近日，一直坚称而且坚持打“价值战”不打“价格战”的国内一线数码厂商——广州市索爱数码科技有限公司出人意料的突然宣布，自9月18日至10月8日，在全国范围内进行一场索爱历史上最大规模、同时也是MP3/MP4行业颇具影响力的降价活动。此次降价共涉及索爱正在热销的7款MP3、MP4产品，最大降价幅度达到30%。一向以高品质著称的索爱，也突然拿起了价格这把“屠刀”，并异常凶猛地杀向MP3/MP4市场。业内人士分析认为，索爱如此大规模的价格战必将给整个市场带来极大的震撼，而对于一些规模较小和实力较弱的厂商来说，无疑是一种残酷的价格“绞杀行动”。
传言被证实 索爱降价早有图谋
记者了解到，索爱此次降价共包括4款MP4产品：SA852+、SA853、V81和V89+，3款MP3产品：SA633、SA636、SA650。其中V81是今年8月份刚刚上市的一款3.0英寸WQVGA宽屏高清显示、带TV-OUT功能的钛合金MP4。
索爱公司总经理付建军表示，索爱此次行动并不是简单的一次降价活动，我们采取“价格做减法，服务做加法”的策略。在服务方面，索爱对维修配件价格作调整，对正常要求换壳的，统一对外壳收取半价费用，并严格按照售后服务标准进行服务，对没按时效给代理商维修好的，代理商可以要求更换公司的指定机型。
其实，早在今年上半年索爱就积极地为这次降价风暴做周密的战略部署。3-4月，索爱发起“春雷行动”，将旗下两款经典机型SA626、SA622从原价258直接降价到168元，降价幅度达34%。不过，据付建军介绍，上半年的“春雷行动”仅仅是一次试水，目的在于为这次降价做准备。
今年8月初，业内人士曾传出消息，称索爱在长沙秘密召开渠道代理商会议，参加此次会议的只有十几个人，全部来自索爱全国各地的一级核心代理商。当时该位人士预测，此次核心代理商会议，很有可能是在为发动这场价格战做前期铺垫工作。此次索爱发动的大规模价格战，证实了该位人士的猜测。
付建军对记者表示，这是有计划、有预谋，全国渠道代理商共同参与和实施的一次价格大战，目的是为了更好地深入地县市场、更大力度地打击竞品和提高市场占有率，让“渠道下潜”、“终端为王”两大指导思想的最直接、最彻底表现。
记者在近日该公司发给全国代理商的一份文件中也看到了这样的话语：“从现在起到下半年，是一年中的旺季。至少从上个月到现在，整个行业的价格已经被压榨到‘无汁可榨’的地步，这也是这个行业相对而言一个价格的“沉寂期”。我觉得这个时候，是我们应该‘落井下石’，真正贯彻‘渠道下潜’‘终端为王’等理论指导思想的时候了。基于此，公司决定进行‘价格做减法、服务做加法’的战略性调整。”也验证了付建军的说法。
索爱付建军：MP3行业迎来“集体过冬”
而几乎在索爱宣布7款产品集体跳水的同时，付建军对媒体表示，MP3/MP4已经提前进入行业发展的“冬天”，而且数码行业的冬天甚至比互联网、PC等行业时间更长、更寒冷。“过冬论”的说法，顿时令整个数码行业为之震惊！
付建军所谓的MP3/MP4行业“过冬论”似乎跟年初PC行业和互联网行业两大腕柳传志、马云抛出的“冬天论”有些相似。那么，已经经历几年时间快速增长，正迎来下半年销售旺季的MP3/MP4行业，是否正如付建军所说的那样，也迎来行业的“冬天”了呢？
赛迪顾问发布的数据为我们证实了这一说法，2008年一季度，国内MP3/MP4播放机市场实现165.64万台总销量，同比下降30.02%；销售额为10.95亿元，同比下降31.13%。记者了解到，特别在地震和奥运期间，国内众多MP3/MP4厂商的销量都受到了很大影响，据悉MP3行业厂商的数量已经从年初200余家，锐减到现在的100家左右。
而最近全球金融危机、物价上涨等诸多不利消息接踵而至，给包括MP3/MP4行业在内的几乎所有实业型中小企业带来了严重的生存压力和心理压力。索爱的此次大规模降价行为，证实了MP3/MP4行业的冬天确实已经来临。
降价成导火索 行业洗牌在所难免
相对于同行的紧迫心态，付建军的看法则要轻松一些。据付建军介绍，相比于行业总体销量同比下降30%，索爱在2008年上半年1-6月份逆市而动，MP3/MP4产品销量同比增长了68.9%。付建军称，索爱早在上半年就做好了过冬的准备，“深挖洞、广积粮”，坚持“渠道下潜”、“终端为王”的发展策略，在渠道和终端数量上得到迅猛发展，避免了像其他厂商那样销量下降的问题。
随着全球金融危机的不断扩大，经济形势不断走弱。对于MP3/MP4行业来说，竞争将更趋白热化和更加惨烈。营销学观点认为，当行业发展成熟时，争夺市场最终靠的是品牌和价格战。特别是在整个行业迎来发展冬天的非常时期，降价已经成为众多MP3/MP4厂商在新形势下生存下来的唯一办法。
业内人士分析认为，索爱发动的这场大规模价格战，毫无疑问也会吸引其他大品牌纷纷跟进，整个行业范围内的价格战一触即发。对于利润本来就很薄的MP3/MP4行业来说，其他小品牌的压力会越来越大，预示着MP3/MP4行业面临一次最大规模、最彻底的行业洗牌。
在这份给全国代理商的文件中，付建军用很煽情的文字这样写道“下半年，一场波澜壮阔的行动已经拉开序幕。毫无疑问，我们都是这场‘战役’的主角！希望我们有一天不管我们那时候在做什么，我们在聚首的时候，大家都能讲一句话：‘2008年的下半年，我们曾经参与了一件有意义的事情！我们陪索爱开始‘战斗’，而且还打的很漂亮！”从这里，可以预见到，这次“价格战”还远没有结束。索爱在这个行业的旺季发动“价格战”，可能给某些小厂原指望通过这个季节赚点利润的想法当头一棒。付建军的很多做法不按牌理出牌，但往往起到了意想不到的效果。这次是“营销转型”还是“暗地屠城？”，我们将拭目以待。记者认为，在行业新一轮竞争中，只有在品牌、规模、品质、渠道和服务方面具有综合实力的厂商，才能笑得最好、笑到最后！
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