“办公视点”主要针对办公业界、市场、产品等诸多方面的热点事件进行针对性分析，诠释事实的真相。办公视点，为您展现办公行业中每天每时每刻所发生的点点滴滴。
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399元、420元、660元，有谁能够相信这居然会是喷墨一体机的价格？但事实却摆在眼前，曾经只是在为了专业办公用户而生的一体机现在也开始走向平价路线，其价格也一路飙低。现在摆在大家面前的问题已经不再是还会有多少厂商低价一体机领域，而是究竟低价一体机还会降多少。
一体机进入低价领域只为扭转局面
从过去的商务专用到现在的走入寻常百姓家，喷墨一体机并不只想开辟一个新的利润点，而是期望通过低价路线逐步实现喷墨打印产品发展的整体局面。
喷墨打印机给各大办公厂商带来的打击是沉重的，不仅仅只是在轮番的低价轰击中，各家厂商都被迫将产品的售价调低，更为致命的是，在这种价格过程中，办公厂商们并没有实现利润转移，而是将到嘴的食物拱手让给了通用耗材厂商。
也许是在低端喷墨打印市场，产品因为成本和价格的综合原因实在是再玩不出什么新鲜的电子来吸引用户，因此只能依靠价格来吸引更多的用户。
那时生产打印产品的厂商几乎都抱着这样一种愿望：打印产品虽然降价，但是延续打印利润的命脉――墨盒，仍然还是把握在自己的手里，完全可以通过销售墨盒来填补利润空白。
不过厂商们很快就发现这种低价售机墨盒回利的策略并没有执行多久，就被通用耗材的介入撕了个粉碎，因为通用耗材具备原装耗材所不可能具备的价格优势。
买到便宜的打印产品又买到便宜的墨盒成了那个阶段购买办公产品的用户们最为津津乐道的一件事，而这对于生产打印机器的办公厂商们来说无异于丢了夫人又折兵――本来期望降低机器售价让用户更加关注自己的墨盒，但是没有想到让通用趁机抢走了市场。
面对不利局面，传统办公厂商们必须尽快找到办法来解救自己，否则很快，他们就会被通用耗材踢出低端打印市场，彻底沦落到为别人生产机器，但是利润却为他人所有的地步。
改变形象，喷墨一体机坚持低价策略
最终，厂商们将这种策略转变的受重点放到了喷墨一体机上，并希望改变喷墨一体机只适用专业办公用户的使用习惯，让喷墨一体机进入使用更为广泛的低端领域。
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传统办公厂商的变化是有道理的。首先，喷墨打印机和喷墨一体机在打印方面的原理一样，因此被用户接受起来会更快；其次，喷墨打印机和喷墨一体机都是通过墨盒来完成打印，而扭转局面的关键恰恰就在墨盒的争夺上。这些都为厂商们坚定喷墨一体机走低价策略打下了基础。
而实现战略转变第一个重点是要让用户了解和接受低价喷墨一体机，这里笔者将引入一款产品来做解释。戴尔810，这是目前市场上售价最低廉的喷墨一体机，它的最大特点就是在于它的实用性。
戴尔810具有打印、复印、扫描三项功能，是一款A4幅面多功能喷墨一体机。它采用单墨盒设计，在黑色方面是通过三色单墨盒蓝、粉红、黄调和从而组合成的打印黑色，这样设计的主要是为了让用户节省后期购买耗材的成本。
戴尔 810黑白和彩色打印速度均为13页/分钟，打印分辨率为4800×1200dpi；黑白和彩色复印速度则均为12页/分钟，一次最多复印99页文档，月打印负荷为1000页。再加上一个非常实用但是性能并不突出的扫描功能，可以说戴尔这款机器完全就是为了低端用户量身打造。
正是考虑到低端用户对于打印产品在产品使用特点上更加强调实用，而不是专业用户单项性能突出的特点，戴尔才会设计出这样一款机器。
在市面上销售的低价一体机莫不如此，这所以这样设计一方面是根据用户的使用特点而设计，另外一方面就是尽可能的降低生产成本，从而让机器的整体价格降下来。整体价格下降之后，厂商们利用宣传让用户更多的关注和购买低价一体机，并以此逐步实现他们扭转局面的计划。
扭转大局，低价一体机可能再降
刚才提到过扭转局面的重点还是在于墨盒，一体机走低价路线只是一个引子。通过观察笔者发现在众多低价一体机中有一个突出的共性――这些喷墨一体机的墨盒和打印喷头采用一体设计，而这样的设计会让墨盒的成本增加。
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不要认为这是生产这些低价一体机厂商的失误举措，实际上扭转局面正需要这样设计的墨盒。通用墨盒之所以能够比原装墨盒便宜，一是因为生产通用墨盒的厂商不生产打印机，因此在整体成本上打的起这场消耗战。
另外一点，过去原装厂商生产的打印机多是采用墨盒和喷头分离式的墨盒，这种墨盒在灌墨的时候相对方便，而且生产起来更加容易成本也更低，于是给了通用墨盒可趁之机。
现在改成一体式的墨盒设计后，通用耗材厂商如果还想继续销售墨就必须跟风，而且生产这种一体式墨盒还必须增加成本，这导致了最终在市面上销售时，通用墨盒和原装墨盒在售价上不相上下。
这种明显的价格变化会让对价格敏感的低端用户很快察觉到其中的变化，如果说过去的巨大价差还能让他们有所偏向通用墨盒的话，那么现在在价格相差不多的情况下，他们很可能会选择在售后更有保障、使用起来更为放心的原装墨盒，而这时，低价一体机的市场策略也就彻底实现了。
为了实现整体的市场策略，低价一体机很可能继续走低价路线，既然开了头为何不继续？何况吸引低端用户群最好的办法就是靠低价，这也算是以其人之道还至其人之身，当初是通用墨盒厂商用低价来打击原装耗材厂商，如今，利用低价一体机，原装耗材厂商也要进行反击。
因此在这样一种前提下，笔者相信低价一体机还会带着它特殊的使命，在市场需要的情况下，继续降价。
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