阿里“钱掌柜”:野蛮人入侵的当头炮

互联网 | 编辑: 张蓉 2009-04-07 11:03:00转载

什么是革命?撕裂旧秩序,打造新天地,这就是革命。

什么是野蛮?出身草莽,桀骜不驯,出拳如风,不按常理,这就是野蛮。

3月31日,阿里软件在媒体公布,将斥资10亿向免费提供管理软件3年,消息一出,直惊得传统管理软件厂商,捏呆呆发楞。

传统管理软件收费收了20年,突然半路杀出个程咬金,框框框,3板斧,就完成了从“不差钱”到“不要钱”的惊天大逆转,这事儿搁谁,谁都得掂量掂量,但是野蛮人阿里软件勇者无惧,单是一个“钱掌柜”软件,就已经在行业树起了免费的凛凛大旗。

“钱掌柜”软件可以为中小企业提供最易用、最安全、功能最全面的管理,涵盖了财务、进销存、客户关系管理这三大核心。从此,4200万中小企业将有幸享受3年免费午餐,这种爆炸性与诱惑力,对行业的震动是惊人的。不但免费,而且阿里软件承诺三年内,不管是软件升级还是服务培训,统统免费。这种0投入的企业管理体系转型,堪称史无前例。

忆往昔,传统管理软件只针对集团企业和大中型企业,忽视了中小企业和个体工商户。根据中国社会科学院信息化研究发布的《中国中小企业信息化发展报告(2007)》显示:源管理软件在中小企业中的普及率仅仅为4.8%,但恰恰是中小企业占据了中国99%企业数量、60%以上GDP,忽视这一海量群体,当然是传统管理软件的第一症结。

产品又贵又难用,中小企业当然不买张。所以,阿里软件决定铤而走险,为广大中小企业度身定做管理软件,这20年未有之怪现状,自当面临惊天动地的新变局。淘宝免费开创C2C王国的历史,会不会在野蛮人阿里的3年免费策略中重演,10亿人民币能否创造免费管理软件的新轨迹,的确是个引人入胜的开篇。

据了解,阿里软件此次率先推出“钱掌柜”在线财务版本,除了具备传统财务管理软件总账报表等财会功能外,还拥有特别针对中小企业,从销售、采购环节入手,直观反映公司经营情况,中小企业主即使没有财务知识,仍可对企业资金状况一目了然。同时,阿里软件将在近期陆续推出“钱掌柜”进销存版本和客户管理版本,进而全方位满足中小企业管理的核心需求——“管钱、管货、管客户”。

上海君合咨询公司分析师叶弘对记者表示:传统管理软件厂商都是按照 “二八定律”进行定位客户、研发产品、市场销售和服务,定位就是高端市场。但在互联网时代,这样的玩法显然忽略了更具影响力的大多数。这些占据中国99%企业数量、60%以上GDP、40%以上税收和75%就业岗位的中小企业,组成了管理软件的蓝海,阿里软件抢占先机,符合长尾理论,如果还是按照旧模式来搞,管理软件市场迟早会走向衰亡。

金融危机下的阿里软件选择逆风飞扬,野蛮地在管理软件市场跑马圈地,既为中小企业注入了一针强心剂,同时造成了对传统管理厂商的压力,他们不变革就会变异,这种新旧势力的竞争将让广大中小企业从中收益。阿里软件的目标就是在这3年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%,这样既满足了中小企业这个海量群体对管理软件的个性化需求,同时也将促进中国管理软件市场的重新洗牌,革命在所难免,希望引人争先。

世道不好,传统集团和大客户都在勒紧裤腰带过日子。用友、金蝶这两大传统财务软件也在经受着公司削减开支下的压力,与此同时,软件、培训、服务三免费的钱掌柜高歌猛进,势必对冲击传统管理软件市场,两巨头如不能对已有软件功能进行改善,就只得接受后来居上的事实,因为残酷的价格战将让软件新贵拥有无以伦比的摧毁力,在这一点上,用友和金蝶若还是倚老卖老,最终只能是个扶不起的阿斗,因此,聪明的二强势必会对各自软件升级换代,这也从侧面反映出,野蛮人阿里软件的介入,加速了行业洗牌的进程。

马云曾鲜活地把旗下业务比作“达摩五指”,此次阿里软件的高歌猛进,势必扩大阿里系在电子商务生态圈中的影响力,或许在金融危机背景下砸10亿在一个项目上有豪赌的味道,但考虑到阿里软件逆势扩张可以免费圈地,从更远的角度而言,这无异于开辟了互联网未来发展的新思路,中小企业的资源与潜力一旦被释放,将形成排山倒海的群体效应,当企业管理软件普及率由10%飙至40%,将会提升中小企业的整体竞争力,行业面貌也将焕然一新。

作者:杨宇良

原文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d4853500100d0np.html

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