|
| ||
|
| ||
| 2006年02月10日 20:10 | 作者：文照谋 | 来源：中国经营报 |
|
如今团购已经不是新鲜词儿了，但创新的“网上主动团购”却吸引了众多消费者和商家。IT专业网站——PChome电脑之家最近正在力推的“团购超市（抢go超市）”就是其中一例。 与传统的网络团购不同，PChome以一个“中间商”的身份参与到团购中去，向消费者和商家两边同时提供各种服务，从而把自己变成一个能提供多种增值服务的渠道平台。可以说，在这种创新形式下，团购由被动变为了主动。 网络团购由被动变主动 网络团购在近几年越来越受到消费者和商家的青睐。但与此同时，网络团购的弊病也随之出现，比如要把有同样需求的网友集中到一定规模并不容易，有时不得不放弃团购。 据PChome相关负责人介绍，PChome正在力推的“团购超市”是将三种形式（网友自发、中间平台组织、商家发起）都陈列在“超市”的商品货架上，让消费者自由选择，其中又以第二种和第三种方式居多。PChome将这种办法称为“主动团购”，其目的是为了深入挖掘消费者的需求，并促进供需双方交易的成功率。 为了使团购的信息能传递到最广泛的网友群体，PChome采取了“全站主动推广+网友主动上网参与”的方式。参加团购的网友越多，团购的成功率就会越高，价格也会更加便宜，对PChome、商家、消费者三方都有好处。 为了“拉拢”更多的网友成为团购的买家，PChome推出了许多激励措施。比如，增加他们在PChome上的积分，积分到一定程度后又可以凭积分去免费购买其他相关商品，或者换取其他服务。 作为“中间平台组织”，PChome积极促成团购成功的目的自然是为了自己的利益。“团购超市”是PChome渠道业务的一个重要方面，而其渠道业务的主要盈利模式是：经销商（商家）以会员的形式加入PChome的合作平台，并交纳服务费用。 从外生型盈利走向内生型盈利 以广告为主要收入来源的IT资讯（消费）网站，如PChome、PConline、IT168等，在门户网站的强势下，面临着越来越大的竞争压力，虽然网络广告仍在快速增长，但寻找新的盈利模式成为这些IT网站迫在眉睫之事。 作为国内最早的IT网站之一，PChome将渠道和增值服务作为自己的突破口。去年八九月间，PChome整合推出了全新的“PChome渠道全面服务”，它包括四大部分：C-shop平台、抢go超市（目前以团购活动为主）、报价平台、市场直播室（通报行情）。据PChome相关负责人介绍，它们的目的是要在IT产品厂商、经销商、消费者之间搭建一个网络导购平台，从而使PChome由一个纯资讯网站转变成为一个“专业资讯+电子商务”的新型导购平台。 对于这种渠道创新，PChome创始人、总经理李钟伟则从互联网企业商业模式创新的角度来加以思考。“中国的互联网企业按盈利模式可划分为外生型和内生型。所谓外生型是指互联网企业通过给用户提供内容，加大流量，从而吸引传媒广告。而内生型是通过自有的信息服务产品为个人、企业会员服务，获得其他利益。腾讯便是国内十分优秀的内生型企业。” 显然，李钟伟更推崇内生型企业，他也正在使PChome朝着一个内生型企业的方向转型和创新。此前，PChome几乎百分之百的收入全部来自于网络广告。去年进行渠道整合之后，到2005年底,广告之外的内生业务收入已经占到PChome总收入的25%左右，成效显著。 提示： PChome网站突破单纯信息发布的局限，将自己由一个纯资讯网站转变成为一个“专业资讯+电子商务”的新型导购平台，以商业模式的创新为同类型网站寻找到了一条新的发展之路。这一做法为缺乏资金实力的经销商提供了一个低成本而又便捷的销售渠道。 | ||
网友评论