国内GPS领军企业合众思壮携手全球GPS卫星导航第一品牌GARMIN于9月17日在上海召开了主题为“琴瑟合Min 跨越巅峰” ——合众思壮GARMIN战略升级暨第三季产品新闻发布会。会上，双方从战略升级、产品升级、市场升级三个方面公布了战略发展远景及目标，同时宣布全面推进GARMIN任
国内GPS领军企业合众思壮携手全球GPS卫星导航第一品牌GARMIN于9月17日在上海召开了主题为“琴瑟合Min 跨越巅峰” ——合众思壮GARMIN战略升级暨第三季产品新闻发布会。会上，双方从战略升级、产品升级、市场升级三个方面公布了战略发展远景及目标，同时宣布全面推进GARMIN任我游中文品牌在大陆市场的推广。GARMIN任我游第三季多款新品会上同台亮机。会后，PChome手机中心记者与其他媒体对两家企业高层做了专访。
专访嘉宾：
合众思壮集团总裁：郭信平
GARMIN亚洲行销业务部总经理：安志东
合众思壮集团品牌推广部经理：薛冰
记者：请安总谈一谈GARMIN在北京设立办事处的初衷是什么？您认为面对中国GPS市场激烈的竞争，哪些经营环节更为重要？
安志东：我们在中国成立了北京子公司，主要是协助我们的合作伙伴合众思壮把中国的市场做更深更透，只有我们和经销商捆绑得更紧密，才能更好的做市场。
第一，产品规划非常重要。过去GARMIN用美国人的脑袋看中国人的消费观念，未来我们是按中国消费者的喜好做产品。对于庞大的中国市场，GARMIN任我游有长远的规划。第二，产品的服务是保障。过去合众思壮已经为任我游建立了良好的服务体系，我们希望以后能在软件、硬件以及地图等方面，给合众思壮和广大用户提供更多的支持和服务。另外，协助合众思壮强大渠道也是GARMIN北京办事处成立的重心工作。除了北京、上海、广州之外，在中国大陆制定相应的战略与策略，把目标做大，这三个方面是北京子公司成立的目的。
在这里，特别感谢郭总15年来把他的青春奉献在GARMIN任我游GPS事业上，合众思壮在国内是GPS渠道的龙头，而GARMIN是世界GPS的龙头，两个龙头和我们的渠道商一起共生共赢。合众思壮是老虎，我们将为他增加两个翅膀，相信会做的更好。
记者：请问郭总，合众思壮未来发展重心依然是GPS吗？
郭信平：现在GPS行业良莠不齐，很多人在做，GARMIN成立20年只做一件事，合众思壮成立15年也做一件事，我们只做GPS。任何一个产品兴起的时候都会吸引很多厂商，有些今天做MP3，明天做MP4，今天看到GPS好，就做GPS了。但是我们的逻辑是要做就做好。他热的时候我们在做，十几年前冷的时候我们也在做。过去的15年是合众思壮独撑局面，并且把任我游打造成了中国GPS的领导品牌，今天有GPS世界第一厂商GARMIN的加入，我们将具有更强的生长和开拓能力。我们为消费者提供更好的产品，让用户使用最专业的东西，让高科技给用户带来愉悦的体验，而不是天天有问题，要维修的感受。有了GARMIN的陪伴和加入，我相信我们会做的更好。
记者：合众思壮在研发领域都在做哪些工作？
郭信平：我们专业做GPS，GPS价值链很长。GARMIN不但有个人消费的，还有专业的航空航海产品，在GARMIN重叠的区域我们做GARMIN的中国渠道营销。很多东西GARMIN不做，比如说高精度测量、GIS地学应用等都是我们的经营和开拓方向，此外，作为涉足GNSS行业最早、最大的企业，我们还专注于系统工程的开发和应用。
记者：合众思壮是负责渠道营销这一部分，GARMIN专著于产品研发，我想问一下两个公司的合作怎样体现在价值链共赢上？
安志东：从采购，销售到最后的应用。在研发设计和采购制造是最前的，销售端这一部分，全世界这么大，我们一定要选最好的，有些地方我们自己来做，有些地方一定要选择最专业的渠道商来做。郭总做了十几年很清楚这个市场，了解这个市场。所以我们过去的产品都是制造渠道，现在要了解消费渠道。
郭信平：GARMIN倾向于前端，我们更倾向于丰富价值内涵的注入，消费者选择了我们的产品，他需要的更新的内容，更多的服务，我们对本土的理解和掌握的视野，让产品为消费者提供更多，同时也让我们的产品更具竞争力。此外，我们是渠道商，将更关注渠道的发展和组合，让消费者通过更广泛的渠道网络能看到产品，购买到产品，让更多的渠道体系能在良性的运作体系内经营产品，形成价值链的共赢。
记者： 任我游是合众思壮倾力打造的，GARMIN会不会提供一些技术支持？
郭信平：合众思壮倾力签约姚明，打造任我游品牌，正是希望告诉更多的消费者优质的品牌型产品的价值，而GARMIN每年也会培训我们的技术维修工程师，我们的工程师又会服务于更多的消费者，过去十几年我们已经具备了一定维修能力，是GARMIN亚太区最大的备件维修中心。
记者：我请教一下这次推出5款新品，各自都有什么特点？
薛冰：我们的产品是针对不同渠道购买者定义的，比如我们任我游255W和任我游225是供应于汽车渠道的，我们加入了255W的高速公路资讯提示，轨迹记录功能，TMC预留，这些跟汽车渠道相关联的。任我游260W和任我游205是符合数码渠道选购消费者的特性，在保持了产品专业导航性能的同时，更融入了时尚外观的数码产品属性，因此更多的将在IT渠道销售，我们将来规划是这样的，不同的产品具有不同的市场定位，形象产品、普及产品等等，本次我们推出的一系列中端产品，正是为了加速GPS普及化进程，下一步会更多产品供消费者选购。
记者：GARMIN有没有想过应对一些恶性的价格竞争？
安志东：未来在产品价格上我们也会做一些策略上的布局，不管在整个渠道管理还是其他方面我们都要有新的突破，让我们的产品价差使一般民众接受，甚至压缩自己的利润空间。
当联想的电脑跟一般的机器一样的时候，谁还会买没有品牌保证的产品。为什么我们要跟合众思壮一起合作？GPS从高毛利时代，已经进入了结构性调整，包括渠道商的思维也要改变。消费者导向除了想要谈到一些功能以外，消费者还是关心什么样的性价比。现在我们跟合众思壮的结盟，希望新产品开发的时候，第一要决定什么样的规格，什么样的价格是国内需要的。未来的价格上会更加灵活，更加有弹性，做市场的老大和老二是不同的，当然老二更辛苦。
郭信平：我们一直在强调价值链的共赢，绝不是厂商和渠道商弄高价，这里面包括我们把优秀品牌的产品，让普通的大众接受，下一步我们会在市场上告诉大家，什么是最好的GPS，市场占有率是我们比较注重的。非常感谢大家！
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