轻松做网商联想扬天电子商务电脑


	主持人：现场的各位大家下午好，我想刚才看到这个短片已经揭开我们下午的主题，今天现场布置的特别有特色，也许每个人手上都有魔方，我们现场有很多魔方，我们今天中小企业的困境就有点像手中的这个魔方，每一面都有困境，都想恢复到原来的状态，但是真的很难，不一定都像刚才的老师一样，那么我们今天的对话现场，我们将和三位嘉宾一道，来尝试找出破解当前魔方的方法。接下来第一位嘉宾是谁呢？我们一起来看一看。我们来欢迎第一位嘉宾阿里巴巴CEO，卫哲。辛苦辛苦，带着各种金币而来，大家对你也是充满了期待，卫哲先生入座，大家知道卫先生是我们商务领域的少帅，今天请你告诉大家，很多中小企业他们遇到冬天，您觉得他们是遇到冬天吗？这个寒冷程度到了什么程度？我们听听您的看法。卫哲：我刚才在后台感觉我是骑着驴来的，其实中小企业现在也谈不上骑马，我们每一个客户都是中小企业，其实中小企业在每一年冬天都是挺冷的，以往身上还有几件毛衣，今年劳动力成本上升，汇率信贷紧缩，把身上仅有的毛衣也脱了，所以今年中小企业估计会穿着短袖过冬，极个别的可能会光着膀子过冬。主持人：那怎么办呢？我们想想都觉得不寒而栗。卫哲：我觉得中小企业过冬跟我们人一样，有三个方法，第一个尽可能冬天不要去哈尔滨，去三亚，那里暖和一点。第二争取找一件便宜一点的棉衣，好不好看不管了。第三个很重要您得锻炼好自己的身体。所以三个建议就是找一个暖和的地方，找一个棉衣，第三就是在冬天还没有到来之前，赶紧练一下长跑锻炼自己的身体。就是这三个建议。主持人：三个办法都是非常有效的御寒之道，我想现场应该把掌声送给远道而来的阿里巴巴。像是从热带而来，但是对御寒有着非常深刻的体会和经验，所以我想我们把这样几条建议传递给我们中小企业。那么今天第二位嘉宾将会带来什么样的建议，他又是谁？我们还是从大屏幕上认识一下他。我们有请Stephanie，他是来自全球领先的技术企业，在这个企业当中也有非常资深的经验，为了今天的会议，她特别准备了一个自我介绍，我们听听她的自我介绍会不会让我们感觉很温暖，我们掌声有请。 Stephanie：我不会说中文的，我说英文的，我叫Stephanie，中文名字叫郝得齐，是英特尔中国区的销售总监。我很高兴今天来到这里，也是我第一次有机会接触到阿里巴巴，为我们的中小企业来助力，在此方面我们也是长久的合作伙伴，在计算机硬件方面的合作，我们相信这样的合作我们双方的努力，特别是在产业生态链里面的合作为中小企业提供帮助。主持人：我想Stephanie和我们在以后为中小企业提供御寒方面也会有所合作。我想问一下卫哲先生说，找一件棉衣，也许比较薄，也许不是精挑细选来的，那么你推荐的棉衣是什么棉衣？卫哲：棉衣的主人一会儿会上台，我说的棉衣就是用信息化武装我们的制造业，这个棉衣我觉得就是用电子商务和一台可靠，价格合理的电脑来帮助他们获得。主持人：刚才说的这件棉衣跟我们现场三位嘉宾都有关，现在两位嘉宾入场了，我们马上要认识是我们第三位的嘉宾，他又是谁呢？和这件棉衣之间有什么样的关系，我们从大屏幕上了解一下。掌声有请联想集团的副总裁夏立先生。夏先生您好，您穿实验室的白大褂也和今天穿西装一样帅，刚才前面两位嘉宾都谈到中小企业面临的困境，在这个寒冷的冬天我们要怎么帮助他，刚才您没出厂的时候，卫哲先生透露一个秘密，说要给中小企业找一件棉衣，这个棉衣主人有可能会是您？给大家揭晓一下谜底。夏立：我们今天特别希望给大家带来的就是棉衣，同时我们也希望我们带给大家一个健身器，更主要是我们三位坐在这能给大家带来暖风，让大家生活在更暖和的环境里面，抵御这个寒冬。