谷歌关键字广告（Google AdWords）系统工具多样化，功能各异。企业在与谷歌合作进行市场营销时，只有有的放矢地巧用工具，才能获得事半功倍的效果。本文是“巧用谷歌工具做营销”系列专题第二篇，主要介绍谷歌的“网站优化工具”（Website Optimizer），它将帮你留住目标客户，让网站浏览量能转化成更多的效果，从而实现收入的增长。
在进行网络营销时，选对了有效的关键字能让目标用户迅速找到你，而其通过搜索引擎来到你的网站后，进入网页浏览时，网页的内容及设计是否能吸引住他成了决定其去留的关键所在。因此，要想最大程度地激发目标客户兴趣，并尽可能地留住他，就必须改善相关的网页。
可怎样的网页才是目标客户喜欢的呢？这一问题不知令多少网络营销人士或企业伤透脑筋，而现在，只需在进行网站测试时，使用谷歌关键字广告免费提供的“网站优化工具”（Website Optimizer），就能帮我们迅速做出正确的判断和选择。
关于网站优化工具，可以先用一个简单的例子来说明它的作用。假设某网站有两种不同的登录页面：一个是由四个小图片组成，另一个由一张完整的大图组成。那么，究竟哪一种页面最吸引浏览者呢？根据网站优化工具提供的实际登录量数据，孰优孰劣，情况一目了然。
进行网站测试前，我们要先设计出网站的不同版本。我们可以只做小修改（譬如更换一张照片等），也可以选择做大的改动（譬如全面修改网站的版面或色彩模式等）。接着根据实际情况将某个产品的销售量或其他参数设定为自己的目标，然后再使用谷歌的网站优化工具来获得站点的不同版本各自的实际访问数据。
也许有人会有疑问：“我的网站有这么多不同的方面需要测试，我怎么知道从哪里开始呢？”以下是需要关注的4个网页设计技巧：
第一，通过 8 秒测试。访问者应在几秒钟内了解该网站的目的。人们都很忙，注意力集中的时间有限，我们必须在最短的时间内引发他的兴趣。
第二，创造明确、有形的好处。例如：“节省更多”、“赚取额外收入”、“使用我们的产品呈现更好形象”等。
第三，使用精彩的图像。尝试使用产品图像而非普通照片，使用带文字块的图标以及按钮而非链接。记住，低质量不切题的图像会降低站点可信度。
第四，成交销售，帮助访问者迈出下一步。我们要使这个步骤清楚而且容易找到，不能让访问者寻找它。例如，行动文字（比如“现在购买”）可能比“添加到购物车”更好。
怎么样，使用谷歌的网站优化工具比单纯的“跟着感觉走”的做法要更加客观、有效吧？你可以立即使用这款工具，并很快发现它给你带来的好处，最重要的是，它不会增加你的任何预算。
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