为了使各企业使用谷歌AdWords进行市场营销时能更加顺畅，笔者特制作了“谷歌网络营销点金术”系列专题，本文是此系列的第一篇，将介绍谷歌AdWords中与企业广告排名最息息相关的“质量得分”概念，希望能让更多想利用网络精准营销推广自己的企业了解它的独特优势，从而帮助企业占领更大的市场份额，获得更高的投资回报率。
自古商场如战场。要想在残酷的市场竞争中脱颖而出，首先必须要先吸引消费者的注意。为此，各企业总是各出奇谋，不遗余力地进行各种形式的市场营销。而经过全球金融风暴的洗礼，越来越多的企业开始重新审视原有的营销模式，并更重视对营销成本和效果的控制。相比传统的营销模式，搜索引擎广告低投入、高回报、以及效果可衡量等优势与这种需求不谋而合，因此它受到了许多企业--尤其是中小企业的青睐，成为互联网广告中最重要的一种营销手段。作为搜索引擎营销模式的领导者，谷歌所提供的谷歌关键字广告（Google AdWords）服务能助力各企业获得事半功倍、高投资回报率的效果。
对于一家企业而言，选择在搜索引擎上投放广告后，试问谁不希望自己的广告能在广告栏中排名靠前并可以让更多的人看到呢？但广告位毕竟是有限的，精准的相关度才是互联网广告成功与否的关键。而在谷歌关键字广告系统中，在排名位置高低中起关键性作用的，是广告的“质量得分”。
所谓“质量得分”，其计算依据涉及多种因素，是谷歌用来衡量关键字广告的关键词相关度的一套严密指标。简单而言，质量得分越高，广告关键词的相关度就越高，排名也就会越靠前，同时，表明用户对这则广告很感兴趣，因此就更有可能形成真正的购买。谷歌关键字广告一直采取将质量得分和广告排名相结合的原则，质量得分完全由谷歌精密的机器算法完成，没有任何人工干预的成分，以保证广告的排名更加透明、公正、合理。
质量得分的一项重要内容是点击率，更高的点击率反映了搜索某一关键词的用户对哪些广告更感兴趣，而这些相关性强的广告更可能给企业带来实际的收入。那些点击率较低的广告，想要提高自身的竞争力，就必须要选择更适合的关键词或加强自己网站内容相关度。
除了点击率，广告的质量得分还包括诸如广告链接网站的安全性、打开速度、内容质量等等。把这些因素和点击率结合起来，不仅可以更准确的反映用户的广告体验，更重要的是，反映客户实际购买行为的可能性。如果广告链接的页面带有病毒、打开十分缓慢，或者只是一个展示更多广告的子页，这些广告不会带来良好的广告体验，也就很难为企业带来真正的收入。
综上所述，企业需要率先提高网页质量，从而提高自己网站的质量得分，才能有效发挥出谷歌AdWords推广的优势。
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