电视网络商场 微米开辟国产DV新天地

面对洋品牌DV的传统优势，国产DV要如何才能破局出位？一个新兴品牌缘何能够创下销售奇迹？中国台湾微米DV的成功策略或许能给我们带来不少启发。

微米是一家国际代工制造经验丰富的光学企业，主要从事数码相机、家用DV的研发与生产。可微米品牌刚走进大陆时，DV市场早已经被众多洋厂商所垄断。如何与技术及品牌影响力都占据绝对优势的洋品牌阵容对抗，成为台湾微米能否立足大陆市场的关键。

准确定位：国际品质国产价格

从一开始，微米DV就避免与洋品牌直接在高端市场竞争，而是将用户群选定为更为广泛的普通家庭，微米DV致力于做中国老百姓都能轻松消费的普通家电，将商场、超市、家电连锁卖场作为主要渠道。不仅增加了与普通消费人群的接触机会，同时也避免了在IT卖场与洋品牌的直接竞争。

在渠道建设方面，微米采取了农村包围城市的策略。不在一线大城市与日系品牌正面交锋，而是将渠道的重点放在了二三线城市。二三线城市数目众多，市场广阔，日系等洋品牌并没有全面覆盖，这就给微米品牌创造了快速发展的空间。

在价格策略方面，微米考虑到二三线城市的人均收入水平，制订了一个相对合理的价格，介于国外品牌和其他国内品牌之间。以高品质、中价位的形象出现在消费者面前。采取比较稳健的价格策略，不让消费者产生持币待购的心理。

销售数据表明，微米DV的市场定位与渠道策略是非常正确的。二三线城市的销量远远超过了一线城市。

渠道创新：电视网络购物先行一步

除了在传统渠道进行深耕之外，微米还投入了很大的精力去建设电视购物和网络购物渠道。这些渠道已经成为微米新渠道战略的重要组成部分。

在电视购物渠道方面，微米已经布局了好几年。凭借电视购物受众面较广，媒体发布更具权威性等优势，微米在北方某城市创下过一期节目销售近两百台机器的记录。在刚刚闭幕的广州第七届电视购物博览会上，微米又成功签下多家电视购物公司，令其在电视购物领域的发展更上一层楼。

而在网络购物方面，微米则抓住网络购物人群追新求异、注重性价比等特点，针对性地推出了一系列外观时尚、功能齐全、价格又实惠的产品。如日前有着“全能王高清DV”美誉之称的微米DDV-V3，一上市就受到了数码爱好者的抢购，点击率与销售量在各大购物网站都处于领先地位。

领先产品和良好服务为渠道护航

微米公司拥有丰富的数码产品运营经验，一贯承秉“诚信，品质，服务客户”的宗旨,不断把一流的产品,完美的服务,丰厚的利润奉献给客户。微米整合“优良的品质，领先的技术，良好的售后服务”三大资源，凭借非常优惠的渠道政策在全国30多个省市地区都建立了代理商。

微米采用独家和区域代理结合的政策，不仅针对重点省市，还包括二三线城市及边远地区,他们给予代理商全方位的支持，这些支持包括形象店的建设、广告宣传以及完善的售后服务支持体系。在广大代理商高度重视的售后服务上，微米制定了“全国联保、一年保修”的服务政策，目的就是将代理商的运营风险最小化，彻底解决代理商的后顾之忧。

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