上海已经是第三次迎来CeBIT展会，起初的新奇慢慢褪去，第一第二届的参展商，重新布局，他们思索着参加CeBIT的利益，衡量着以自己的品牌定位和产品，估算进驻第三届的价值。这其中，很多品牌静悄悄的退却了。而KINGMAX却一如既往的坚持着..
这次见到KINGMAX中国地区首席代表萧志弘，是在亚洲CeBIT KINGMAX展台的二楼的休息台。他们展台的位置非常好，所以四周显得比较喧闹。萧志弘沉静的坐在二楼，虽然产品展区把染指数码存储的动机表露无疑，但从他的脸上似乎并看不到野心。PCHOME的记者带着很多问题，开始了这次拜会。
坚定的品牌缔造之路：KINGMAX的参展理念
上海已经是第三次迎来CeBIT展会，起初的新奇慢慢褪去，第一第二届的参展商，重新布局，他们思索着参加CeBIT的利益，衡量着以自己的品牌定位和产品，估算进驻第三届的价值。这其中，很多品牌静悄悄的退却了。而KINGMAX却一如既往的坚持着，这种坚持的动机源自什么。
萧志弘告诉我们，他们也参加了COMPUTEX TAIPEI，由于是在两地都设立有公司，因此无论在人力或者资源上，都不会产生问题。发生在很多台湾厂商，尤其是台湾板卡厂商身上的分身乏术，并不能成为困扰KINGMAX的阻碍。对于笔者提出的“参加CeBIT最大收获”的问题，他表示目的和收获很简单，就是做品牌，他承认参加CeBIT Asia行为本身，是一个不会直接产生商业效益的行为。由于CeBIT Asia的游客大多是非行业人士，没有明确的采购计划,参展厂商很少会接获订单。这是很多厂商，包括过去的参展商认为CeBIT Asia没有效果的理由。KINGMAX不回避这一点，但是品牌建立和塑造，需要持续和专注，除了品牌因素，基本没有其他的考量。同样是从这个角度出发，KINGMAX不会因为没有效益而挥别CeBIT。
数码存储的优势：KINGMAX的新着眼点
在用户的心目中，KINGMAX始终是一个传统的内存制造厂商，这一次对数码存储卡的推广，吸引了很多关注KINGMAX品牌的玩家。
萧志弘表示KINGMAX进入这个领域，融合了自己的技术，例如PIP让产品的性能能够发挥的更加的出众，冀望于数码存储卡在未来一定也可以象内存产品一样赢得一份市场。至于目标，他表示要追赶SANDISK。在成本方面，KINGMAX有自己的技术，所以绝对能够把成本控制在一个最低的水平，降低了成本从而当然可以降低市场上的售价。
笔者回想起去年KINGMAX的闪盘产品亮相，但是在这一年来，似乎并没有很大作为。关于这个问题，萧志弘回答由于闪盘本身的技术门槛，和生产成本并不高，因此KINGMAX的价格在众多闪盘品牌中，并不具备竞争力，因此会在未来淡化KINGMAX闪盘的概念，虽然有产品但并不会着手推广，施力点总是在KINGMAX自有专利的产品上，比如PIP和同类型产品。
关于PIP技术：PIP技术所具备的优点是防水、抗压、耐热，在封装的过程中在上面同时封装了一个塑料物体，当然这并不是一般的塑料，存储元件和控制芯片放在了模板和塑料物体之间，这样也就具备了前面所说道的一些优点，为了体现出这种优点，KINGMAX展示区准备了一个鱼缸，把PIP封装技术的数码存储卡放在鱼缸中，这并不会影响到他的一些性能，因为他是防水的，目前这种封装的技术主要使用在了数码存储卡上，象目前的SD卡，MMC卡和XD卡上，XD卡会在10月份上市，会比目前的SD卡和MMC卡小一些。
新进品牌来势汹汹：KINGMAX不感冒？
和KINGMAX一起来到CeBIT现场的内存厂商，还有KINGSTON和创见。国内内存市场的竞争者，可谓高手林立。台系厂商如勤茂，威刚，都开始加大在国内的推广力度。发烧友痴迷的如海盗船OCZ等品牌的内存，现在也可以在上海市场上看到，台系日韩系欧美系，来自高中低端的多方压力，是否回让KINGMAX感到威胁并且采取措施？
萧志弘表现的很自信，他先让笔者陈述一下自己的看法，然后才回答我们的问题。他认为国内内存的消费者心态，还是看重品牌，而内存的品牌塑造起码需要一到两年的时间，过去两年中，类似PQI APACER等有实力的内存厂商也来到了国内推广，但是因为种种原因，他们在内存方面并不能算成功，同样的，笔者所说的品牌，也有很长的一段路要走。当然，对于新近品牌的市场动作和未来发展，他表示很有兴趣，会去观察和采取相应策略。
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