对于一向以行业特别是教育行业为主要目标市场的投影机来说，真正意义上的分销不过刚出现三、四年时间，时至今日，渠道还是总代的天下。随着投影机产品价格的不断下降和消费类需求的日益提高，区域投影机市场的渠道和政策呈现出何种变化?
第3页：主要品牌投影机代理政策概览
主要品牌投影机代理政策概览
品牌:爱普生
代理模式:采取多总代并存模式
代理要点及简要说明:爱普生对于渠道取消返点，开行业先河。
产品及市场策略展望:投影机领域的老大，更是LCD投影机的老大，没有意外的话，还将选择在LCD产品线上突破。价格比较稳定。
索尼
代理模式:城市代理制，长虹朝华独家总代部分型号
依靠长虹佳华成熟的分销渠道和索尼自身强大的直销能力。
产品及市场策略展望:主要依靠品牌的美誉度来争取市场，价格比较稳定，仍以争取高端客户为主。
东芝
代理模式:神州数码独家总代
代理要点及简要说明:教育、商务、家用“通吃”的品牌，对于各地SI支持也很大。主要依靠神州数码的渠道覆盖。
产品及市场策略展望:同时拥有LCD和DLP两条产品线。产品策略已经开始向全面型市场进化。不同产品线的方式不同，针对教育的机型价格会下降。
NEC
代理模式:神州数码独家总代
代理要点及简要说明教育、商务、家用“通吃”的品牌，对于各地SI支持也很大。主要依靠神州数码的渠道覆盖。
产品及市场策略展望:同时拥有LCD和DLP两条产品线。产品策略已经开始向全面型市场进化。不同产品线的方式不同，针对教育的机型价格会下降。
日立
代理模式:鸿合科技全国总代
代理要点及简要说明:鸿合的渠道跟神码和其他品牌的渠道交叉很小，可以叫做鸿合的专业渠道。
产品及市场策略展望:日立的产品线有高端化的趋势，这可能跟鸿合对日立产品未来定位有关。
明基
代理模式:城市代理制
代理要点及简要说明:厂家能够更直接支持到更底层甚至零售端。一般采取独家产品资源的代理方式。
产品及市场策略展望:作为第一个完全走DLP产品路线的品牌，随着DLP被广泛接受，还会继续与TI在DLP产品上合作。
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