准确的讲，这次这么多人坐在这关注这个事情，三家企业共同关注这个事情，真的是让所有发展中的企业感觉到棉衣升级到棉被，我们健身器可能会更适合他们现在的身体状况，甚至可以共同努力和我们企业一起创新出来，企业高速发展，或者企业蓬勃发展的大好气侯，这是我们的预期。主持人：不仅仅是三位嘉宾，我相信三家企业都深思熟虑了，所以我们看到电子商务这几个字就呼之欲出了，卫哲先生说他的客户百分之百都是中小客户，他们跟您交流过什么心得能不能分享一下。卫哲：刚才说的三个法宝，对中小企业来说找到并不是寒冷的市场，但是对于传统中小企业来说，他不能买个机票去巴西看冷不冷，也不能去俄罗斯看一看，可能还没有等他找到就已经花玩钱了，所以他们需要足不出户的解决困难，对于他们来说就是两个字，商机。主持人：商机就意味着更加美好的未来，刚才说了平台已经有了，那么技术支撑方面有什么样的配合？我们请Stephanie给我们介绍一下。 Stephanie：我想可能从这个角度来讲最重要是无论看市场，看全球反应，可能对中小企业来说更重要是帮助他们从内部创建商机，来进行业务扩展，那么对英特尔来说，更重要的是为他们提供IT基础架构，也能够帮助他们对于外界的变化，我们作为英特尔来说，关注一下这件事情，首先是技术的应用性，首先必须提供安全性和可靠性，很多中小企业他们可能缺乏这方面的技术支持架构，他们没有这些费用，没有这么多劳动力配置在这方面，所以对于我们来说，就是为他们提供这种易用的可简便管理的这种模式。那么更重要的是，特别针对现在这个时期，很重要的一点，就是费用，怎么样降低我们的成本，还有中小企业很关注是一个效率问题，我们英特尔就着重利用我们技术，将他们耗能降低，从这方面可以进行资金的节省，进行效率的提升。主持人：刚才大家看到我们心中的问号一个一个在被打开，当我们有了好的服务提供商，有了技术支撑之后，现在焦点就聚焦在夏立先生身上了，联想会为我们解决方案提供什么样的具体支撑，您说的棉衣也好，健身器也好，究竟是什么样的产品？进行到了什么阶段？夏立：刚才卫总和Stephanie都给大家介绍了一下，相当于是从后台给大家提供的服务，或者如何帮助我们中小企业拓展商机，如何从企业自身内部扩展内功，拥有解决问题的能力和基础，作为联想来说我们会提供一个所有SMB的客户使用的产品，能够现实化，走进每一家企业，我们定位像刚才说的那样，我们特别希望像Stephanie所讲的，我们希望成为中小企业的IT部门，大企业都有专门的IT部门为他们提供安全性，邮箱、邮件管理等服务，也承担流程化，客户信息化的管理，我们更希望通过我们的设备，比如大家都可以看到的，我们外面提供的整合一体化的服务、技术、运营管理，将来还有流程管理等等一系列运用的PC提供给大家，让大家在使用之初就可以和最优秀的企业站在同一个起跑线上，让大家拥有这个棉衣抵御空气带给我们的寒冷。主持人：我想中小企业现在感受跟前两年完全不一样，对联想而言，我知道05年我们就推出了专门针对中小企业使用的扬天系列，而且我记得当时发布会现场有一个非常有趣的话剧表演“一键搞定”，让中小企业觉得非常好，那么到了今天，天气越来越冷的时候，你们有没有什么升级的状态？夏立：这好比说，一个人想强身健体，我们有很多方法，比如说我们控制自己的饮食，每个人可能都关注这个话题，但不见得是这个领域的专家，当你想让自己身体变得健康的时候有几个路子，一个是丰富这方面的知识，然后跑菜市场，然后选料，加工，吃下去，观察自己身体的变化，可能会变得健康，也可能不健康。第二种方法就是找营养师，找专家的力量给你提供帮助，那么我们更愿意作为后者的方案的提供商，不希望SMB的客户花更多精力、时间、金钱花在怎么样把这个营养配方做出来，而希望直接提供给他们。