年关将至，在金融风暴下的IT卖场，生意显得越发的艰难，各大卖场为此纷纷采取各种措施与经销商一起同舟共济共度难关，更有甚者打出降租旗号优惠商家。百脑汇从去年一朝发力进驻浦东，一年的发展些许还不够成熟，从招商、养商、留商再到经商需要一段磨合期，加上危机的来临，为百脑汇带来了又一难题。针对这一现状百脑汇会采取什么样策略开拓新渠道呢？笔者带着疑问走进了浦东百脑汇店总办公室。
记者：黄店总，您好！今天特别从卖场绕了一大圈后熟悉一下卖场环境才来到您这的。有点出乎意料，现在卖场普遍生意都不好做，不过看来你这边人气倒一点不弱。但又看到卖场正门口就有一块巨大的招商广告牌，有点让人费解，经过最近一次的换租之后百脑汇浦东店的招租情况如何？有何相应的招租策略吗？
黄耀能：如果不是因为这突如其来的金融危机，策略也不会如此。目前百脑汇的客户主要分为两大类，一是规模较大的厂商，另外一部分就是一些较小的经销商。在这次几十年未遇的经济风暴中，都受到了不同程度的冲击，百脑汇浦东店的出租率间接的也受到了一定的影响。为此，百脑汇浦东店在今年9月份曾以5％-10％折扣的形式给予了扶持，并且还针对商户不同的特性配送了不同的优惠条件。
记者：近来也听到很多卖场降租的声音，从北京某IT卖场最高降60％再说到离百脑汇浦东店最近的一家同性质的大型卖场降租，刚才黄店总也提到了折扣扶持，那是不是一种降租的变相策略呢？
黄耀能：的确，我刚才说的折扣扶持其实并不是策略的重点，对于5%-10%的浮动其实仅仅是治标不治本，但为什么我们还会推出这样的扶持政策呢？真正的目的是给予商家信心，一个卖场是物业与渠道商的共同体，如果商家遇到了困难，物业方还是扮演着收租交钱的角色就失为明智之举，只有相依相偎齐头并进才能共同度过困难，面对危机，降租其实并不是唯一的解决之道。
记者：如果降租仅仅是策略的众多手段之一，那您觉得在目前经济低迷的状态下在招商方面还有何种更行之有效的措施？
黄耀能：百脑汇浦东店将会从内部整改、异军突起两方面突围。目前浦东店内部商户的业种规划并没有达到一个规范效果，浦东店将在09年重新规划，规划后的整体格局大致为：一楼主营笔记本、数码产品，二楼将营造成3G的手机品牌专区，三楼为DIY专区，四楼打造成笔记本大卖场。并在一些不太重要的边角档口，新增一些电玩类的娱乐性产品，以此来吸引更多的消费者进入百脑汇。
记者：我曾经看到过你不久前的接受的记者提问，您就说了在遇到危机时要勤于修炼内功才能抵御外寒，就像你刚才提到的内部整改来增加自己的内力。修行靠自身，那消费者会不会买账呢？在如果把握消费者方面在明年会不会有其他的一些措施来促进购买？
黄耀能：百脑汇浦东店身处八佰伴商圈中心，从地理位置来看，在人气和买气上与周边的IT卖场来比有绝对的优势。百脑汇曾做过一个调查，浦东需购买IT产品的人群约38%会去徐家汇，43%会留在浦东，其中23%去太三，22%去百脑汇。因此，如何增加自己客流量的份额，将是明年百脑汇浦东店发展的重点。在行销策略上，明年除了总店统一安排的才艺比赛、电子竞技等大型活动以外，浦东店将会侧重于高校、白领两大领域，深入开展营销活动。目前“校园行”活动已正式启动。
在结束此次采访时，黄耀能店总还提到降租并不是最好的解“危”策略，首先IT卖场所降幅度可能并非是商家所希望的，其次卖场把费用都投入到减租上，行销活动必定会减少，对商家未来的销售将会带来一定的影响，久而久之，必定会进入一个恶性循环的怪圈。百脑汇浦东店在合作方面，一直本着多元化、灵活性的原则，首先百脑汇所有的调整都是朝着经销商有利的方向发展，其次希望双方在合作中能找到双赢的平衡点，然后携手同舟共济，共渡难关。
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