在目前中国消费者对价格还很敏感的时候，NEC的道路也很艰难，如何突破这种营销瓶颈的制约，NEC百城巡讲成为一个这种压力爆发的宣泄口，同时也必将产生新一轮的连锁反应。

作为全球知名的显示器品牌，NEC显示器具有不可超越的高贵气息。从技术层面上看，NEC显示器都符合各种高标准的国际规范，虽然我们在国内很难看到NEC单方面把一些诸如动态对比度人为提高到几万比一，但是马明道总经理的话足可以解释一切：“我们1000：1就能够摆平几万比一的产品，显示效果远远领先”。最值得一提的是，在NEC显示器的整个“技术家族”中，独有的OPTICLEAR亮丽屏技术成为解决显示器失真的杀手锏，在同行业中具有无可比拟的优越性，从商家、顾客的反馈效果看，NEC显示器已经成为中国网吧、医疗、交通等行业首选产品。

更有专业人士指出，NEC显示器产品的最大魅力还有它的高规格设计和符合欧美最严格的个中高端规范，消费者使用起来能感觉到安全和安心。从某种意义上说，作为欧美销量第一大品牌的NEC显示器来说，它们的真材实料和高贵品质来到大陆之后，却遇到了中国消费者对价格方面的极为敏感。可是现在随着中国NEC老客户和中国行业客户对NEC显示器品质的高度认可，我们相信NEC必将得到除了欧美市场之外更大的收获。

“卖蔬菜我们都知道卖有机蔬菜，卖显示器呢？”马明道问NEC显示器一线销售人员。“如果你什么都不知道，但你一定要记住：我卖的是‘有机显示器’——NEC显示器！”话音落，全场掌声如雷……

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