之前两位谈到说，我们提供给客户的，包括怎么样扩大商机，怎么样拥有最先进的技术，我们最大的贡献就是我们多家整合之后，和之前在单纯设备性能上的提高有一个最大的不同，就是我们整合的效益可以降低大家享受所有效益的门槛，方案更便宜，获取这些方案变得更简单，业务更有效率，对业务的助力更加快。主持人：那么现在对于即将呈现在各位面前的这个产品非常期待，我们现场有一个魔方，也是代表我们的困难之门，那么我们按照三位的身份准备了打开魔方的道具，第一个道具交给卫哲先生，这是一块金币。您喜欢吗？卫哲：份量再重一点。主持人：给英特尔的是跟现在很适合的芯片。卫哲：Stephanie肯定希望芯片更小一点，更轻一点。主持人：究竟我们要拿什么样的金钥匙打开这个困难之门呢。我们请几位站到我们魔方跟前来。现在有阿里巴巴的金币代表商业机会，也有英特尔的芯片象征着强有力的技术支持，还有联想的金钥匙，代表着核心、关键，那么现在我们请各位把他们放入我们魔方当中，现场给领导五秒钟的倒计时时间，我们一起期待。感谢联想、感谢阿里巴巴，感谢英特尔，帮助中小企业解决了开启魔方难题的大门。主持人：我们用掌声迎接刚刚上市的联想的PC，刚才这个短片已经把这个全新产品的特色给大家做了一个介绍，既然是针对中小企业目前应对发展困局的新的作品，那么有请夏立先生给大家介绍一下它的诞生给中小企业带来什么样具体的好处和意义？夏立：这个时候我就把它的优点说的尽可能让大家容易懂一些。首先省钱，会比大家在各个社会渠道上，或者各个地方征询解决方案至少要节省3000块钱，其实说起来蛮有意思的，现在买PC的成本，买硬件的成本已经远远低于你要应用他所用的资金了。主持人：打断您一下，这3000块钱，对于中小企业意味着什么？卫哲：我觉得3000块钱对于中小企业就是一个员工两个月的工资，对他来说省下这3000块，可能不是省下3000，而是省下这3000可以给他带来三万的回报，这个比省下的钱更重要。主持人：是，这也许比一台电脑更重要，您继续。夏立：第二个节省时间，第三个来讲，可以提高企业内部信息管理的效率，它的价值就已经开始超乎想象了，我们可以做一个比较，同样三十人的企业，大企业，以联想为例，我们在各地分公司当中，为30个人配置的IT的投资，设备运营，维护，信息管理，包括你一系列密码的管理，我们每年要做17000多块钱的预算，但是如果我们企业买这样的PC，同一个管理级别，大体就多获得了17000多块钱的价值。第三个来讲，如果你需要有接触客户的需求，拓展商机这样的需求，可以说，这样的系统带给我们企业就是无穷的价值，因为可以助力于你获得更多的客户和更广泛的商机，我们认为这是这次提供给各位最宝贵的一点。主持人：我们也想问问Stephanie的观点，我们知道英特尔提供了很多技术帮助解决中小企业的困难，关于这个产品当中英特尔提供的支持将会给用户带来什么样不同的感受，和他们以往用电脑有什么不同的体验？ Stephanie：我们再重复一下，我们英特尔关注到很多领域，和阿里巴巴和联想推出这些产品之中，首先英特尔的技术非常适用于我们后台服务，对于这些中小企业来说，他们非常容易，这一点是我想强调的第一点，另外我们希望确保就是我们提供的设备是中小企业可以负担得起的，所谓负担得起不仅仅是在一开始，而是在他使用整个过程中，都要负担起。比如任何使用产品，我们都有保修两到三年的保证期。包括说整个运营的成本，包括我们产品，也是要他们可以负担得起的，我们有很多种方式据实现，那么从技术角度来讲，我们有很多的技术，另外我们PC中间的技术，可以允许我们进行高性能的计算，同时只耗费低电量，从这方面来看，我们不仅节省了经费，节省了能源，对我们环境也是很友好的，这就是我们英特尔通过技术提供给中小企业不仅是技术的解决方案。