务实的市场定位 从699元看国内中高端

互联网 | 编辑: 徐晓赟 2006-06-28 00:00:00转载-投稿

作为暑期乃至年内国产最具潜力的产品，即使是在六月淡季，魅族miniplayer仍热销非常。从发布初期的少量投入，到如今的供不应求，消费者也从初期的疑惑，变成了如今的一片叫好。不过，在这之外发生的另一些细微变化，却可以让我们重新审视这款产品的作用以及市场高度。

699元绝非即兴定价，512MB性价比无人能敌

首先应该肯定的是，这款产品的整体实力目前还没有得到完全开发。但，这已经足以让512MB版本型号登上性价比之王的宝座。纵观国际大牌的产品，699元级的产品并不是比比皆是，但论起硬件规格，以及设计理念，则完全不在一个档次。三星ARM+飞利浦PNX0102，这样的架构已经足够吸引人，而其它配件也国际平均水准之上。综合起来看，性价比优势短期内很难被超越。

699元战略意义大于产品意义

几乎可以肯定的是，miniplayer这款产品的主要利润来源并非512MB版本。从两方面来看，一方面miniplayer的消费群偏向中高端，而miniplayer这款产品的可播放视频这一特性，让512MB容量成为“尝鲜”式，更多的用户倾向于购买1GB以上容量，毕竟1GB/2GB仅为850/1099元，一步到位更为方便；而另一方面，512MB的真正意义在于卡位——卡住与miniplayer同样设计理念产品的档位，为今后的此类产品作铺垫。

所以，如果在电脑城里看到有512MB的miniplayer，不要犹豫，它绝对是最超值的随身听产品。

699成新分水岭，国货站到风尖浪口

我们都知道，直到去年下半年为止，国内品牌还并没有真正在价格上取得优势过。低端炬力方案虽然渗透力十足，但其方案特性却决定了它在很长时间内将持续走公模路线以压低成本。于是，在一段时间的洗牌后，炬力方案形成了稳定阵营，固守低端，其消费人群应该说是　70%的国内消费者。

而在低端公模阵营形成的同时，国产品牌并没有忽视掉30%的市场。不少品牌在努力地耕作着这块田地，而魅族则是其中最富经验的。但同时，国际品牌也同样在注视着这块市场。如何应对呢？

魅族选择了miniplayer，选择了699：以全新的产品理念，足够高的性能和足够强的性能，成了低端国货和中高端“韩”货之间的“分水岭”产品。这一战略部署，是国内品牌及欲进入中国的韩国厂商都想不到，甚至是不相信国内品牌能做到的。

就这样，miniplayer站到了风口浪尖上，上顶日韩美实力品牌，下荫国内大众化品牌，更用699元开创着掌上影音产品的又一天地。


塑国产高端形象，699元明智而务实　　

我们不妨看看如今的主流市场：512MB卖到699元以上的国产少之又少，而日韩美产品则大部分居于600以上，600以下极少。一方面这是国情消费所决定的情况，而另一方面这也反映了国内品牌在研发方面依然处于落后局面。

然而，魅族让许多人看到了国产随身影音品牌的希望，这是如今唯一一个能杀入中高端市场并“过得爽”的国产品牌。而miniplayer，则是魅族在中高端市场继续拼杀，乃至致胜的利器。

以miniplayer之出色，当初传言定价1GB卖1099尚且无人言贵，何况如今？相信除了策略因素之外，魅族还考虑到了“高端形象”的塑造问题——显然，在国内高端这个词用高价来释义是不明智的。于是，miniplayer上市价定在了699元——这种态度是务实的，这种高端形象同样是务实的。

于是近期国内出现了一种现象：产品的定价及宣传以miniplayer为衡量准绳，也就是说miniplayer已经被承认为标杆产品。这是国产MP3/MP4史上前所未有的表现，在此之前都是以国际品牌为衡量对象。这一现象也从侧面反映出了miniplayer乃至魅族整个品牌，已经得到了从消费者到厂商的肯定。即使国内“战友”们口头上并没有松过，但事实上已经承认了魅族在国内的“高端”形象。而用发展的眼光来看，这是国内品牌的成功。

总结：国货掌控国内市场，国产品牌进入平稳发展　

从黑白屏，到低端的炬力大众化市场策略，再到如今的miniplayer双芯架构，国产品牌在数年时间里，经历了数度风暴式的洗牌，有的倒下了，有的掉队了。能拼杀到如今的品牌屈指可数，这是坏事，也是好事：坏的是国内许多品牌不重视研发，喜欢干一票换一个地方；好的是活下来的精英品牌更能正确地引导着随身影音产业的发展——如今我们已经主导了容量、主导了屏幕发展、主导了MP3.5。

换句话说便是，在中国这块市场上，国产品牌已经完全有能力自产自足，稳定发展。而诸如魅族这种仍能坚持走研发路线的品牌，则保证了国产品牌从“无头苍蝇式发展”向务实发展稳定地过渡
　

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