免费不是杀手锏 但竞争对手玩不起

互联网 | 编辑: 张蓉 2009-05-13 14:05:00转载-投稿

“免费不是我们的杀手锏,对中小企业管理核心需求的理解才是阿里软件的最大优势。” 5月12日,阿里软件对外公开宣布,旗下核心在线管理软件“钱掌柜”受到国内中小企业用户普遍关注和追捧,截止4月底注册并激活使用的中小企业已经超过20万家。

阿里软件管理软件事业部总经理孟荆表示:“‘钱掌柜’上线就迅速取得中小企业用户的认可并使用,证明阿里软件最新推出的‘三年免费’策略是符合中国国情的,也证明了我们所服务的中小企业群体对管理软件是完全有需求的。

据阿里软件披露,‘钱掌柜’是3月31日正式上线运营,向中小企业”免费“开放使用的。”‘钱掌柜’的面世和‘三年免费’策略将帮助中小企业跨过价格和易用性这两道门槛。“ 孟荆强调指出,”钱掌柜“包含”财务、进销存、客户管理“三大企业管理核心应用,通过互联网在线使用的方式,将有效帮助国内中小企业提升管理各项业务的水平。

免费其实是天底下最昂贵的午餐,这个道理其实很多厂商都心知肚明。

某传统管理软件厂商总经理表示:“SaaS厂商不是‘非营利机构’,作为企业,必须有合理的利润率才能存活;提供SaaS服务,厂商需要投入大量服务器、网络硬件、软件研发人员、客服和运维人员等等,这些都是巨大的投资;如果没有收入,厂商凭什么生存下去?”

“但是我们会坚持‘三年免费’不变,这不是一个促销的策略,而是基于中小企业市场发展现状的战略布局。”孟荆强调,阿里软件“钱掌柜”的目标是在三年内,使国内中小企业管理软件普及率从10%提升至40%,让更多中小企业以信息化为武器,用先进的软件服务去管理生意,进而参与全球化竞争。“如果市场还不成熟,我们将继续免费。”

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