主持人：可以看到这是非常专业的技术，旁边卫哲先生也是非常专业，您觉得中小企业他们在使用这款为他们量身订作的产品当中会得到什么样的价值？卫哲：其实中小企业不太喜欢听到这种专业词汇，一听头都大了，我打个比方，电视机和电脑，电视机是一个生活资料，电脑如果里面没有商业应用的话，很多人也把它当成生活资料，我们很多中小企业也用电脑，我问老板们，你用电脑做什么？三件事：打字、上网查点东西、发邮件，这三件事情还是把电脑当成了生活资料，那比如说电视机，别人为什么会买电视，没有人买电视的时候会问今天晚上放什么内容，他不会担心内容，像央视主持人放在那，收视率会高，他就会买电视，但是他不会因为这样换一台电视。但是如果中小企业把电脑也当成电视机一样的生活资料，在过冬的时候我就建议他别买了，过冬的时候能省就省，你不应该添置生活资料，而应该是生产资料，今天我们英特尔和联想终于使电脑成为企业的生产资料，而生产资料是能够为中小企业带来效益的，所以我们在这里面，用联想发明的一键通的概念，使他一键实现电子商务的应用，把电脑从生活资料变成生产资料，帮他找到能够去三亚这个温暖地方的场所，而且把这个机票也免了，让他可以过冬。主持人：这个是非常形象的，作为生产资料来说，这台电脑可以为他创造无限的价值，而且便捷之处在于从头到尾只要有一个想法，就是希望利用电脑帮助我过冬，后面你就不用担心了，不用担心怎么操作，因为这些都是一键搞定的，这些真的是非常方便，但是如果今天在场外有一位中小企业主，他提出问题说，我很想买这个电脑，但是确实现在是冬天，能省则省，所以我花钱的时候还需要考虑考虑，想听听三位专家的推荐，那么我问问三位，面对这位中小企业主，你们最先会用哪一个要素打动他，这其实是你打开未来的解决方案，请三位在题板上面写出关键词，大家也来猜一猜三位会写什么。当然整个好处是非常多的，现在我们稍微难为一下三位，你们只能选出一点作为开场白来主攻一下。大家猜猜卫哲先生会写什么关键词。这排有一位美女一直看着卫哲先生，你猜他会写什么？棉袄？不知道是不是。我们请他们亮题板，看是不是跟你们心目当中一样。我首先确定你的答案是不对的，他写的是商机。 Stephanie：我写的对吗？主持人：不是对，是太对了，易用。夏立先生是省，省钱。我现在担任一下中小企业主，我拜访一下三位，你们开门见山究竟怎么谈，夏先生您先谈，我对钱感兴趣。怎么打动我？夏立：刚才卫哲说的非常重要，如果对于生产资料来讲，这是企业必需品，而能够让大家用最实惠的成本采购到这样生产的产品，是我们这时候能够给中小企业做到最直接最明确的帮助，我们希望用此帮助中小企业腾飞，我想这是最能够打动中小企业主的最重要愿意。主持人：而且我们对Stephanie这个易用也很好奇，很多家长都说家里电脑都是孩子用的，都不知道电脑怎么用，所以这个易用很重要，但是Stephanie会怎么阐述呢？ Stephanie：我想易用来说，就是我们打开这个电脑是非常重要的，更重要是远远不止于这些的，尤其在于电脑帮助你提升业务能力这个方面，我们提供的不仅仅是一个更好的介入，同时在出现情况，出现问题的时候，我们也都能够很好的应付，我们今天合作也是这样的目的，现在这个合作只是刚刚开始。我们现在合作大概只有一年的时间，我们在技术这个层面，能怎样更好的帮助我们中小企业呢？有一个叫做主动管理技术，就是说从一个第三方的服务公司，比方说联想的服务部门，他们能够通过远程来帮助这些中小企业控制他们的管理，运营他们IT资源，比方说您的IT系统上面出现了问题，几个相关部门都与此相关，那么我们能够帮助这几个所涉及的相关部门通过远程的方式来解决这个问题。