充值送话费引发北京运营商新一轮促销战

新一轮电信重组进入收官阶段，沉寂了近半年之久的北京电信市场日前再度“破冰”。为了在即将到来的年末市场赢得先机，中国移动北京公司(以下简称“北京移动”)和新北京联通先后推出了充值送话费活动；新进入移动市场的中国电信北京公司，则在为“天翼”业务的亮相做着最后的准备。

充值送话费引发促销战

作为运营商吸引用户的重要手段，两大运营商充值送话费活动的推出再度引发了京城电信市场的新一轮促销大战。

北京移动上月宣布，针对旗下“全球通”用户推出预存话费返话费，返还幅度达到50%。记者在该公司官方网站上看到，“全球通”用户只需一次性存入定额话费，就可当场获赠预存额度50%面值的充值卡。其具体额度为分两档:一次性缴纳600元并承诺每月消费50元，即可当场获赠300元充值卡；一次性缴纳 1200元并承诺每月消费100元，可获赠600元充值卡。据悉，已办理套餐的“全球通”也可以享受到这一优惠。另据透露，“全球通”用户此次可以选择预存和押金两种方式缴纳承诺的话费金额。

除了“全球通”，北京移动旗下的“神州行”用户和“动感地带”用户充值也可获得一定的优惠。其中，“神州行”用户累计充值600元即可获赠150元话费，“动感地带”用户虽然还没有话费返还，但能获得一定的M值回馈。

上月月底，新北京联通的充值送话费方案正式出台。从即日起到年末，新入网北京联通新势力、如意通(含长市卡、乡情卡、08如意国内卡)、世界风三大品牌的新用户，以及目前在网的老用户，均可以参加返还额度达到50%的充值返话费。该公司表示，此次的话费返还分为100元、200元、300元以及500元四个充值档位，赠送话费不限用途，无需承诺每月话费。

集团用户成争夺重点

对运营商来说，集团用户是ARPU值(每月每户平均收入)提高的重要推动力，而这些用户自然成为了运营商争夺的重点。

日前，北京“全球通”用户吴先生收到了北京移动的短信通知。北京移动表示，为了回馈集团客户对公司的支持，从12月起将吴先生的集团套餐进行升级。升级后，吴先生的套餐月功能费从110元降低到100元，本地通话市场仍为700分钟，移动网内短信仍为100条；不过，新套餐为吴先生每月增加了60分钟的国内长途漫游通话时间，并自动取消了他此前申请的国内漫游优惠套餐(月功能费3元)。此外，吴先生此前获赠的5M GPRS套餐随之升级为10M，而这也将增加他利用手机上网的次数。

自动升级集团客户套餐，或许只是北京移动抢占中高端市场的举措之一。按照此前的报道，北京移动计划从下半年开始将新电信C网中高端客户作为回挖重点，全年回挖11万户。

有分析人士指出，电信和联通重组的时间对竞争对手移动而言是个难得的机会，而各省移动公司都开始抓住这个时间差展开进一步措施。从目前的情况来看，新联通上市公司层面的重组虽然已经完成，但集团公司层面重组的完成尚需时日；首次进军移动市场的中国电信，首先要解决的就是CDMA用户流失的问题。与之相反的是，中国移动面临的整合问题相对较小，因此就有了更多的时间去研究市场。

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