切合用户当前需求 营销瞄准高附加值

互联网 | 编辑: 李军伟 2008-12-23 00:30:00转载-投稿

针对商业用户IT采购趋势的变化,已经有一些聪明的IT厂商随之调整了产品营销策略,其目的就在于利用产品高投资回报率的特点,吸引用户采购,并顺利协助用户应对恶劣的市场环境变化。

针对商业用户IT采购趋势的变化,已经有一些聪明的IT厂商随之调整了产品营销策略,其目的就在于利用产品高投资回报率的特点,吸引用户采购,并顺利协助用户应对恶劣的市场环境变化。

以惠普为例,这家对中国用户消费习惯颇有研究的IT厂商,继在去年年底推出了旨在帮助中小企业客户顺利实现信息化的“全程助力”计划后,又在近期推出了一系列的促销活动,但惠普所推出的促销绝非普通的产品降价销售,而是切实地考虑到商业客户需求,力求通过降低客户的综合成本,为商业用户提供最为完善的IT产品套件及服务。

对于采购台式机的企业用户而言,在追求投资回报率的新趋势下,他们所希望得到的不仅是一台电脑,而是一整套对企业业务有实质性帮助的解决方案。在惠普的促销计划中,用户购买惠普的指定产品,即可获得价值968元的“全程助力软件包”。该软件包包括财务、物料(商品)流程控制、电脑维护的三大软件,这三大软件恰好是很多中小企业迫切需要的产品,以免费的形式提供,无疑最大化地增加了惠普台式机产品的高附加值特点。

其次,对于采购笔记本的商业客户而言,这些客户追求业务的高效率和投资回报率,他们更在意得到优秀有保障的产品售后服务。在惠普的促销计划中,所有参与此次促销活动的惠普商用笔记本电脑均享有“1年上门取送机”服务,这个服务很受商业客户欢迎,它使得用户能将精力最大化地投放在公司业务之中,无需过多考虑笔记本产品故障后的送修及取回过程。不仅于此,惠普还针对采购笔记本商业用户会有出差需求的特点,还特意提供了一系列的高质量商务旅行包,参与产品促销计划的用户,只需付出30元人民币,即可根据所购机型获得价格不菲的商务双肩背包、高端手提电脑包或小型商务旅行拉箱,为商业用户提供了更丰厚的回报。

据悉,惠普的促销活动从即日开始,商务笔记本电脑的促销活动截止到12月26日,商用台式机为明年1月20日。基于惠普“全程助力”计划在全国范围内按行业与地域相结合的拓展,商用客户可以通过电话、网站、店面等多种沟通方式获取惠普产品信息以及技术支持,万余家渠道将让广大用户方便地进行购买。

以此次惠普“携手共创伟业,惠普‘礼’助精英”的促销活动为例,惠普能够敏锐地根据当前严峻市场情况发现商业用户在IT产品选购上的变化趋势——追求高投资回报率,适时地将产品营销策略进行调整,用具备丰富商业实践的“全程助力软件包”及全新的“1年上门取送机”服务配合,给商业客户带来最大的业务竞争力工具,以及最大价值的投资回报。

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