那么这也是我们希望在未来能主力做好的一件事情，这就是我们所说的易用。我觉得对于中小企业来说，他们并不想把精力花在IT上面，他们只是希望好用就好了。主持人：那么卫先生，凭什么你说买一台电脑就给我带来商机呢？这个商机怎么来的呢？卫哲：这个电脑不是经济型轿车，而是经济型卡车，这台电脑把你从办公室和3200万商人就联系上了，关键看你这个经济性卡车里面拉的是什么，你有可能拉的是空车，那也是不赚钱，但是你如果有本事，在阿里巴巴这个平台上面，在3200万商人上面掘金的话，你拉回来的可能就是30万，300万，这个关键时刻你要不要这个窗口，这个窗口背后不仅仅是电脑硬盘，背后是活生生的，每天都在产品的几千万商人给你带来的商业机会，如果你关上这台电脑，没有这个电脑，你就失去了通向这个巨大市场的机会。主持人：所以刚才三位写的关健词都特别到位，大家可以回忆一下，这就像加法一样，省钱加上易用加上商机，等于一大串的金币，等于美好的明天。那么说到明天，我们想替中小企业问问，电子商务会有什么样的发展趋势，不仅仅是过冬，在春天，夏天会给他们带来什么？卫先生有什么思考？卫哲：我觉得电子商务用四个字概括，内外兼修，对内是提升自己的效益，比如说库存，电子商务不需要太多库存，电子商务帮助再小的企业加快内部沟通的效率。外是指用极低的成本拓展外部的市场，中小企业不像英特尔，联想可以做到全球化，中小企业没有这个实力使自己网络遍布全球，但是有互联网就好办了，你足不出户也可以使自己的产品遍布全球，下一代的年轻人，80后的90后的，就是说如果这样东西互联网上找不到，不是互联网的错，而是这样东西基本上就是不存在的，我们下一代或者下一代的商人离不开互联网，所以当一个企业如果在电子商务上不存在的话，不仅会失去未来新的商机，可能连原有的商机都守不住，就像手机一样这么普及。今天会议开始的时候就说请大家把手机关掉，但是16年以前我拿到第一部手机的时候，从来没有人说关掉手机，我买了6个月，但是都没有响，为什么？因为我是上海200部手机中的一部，除非另外199个机主找我，否则就不会响，但是今天就不一样了，今天你们要开机了就没有办法做了。就跟这个一样，你今天不在互联网上存在，那么以后在互联网下可能都不存在了。主持人：卫先生告诉大家一个道理，就是有了电子商务未必让你百分之百的成功，但是缺少电子商务你将百分之百的失去自己的未来，所以在互联网时代里，我们生活跟互联网太息息相关了，那么我们期待这一切，在技术上会不会有新的考量和要求，从英特尔来说，我们技术可以跟上需求的脚步吗？ Stephanie：我想无论如何我们都必须跟上这个潮流。特别是在互联网时代，我们发现这个社会对我们来说，我们个人客户无论怎么样，他们都会去寻求英特尔，我们中大多数都认为不会再公司上网，可能会在其他地方上网，我想这就是联想可能会在这个方面对大家产生影响的地方，特别是这些中小企业的销售人员，他们经常会出行，如果有这么一套解决方案，他们不管离总部多远，都可以随时访问到互联网。所以像联想的设备结合我们的技术，就是我们可以为中小企业提供帮助的地方，因为很多中小企业，他们不可能有这样的机会，或者他们必须出去跑，大家都常住在办公室可能性会非常小，所以正是因为这样，英特尔的迅驰技术可以为大家提供非常方便的帮助。英特尔提供了很多技术，提供了高效、稳定的商用解决方案，除此之外，我认为很重要一个事实，英特尔提供这个技术可能是计算机的大脑，我们很重要的就是确保这个大脑可以跟计算机很多部件都兼容，都有适用性的考量，这种适用性以及兼容性，也就是确保英特尔可以跟整个产业生态圈中各个环节进行有力合作的保证，无论是软件、硬件，总之我们要确保和在一起以后，英特尔技术可以发挥最大的作用，包括不会太贵。