随着08年奥运会到来的是我国经济的高速发展，据经济参考报与新华网联合举办的“２００６年中国十大经济走势预测”活动，网民和业内人士预测06年的GDP在8％以上,在良好的大环境中打印耗材行业也保持着高速发展的势头。
随着08年奥运会到来的是我国经济的高速发展，据经济参考报与新华网联合举办的“２００６年中国十大经济走势预测”活动，网民和业内人士预测06年的GDP在8％以上,在良好的大环境中打印耗材行业也保持着高速发展的势头。从已经过去的05年来看，整个耗材行业虽然还存在着关于假冒、技术、品质、专利等多方争论，但部分通用耗材厂商已经走出了困境，并在技术、品质、专利等多方面都有所突破。展望06年的国内耗材市场，通用耗材厂商的发展潜力将是十分巨大的。
耗材市场日趋成熟，通用耗材大有可为
通用耗材目前的市场占有率已达20％，在市场上稳稳站住了脚跟，随着市场的日益成熟，通用耗材还应该得到社会更大程度的认可。据赛迪顾问统计，我国2005年市场销售打印机686.62万台，与2004年相比增长了14.8%，其中喷墨打印机的销量预计为481.23万台，激光打印机的销量预计为 132.02万台。曾经有业内人士算过一笔帐，如果通用耗材占有率达到40%的话，国内每年至少能节约50亿元的耗材费用。在成本控制方面，通用耗材有着无可替代的优势，像天威这样的专业打印耗材制造商，还采用可回收的包装材料，为用户、企业和社会创造经济价值。
目前，通用耗材已经成为国内耗材市场上举足轻重的部分，但已形成品牌优势的企业还很少，通用耗材要想长期发展就必须实行品牌战略，在保证研发、保证服务的基础上，开拓新的市场。天威率先预知到这一点，在05年就重金打造品牌，花巨资在央视等媒体做通用耗材的形象广告，推动通用耗材行业的发展，此外“专业耗材节”和“助学长征”活动也取得了非常好的效果。
拨开通用耗材迷雾，掌握市场商机
通用耗材市场良好的发展前景吸引了包括国内外众多企业投身到这个行业中，所以在其发展的过程中，也存在品牌多如牛毛，鱼龙混杂的局面。这其中除了几家像天威这样长期以来专注于耗材制造的企业外，绝大部分都是在市场井喷行情下，受利润吸引而进来淘金的。要想真正在这个行业有一个长期稳定的发展，优秀的通用耗材企业显然是最佳的合作伙伴。俗话讲“大树底下好乘凉”，品牌的发展空间有多大，自身的受益就有多大。如今打印耗材竞争日渐激烈，行业洗牌再所难免。因此作为通用耗材的渠道商，选择口碑良好的专业从事打印耗材制造研发的企业，才是淘金的保证。
不少大型的通用耗材企业为了照顾到旗下经销商的利益，也纷纷提供各式各样的活动、广告和相关的销售政策支持。作为国内最大通用耗材厂商天威就提供给产品经销商全方位的支持。首先天威是国内乃至世界上著名的通用耗材品牌，在通用耗材领域销量已跻身国际三甲之列，创下销售十年高速增长的业绩。作为国内最早的兼容耗材厂商，天威十八年来一直致力于走专业生产之路，不但为规范色带行业的标准做出了巨大贡献，而且还是在行业内第一个通过了ISO9000和ISO14001国际质量体系认证的耗材企业。
在广告支持方面，天威以除电视广告为高空拉动外，还辅以大众平面媒体（报纸）、专业行业杂志、大型路牌、网络广告、加强终端宣传等方式，形成立体广告形式，拉动终端销售。这样大规模的宣传也给代理天威品牌的经销商吃了一颗定心丸。每年都举办的“天威专业耗材节”更是让各地的经销商直接参与到促销活动中。这样以广告配合活动的立体式宣传直接刺激了产品的销售，让企业和经销商达成了双赢。
在后台服务上面，通用耗材厂商也先行一步，为用户和经销商搭造了更完善的售后服务平台，使整个通用耗材行业都朝着规范化、专业化的方向发展。其中天威的服务体系更是博得了业界的一致好评，率先开通了网上诊所和８００免费咨询服务电话，并在此基础上斥资两三百万元建立“数字服务中心”。同时在各区域的销售平台上都安排专业的售后服务人员，为广大用户和经销商提供完善的服务。
在欧美等相对成熟的耗材市场，通用耗材的市场占有率高达40%，相比之下，国内耗材市场还有一定的差距，这也意味着国内通用耗材在2006年将会有更大的发展空间。而且从2005年的表现看，国内市场已经开始迈向成熟，因此近几年耗材市场的主题将是朝着品牌化、规模化而发展。随着打印机的普及和用户对打印耗材需求的激增，无疑通用耗材在2006年将迎来成长的第二个春天。
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