主持人：那么在这里关注全新产品的同时，刚才无论是省钱还是易用，还是商机，可能在第一时间最能打动中小企业业主的，除了这些之外，夏先生您还希望向他们介绍什么样的价值。夏立：首先我非常同意卫总说的，在互联网上没有自己的位置，在未来可能是非常危险的，甚至注定是失败的，互联网带给我们一方面可能是精彩纷呈的外部世界，但是我更想说的，我们讲了很多年，练内功，不断提高自己的管理水平，技术水平，但是事实上从我们电子商务的运用途径，包括必要的生产工具，几乎已经是必由之路。我们可以想，今天我们坐在这，我非常兴奋的是两件事，第一个是一个联盟带给我们客户的价值，而不是单一的某一个东西带给我们的诱惑点，其实刚才所说的，我们可以节省3000块钱，这个不是联想带给大家的节省，而是一个联盟带给大家的节省。这个首先体现了行业内的社会责任感的问题，只有社会进步到这个水平上，才能给你这个社会上的每一个成员带来这样的价值，这是整合带给我们的价值。第二个，我们可以想象一下，互联网带给我们的东西还有哪些？其实我们像刚开了一个窗户，里面丰富的东西非常多，我们管理体系里面有非常多的概念，比如库存的关系，像ERP这样，资源管理系统，还有人力资源等等等等，很多多管理理念在互联网上是非常丰富的，我几乎在每一个月都有大概二三十家，全国各地为中小企业提供服务的厂商跟我谈这种合作的项目，但是作为联想来讲，我们想把这样优秀的资源一个一个提供给各位显然是不现实的，我们必须通过互联网，通过这种形式，建立一个三家为核心的阵营，让所有优秀资源搭载上来，然后筛选，让所有中小企业客户得到这个系统，自然的站在巨人的肩膀上，自然的获得这些资源，这是我们带给中小企业客户的憧憬，而且从今天开始已经一步一步实现了。主持人：这确实是一个福音，你们三家的联手，已经让更多使用的我们产品的用户来说，可以过一个更好的冬天。今天来了很多媒体朋友，之前他们也提出了他们感兴趣的问题，时间关系，我代他们问一下他们感兴趣的问题，这位记者的问题是这样的，联想是做硬件的，现在开始在电脑上添加各种应用，软硬结合，未来是联想的发展方向吗？夏立：其实软硬结合一直是联想的发展方向，2000年我们提出一键上网，当时互联网在当时社会环境下，老百姓和消费者并不清楚怎么样上网，怎么录入网站名称都不清楚的，当时总裁室27位高管负责和27个省电信去沟通，让我们机器用一个键就可以上网这么一个功能，其实开创了应用最佳结合的实践。那么在之后的若干年里面，像今天我们扬天电脑所具备的一键杀毒，一键恢复，这样的一些功能，其实最先是联想提出来的，而且纷纷被业界效仿，现在已经成为行业的标准了。这些都不仅仅是单一硬件上的开发做成的，包括Stephanie，包括英特尔都是非常强大的软件开发公司，联想也是一样的，我们希望通过软件和硬件的形式带给客户实实在在的价值，所以我们指导思想是应用最低价值。这是我们的目标。主持人：那我们看下面这个问题，请问阿里巴巴，电子商务的应用能够他们企业业务带来什么样的促进作用？请卫总帮我们举一个例子具体说明一下。卫哲：去年八月份我和马云到宁波云县一个供应商去看，一进门给我们看一个录像说美国总统布什的车队呼啸而过，我说这跟你们有什么关系？他说布什开道车上的警灯是我们生产的，就这样一个两夫妻，几十个工人，就把警灯放到布什开道车上面去了，他们条件很困难，但是他们的电脑，从最早的486到最新的thinkpad，他们90%的定单都是从这上面来的，他们不仅美国没有去过，香港都没有去过，但是就凭着这几台电脑就把灯卖到了美国去了，他们一位是初中毕业，并不是大家所想的多好的背景，所以电子商务并不难，关键看你有没有决心，能不能坚持做下去。这个例子，如果这对夫妻可以成功，那么很多中小企业都可以通过这么一个窗口，通过电子商户创造一个奇迹，我们这次和联想合作中也学到了联想优良的做法，一键通的概念，我们这次让电子商务成为一键通，很多中小企业说我也想做电子商务，也想上互联网，我怎么上传我的商品，我怎么推广啊，现在只要你打开电脑，在联想中小企业电子商务的机型上，所有运营，企业电子邮箱开通这些，初中毕业的中小企业主都可以方便的使用电子商务。主持人：所以以前中小企业主觉得电子商务这个门槛高不可攀，那么今天实际上是零门槛了，一键按下去所有都帮你设定好了。谢谢两位的回答，下面选择一道给英特尔问题。就是英特尔为什么会选择联想作为中小企业商务PC的合作伙伴？ Stephanie：我想这个答案其实不用明说了，我们和联想之间的合作是非常非常悠久的了，联想在这个PC市场上应该是中国的领先者了，对于中小企业来说，在全中国有很多很多，在发布会之前，我们在嘉宾室里面也谈到说，中小企业对于中国增长来说，是一个引擎，但是对于中小企业来说，非常的困难，包括向中小企业提供解决方案的大公司都有同感，而且中国的中小企业份额也是非常大的，对于这些中小企业来说，他们找到阿里巴巴，找到联想，希望他们提供意见，提供解决方案，这也是他们一个首选。所以阿里巴巴和联想来携手来合作，应该说是一个非常自然的选择，英特尔应该说是一个骨干，我们是这个技术的核心，那么从我们技术角度来讲，我们可以给中小企业提供核心的技术。主持人：Stephanie今天坐的位置非常好，她可以说你们二位是我的左右手，但对于二位来说，你们可以非常自信的告诉公众，另外两个合作伙伴也是你们的左右手，你们密切合作才可以打造出我们的PC。今天问题非常多，不知道能不能换一个方式来考验你们的默契度，我们200多个问题输入到了电脑当中了，由合作伙伴来帮你们选。卫先生你愿不愿意第一个回答，夏先生您来选择。卫哲：这个问题选的太厉害了，阿里巴巴在硬件上是否有更进一步投资意向。主持人：这个是非常好的心理话。卫哲：就四个字，不会，不敢，不敢是咱们再怎么做也做不过联想。主持人：非常巧妙的回答，用掌声祝贺一下。你说不会的时候，夏先生心里是不是咯噔了一下，觉得他们应该是要在硬件上面有所投入吧。夏立：其实今天的合作我们策划了很长时间了，我们一直合作非常好，我从联想这个角度更加看重的是阿里巴巴在网络上所取得的成功，我想我们相互合作创造出更大的价值才是最重要的。卫哲：我理解这个问题，有一些国内OEM厂商找到阿里巴巴上，希望我们做一个阿里巴巴品牌的电脑，我是这样理解阿里巴巴在硬件上会不会有所投入，从这个上面我们提倡是阿里巴巴的生态链，我们只做自己最擅长的电子商务，Stephanie也放心，我们不会做芯片，联想也放心，我们也不会有阿里巴巴品牌的电脑，这都不是我们的专长，从这个角度，阿里巴巴不会做自己不擅长的东西。主持人：关键是我们有这么强的合作伙伴，我们也不必分神做自己不擅长的东西，那么请工作人员将所有提供给英特尔的问题都准备好，这次卫先生你来帮Stephanie选。刚才卫总说他要为Stephanie选择一道容易的问题，我念一下，英特尔在未来是否会为中小企业推出量身定做的新型处理器，这些问题有点挑拨合作关系的问题。 Stephanie：我认为CPU肯定是需要照顾到几个具体的内容，第一个要有最佳的性能，我想我们可能已经有了，可能从不同的几个层次来看我们都有相应的产品。第二要有能耗的节约，谈到这个能耗的节约，肯定是除了不仅仅对SMB费用的节省，对环境也是非常好的，这也是英特尔的技术所要考量的。另外，你要说针对中小企业量身订作的处理器也是有的，比如我们45纳米的技术就是为快速商用来设计的，比如说这样的一种技术可以和我们合作伙伴的设备进行兼容，比如我们技术可能对很多应用来说，他不会感到应用上的变动。主持人：那么请夏总面对属于你的问题，这次我们请Stephanie来喊停。屏幕请滚动。好了，这个问题是：中小企业要过冬，您认为商务PC市场增长会不会受影响？夏立：我认为应该是不会的，坦率的讲，虽然短期内有一些波动，只是大家在市场上面对一个不好的环境，可能大家变得更加谨小慎微，更加仔细，但是我们相信有两点，第一个，中国的经济趋势是长期的，第二个越是冬天我们越是要苦练内功加强我们自身的竞争力。另外我们所处的行业恰恰是提供这一点的，所以我们相信会有更好的发展。主持人：那么今天我们现场的对话已经接近尾声了，对于三位而言还有没有特别的感触，在前面时间没有来得及说的，我们会给每个人一两分钟时间做一个综合阐述。夏总把这个机会给了卫总，卫总您是背着金币来的。卫哲：我觉得我们中小企业非常不容易，像我刚才说的宁波的客户，他不愿意省下一台电脑买一台空调，一台空调会让他生活舒服一点，他宁可牺牲掉自己的生产资料，当电子商务会给我们带来方便的时候，我们会把我们的钱投在电子商务上面，我相信阿里巴巴和英特尔，联想不会让他们失望，我们会让中小企业通过信息化的武装渡过这个漫长和寒冷的冬天。主持人：谢谢您，这对中小企业来说是最让他们放心的一句话。Stephanie呢？ Stephanie：我觉得对于中小企业来说，他们有这样的帮助，可以在中国市场有很多的增长，我认识很多中小企业主，他们非常有活力非常有创意，而且这应该说是中国最有创意的群体，就像卫哲先生说的，对中小企业主来说的他们所做的事情像他们宝贝一样，他们宁可自己过的不舒服，也希望在业务投入上更多，产出更多，所以我说，对于中小企业来说，他们的需求应该是我们在今后几年要更加关注的，所以我们会和关键的伙伴来合作，我们是不可能单枪匹马做这个事情的，我们会更加关注CPU核心的技术，但是完成整个产品，整个服务，提高中小企业这些效率，帮他们业务提升，应该是需要更多合作伙伴加入进来一起做的，来帮助中小企业主获得更多的机会。主持人：相信今后你们和阿里巴巴的合作会让更多中小企业受益。夏总。夏立：我想加强一下刚才两位所给大家讲的印象，我们非常非常愿意倾尽我们的心血帮助大家成长。从这个上面来讲，联想和我们最优秀的行业专家，和行业领导者，致力于整合出一个环境，整合出让大家能够更加有机会加速自己的进步，加速强化自己竞争力的机会，让大家更好的成长，这既是我们生意成功必须的要素，也是我们承担社会责任的必然结果。所以我们有信心，也有决心把这个事做好，也希望我们中小企业能一起共同成功。主持人：其实我特别希望能代表中小企业主感谢三家企业共同合作，作出这么一个解决方案，帮助我们过冬。那么今天所有的话题都是从魔方来讲的，刚才台下三位嘉宾已经说了他们拼出一个魔方的时间，卫先生是40分钟，Stephanie呢？ Stephanie：40天。夏立：我大概4个月。主持人：其实没关系，他们当然没有我厉害了，我只需要一秒钟，因为我旁边就有一个拼好的魔方，那么他们是把更多拼魔方的功力放在为中小企业解决电子商务问题的电脑之上，所以今天我们才看到了你们为中小企业拼凑出完整的魔方的一面，那么这个魔方还有其他的混乱复杂的面，我们也期待你们将来为中小企业拼凑出颜色一致的魔方来，你们有没有信心？众人：有。主持人：那好，我们也期待着你们的成果，谢谢。